淘寶單店方法論：烤紅薯——淘寶小白做店27天，月利潤10萬的思考

都2022年了，這個(gè)時(shí)候做淘寶店，好做嗎？

可能你問100個(gè)人，有99個(gè)人都會(huì)回答你“不好做”，剩下一個(gè)中的半個(gè)還是“老店，做得早”、“運(yùn)氣好”。淘寶是一個(gè)日漸沒落的平臺(tái)，相信大家都有感觸。11月20日阿里2021年Q3的財(cái)報(bào)顯示，本季度阿里凈利潤下降81%，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。

別急下結(jié)論，請(qǐng)聽聽我的故事。

一個(gè)月前，盜坤兄弟和安信兄弟，分別邀請(qǐng)我進(jìn)入了他們訓(xùn)練營和課程。

我自己身在一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)公司，工作基本上是007，不可能有時(shí)間操作淘寶店。

但是眾所周知，我喜歡學(xué)習(xí)啊?。?沒時(shí)間，怎么辦呢？

我時(shí)間少，但是我兄弟多。我很幸運(yùn)地找到一個(gè)小兄弟（其實(shí)是妹紙），跟她商量，我是負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)、思考和打嘴炮，她負(fù)責(zé)實(shí)操。

盜坤和安信兩位老板，都是生財(cái)有術(shù)里做淘寶的大神。他們屬于不同截然不同的門派，盜坤是淘寶單店單品起家，安信是店群起家。既然目的是學(xué)習(xí)，那我就學(xué)個(gè)花的，我特別想把兩位老板的思路融合起來。

（題外話，為什么要找兩個(gè)截然不同的門派呢？因?yàn)檫@是我的學(xué)習(xí)習(xí)慣，詳見我的上一篇文章 https://t.zsxq.com/nUzZzbi）

在本次實(shí)操中，

盜坤的藍(lán)海方法論、內(nèi)訓(xùn)社工作人員的貼身服務(wù)，對(duì)我們起到了決定性的作用，貢獻(xiàn)度超過70%；

安信課程里的店鋪設(shè)置、起點(diǎn)后的優(yōu)化、軟件設(shè)置、店群思路，對(duì)我們有至關(guān)重要的啟發(fā)，貢獻(xiàn)度為20%

我們自己的一點(diǎn)小思考、融合、實(shí)操，貢獻(xiàn)度小于10%。

本文我們展開講講，希望能夠也對(duì)你有啟發(fā)。

戰(zhàn)果

11月2日，注冊淘寶店。

11月4日（第3天），首次出單。首單利潤70元，離開店僅僅過了36小時(shí)！

11月21日（第19天），訪客首次破1000人，銷售額2860元?！窘貓D隱藏了，不安全，望理解】

11月28日（第27天），達(dá)到了標(biāo)題所說的數(shù)據(jù)：單日銷售額6324元，利潤3280元，94個(gè)訂單，2696個(gè)自然訪客，12842次頁面瀏覽。

假如它不增長了，每天利潤3280元，那就是一個(gè)月20萬的銷售額，10萬的利潤。更何況它在增長呢，我不算標(biāo)題黨吧？ ^_^

11月29日（第28天），單日銷售額6605元，利潤3477元?！窘貓D隱藏了，不安全，望理解】

以下是從11月2日至今的訪客曲線?！窘貓D隱藏了，不安全，望理解】

現(xiàn)在每天的數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中，幾乎每天都是新高（因?yàn)楸澈髮?duì)應(yīng)的詞，熱度還在上升），暫時(shí)還沒看到天花板。

方法論：烤紅薯

我首先是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，搞錢不太行，虛頭巴腦的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論倒是有一大堆。你要是找我吃飯，我不花兩個(gè)小時(shí)給你講個(gè)什么道理，那我是不可能放你走的。😏

傅盛曾在一次采訪中提到一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)方法論：單品帶體系。 https://www.ximalaya.com/shangye/4476906/19425096

另一位互聯(lián)網(wǎng)大佬，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德，把小米的模式歸納為“烤紅薯生意”。小米目前已經(jīng)有3億用戶，其中活躍用戶2.5億。他們除了需要小米手機(jī)、充電寶、手環(huán)等科技產(chǎn)品，也需要日用品。與其讓這些流量白白耗散，不如利用起來轉(zhuǎn)化一些營業(yè)額。就像一個(gè)火熱的爐子，熱氣散就散了，不如借助余熱順便來烤一些紅薯。從這個(gè)角度你就不難理解，為什么小米賣毛巾、床墊這類既不“高科技”也不“智能”的產(chǎn)品了。對(duì)小米來說，它們就是“烤紅薯生意”。

我和盜坤兄弟聊得很多。在他的淘寶藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)營課程中，一個(gè)最為重要的構(gòu)成部分是“淘寶藍(lán)海單店單品”，非常干的干貨。

后來安信兄弟也分享了他的課程給我，我一拍大腿，我懂了。

盜坤的藍(lán)海單店單品的看家本領(lǐng)，我們可用來做“單品”；安信店群的路子，我們可以用來做“體系”。兩者一結(jié)合，融入“單品帶體系”的互聯(lián)網(wǎng)方法論，正好就是我們想做的事。

一、 基礎(chǔ)知識(shí)

1.熟知盜坤淘寶藍(lán)海方法論，詳見精華帖https://t.zsxq.com/fEQRZNj 。 （當(dāng)然，更建議加入盜坤的訓(xùn)練營，這也是有生財(cái)有術(shù)背書推薦的訓(xùn)練營之一。報(bào)我名字不知道有沒有折扣，不過你可以試試 ^_^ ）

2.安信的淘寶店群方法論，詳見精華帖https://t.zsxq.com/7QnmqbQ（安信老板最近太忙，不再開設(shè)訓(xùn)練營了，只有線上課程。 ）

二、 步驟

1. 【找體系】 不只是要找單品，而是要找體系。

2. 【做火爐】在體系內(nèi)挑選最容易打的單品，把它作為引流品，打到第一。單品毛利，可以不高，不虧錢就行，我們要的是流量。

3. 【烤紅薯】鋪同體系內(nèi)高度相關(guān)的商品，就放著就行。小幾十個(gè)就行，相關(guān)度大于數(shù)量。

4. 【做利潤品】在“紅薯”里挑選數(shù)據(jù)最好的商品，增加附加值，拍攝全網(wǎng)獨(dú)一無二的頭圖和視頻（讓別人搜同款根本搜不到），加價(jià)，最為我們的利潤品。

三、 原理

1.盜坤的藍(lán)海方法論，能夠保證有很高的概率，把單品做出持續(xù)不斷的流量。

2.在手機(jī)淘寶的每一個(gè)詳情頁底部，都會(huì)推薦顯示店鋪內(nèi)其他商品 —— 單品是我們的火爐，同體系內(nèi)的其他商品，就是我們的紅薯。

3.安信和盜坤各有一大堆工具，可以極大提升工作效率，讓1個(gè)人可以做5個(gè)人的事。

四、 示例

1.【找體系】

我們在生意參謀里搜“谷奈”這個(gè)詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)有很多關(guān)鍵詞，都符合盜坤方法論的藍(lán)海要求。 每日搜索人數(shù)上千，全網(wǎng)商品數(shù)量兩位數(shù)，天貓店占比小于20%。

“谷奈”不是一個(gè)單品，而是一個(gè)體系。背后包括了洗發(fā)膜、洗發(fā)液等多個(gè)商品。

2.【做火爐】

這些藍(lán)海詞，哪個(gè)最好做呢？ 都還不錯(cuò)，但是流量最大的是“谷奈免洗發(fā)膜”，雖然單品利潤不高，但是流量大，我們做火爐時(shí)，只求流量。

我們搜一下“谷奈免洗發(fā)膜”，發(fā)現(xiàn)，只需要做到月銷200，就能夠排第3名了。月銷200，不就是每天6單么？非常輕松。

（必須講一下，這只是順手找一個(gè)詞，并不算特別好。實(shí)際上我做的詞好得多，當(dāng)時(shí)只需要100單就能排第一了，現(xiàn)在得1000單）

3.【第一圈紅薯】

一邊做火爐，一邊把其他“谷奈”相關(guān)的每個(gè)詞，都鋪上商品。

如果某個(gè)詞對(duì)應(yīng)多個(gè)品，那就拆開，每個(gè)品單做鏈接。三五個(gè)詞，可以得到大約七八個(gè)品。

這些紅薯，我們沒必要做奇怪的動(dòng)作，放著就好。

實(shí)際上，我只重點(diǎn)照顧了火爐，用戶對(duì)我的店鋪已經(jīng)有了信任，店鋪內(nèi)其他高度相關(guān)商品的流量，自然就起來了。

以下是我兄弟的店鋪11月25日出單情況，從流量和成交分布情況，你能明白我的意思。

4.【第二圈紅薯】

在第一圈紅薯烤熟之后，每個(gè)商品都有十來單真實(shí)銷量，那我們就再碼上一圈新的紅薯。

怎么碼？ 比如，既然我們是“洗發(fā)液”“洗發(fā)膜”，那就把其他品牌相對(duì)藍(lán)海的“洗發(fā)液”“洗發(fā)膜”都碼上唄。

比如，“麗智集洗發(fā)液” 這個(gè)詞就還不錯(cuò)，我雖然不認(rèn)識(shí)它，但我知道：第一，品類完全相關(guān)；第二，銷量只需要33，就能排到第一名。

仍然是放著，等紅薯自然被烤熟，沒必要做其他操作。

5.【做利潤品】

每天看我們幾十個(gè)紅薯的數(shù)據(jù)，挑出來最香的，增加附加價(jià)值。

三步走：做套裝， 拍攝全網(wǎng)獨(dú)一無二的漂亮頭圖和視頻（請(qǐng)個(gè)美女模特真人拍攝），加價(jià)賣。

五、找體系。怎么找？

有兩個(gè)方法，都是盜坤兄弟告訴我的。

兩個(gè)方法有個(gè)共同的核心思路：提前布局上升期的藍(lán)海詞。

這句話的關(guān)鍵詞有三個(gè)，拆開品味，都很最重要：“提前布局”、“上升期”、“藍(lán)海詞”。

方法1：提前“投資”上升期的抖音達(dá)人

詳見盜坤的文章

https://mp.weixin.qq.com/s/5OyJQGeQc8cEC2Qdlo51CQ

例如，在抖音的「蜀中桃子姐」還不夠火、沒在淘寶開店的時(shí)候，這個(gè)詞在淘寶上已經(jīng)有人在搜了。那時(shí)，它還是藍(lán)海詞，看上去天花板很低。但是我們根據(jù)數(shù)據(jù)，可以預(yù)判：以后她必火。 那就提前布局就行。

做一個(gè)淘寶C店，店名可以教「蜀中桃子姐同款店」。無論是直通車也好、淘寶客、還是別的什么方式也好，把「蜀中桃子姐」這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果做到淘寶最高。

由于你布局得早，你只需要有30的銷量，就可以排到第一名了。

淘寶上基本上強(qiáng)者恒強(qiáng)的，只要你銷量第一，以后只要你犯錯(cuò)，你可以一直是第一。即便有一天官方開店了，你也可以穩(wěn)坐第二。

時(shí)機(jī)非常重要，如果你決定現(xiàn)在做「蜀中桃子姐」，那就是找死，第一名的商品月銷1萬，而且它是桃子姐的官方店。

我們要做的關(guān)鍵詞，不是具體的某一個(gè)商品，而是「蜀中桃子姐」本身。這個(gè)詞背后，有一個(gè)體系，里面有多個(gè)產(chǎn)品。

我兄弟（其實(shí)是妹紙）的店鋪也一樣。如果你在11月2日就發(fā)現(xiàn)我們“投資”的同款達(dá)人，你會(huì)比她做得更好，畢竟我兄弟是淘寶小白，那時(shí)，這位達(dá)人根本不火，淘寶大佬看不上。然而，如果你決定今天做和我兄弟一樣的事，你會(huì)比較難，我兄弟月銷已經(jīng)快1000了，都是真實(shí)出單。

舉個(gè)代入感更強(qiáng)的例子。眾所周知，抖音「張同學(xué)」在一周內(nèi)漲了700萬粉。如果你能在兩周前（11月15日前）發(fā)現(xiàn)「張同學(xué)」，兩周前就做了「張同學(xué)抖音同款店」，把這個(gè)詞做到淘寶第一呢，會(huì)怎么樣？ 那時(shí)他只是一個(gè)一百萬粉絲的小達(dá)人而已，真正爆發(fā)是在上周。

方法2：電梯廣告。

這是盜坤跟我講的另一個(gè)故事。

有一天，他在電梯里發(fā)現(xiàn)一個(gè)化妝品廣告，是他沒聽說過的品牌。他的預(yù)判是：① 我沒聽說過，那你可能也沒聽說過，淘寶上做的人不會(huì)多 ② 既然品牌方敢投電梯廣告，說明他馬上會(huì)砸錢了，這個(gè)詞會(huì)越來越火。

淘寶查了一下，果然競爭還很小。

那就做唄。趁競爭不大，早早地做到第一。等到有一天，隨著品牌方砸錢的過程，聽說過它的人越來越多了，這個(gè)詞變大了，而你穩(wěn)坐第一（或第二，因?yàn)槠放品接刑熵埖辏?，那就是躺賺了?/p>

同樣的，你要做的關(guān)鍵詞，不是具體的某一個(gè)商品，而是這個(gè)品牌詞本身。這個(gè)詞背后，有一個(gè)體系，里面有多個(gè)產(chǎn)品。

常見問題

昨晚我在盜坤內(nèi)訓(xùn)社的群嘚瑟了一下，好多人問我問題，我集中回答幾個(gè)共性的。

1.為什么我們不對(duì)紅薯進(jìn)行其他操作呢？

因?yàn)椴粍澦恪?/p>

資源總是有限的，把有限的資源全部用到火爐上，讓我們的火更旺，豈不是更好？

單點(diǎn)極致，力出一孔，一針頂破天。

對(duì)了，“單點(diǎn)極致”也是十年前傅盛提出的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方法論，后面被更多的互聯(lián)網(wǎng)大佬引用。

2.如果我們的火爐，被降權(quán)了，怎么辦？

首先，掌握好節(jié)奏和方法，被降權(quán)的概率并不大，按照盜坤說的做就好。

其次，退一萬步說，當(dāng)你被降權(quán)的時(shí)候，有其他某些紅薯已經(jīng)烤好了。把那個(gè)已烤好的紅薯，升級(jí)為新的火爐。火爐輪換策略。

上面我公布的截圖里，有3個(gè)品是被降權(quán)過的，降權(quán)了，每天都還能自然出單。

3.這套方法時(shí)效性如何，能做多久？

個(gè)人認(rèn)為，很可能比單品單店更長久。

舉個(gè)例子。

去年，有個(gè)好做的藍(lán)海產(chǎn)品叫“菜狗手辦”，它的突然爆紅，和某網(wǎng)紅基金經(jīng)理有關(guān)。但是這個(gè)詞時(shí)效性也就三四個(gè)月，三四個(gè)月后，就沒什么量了。

而如果我們用“烤紅薯”的方法，在去年做“菜狗手辦”的時(shí)候，就把一整個(gè)“手辦”體系帶動(dòng)起來了，持續(xù)往里面加紅薯，火爐我們可以隨時(shí)更換?！安斯肥洲k”涼了，那我們就在同一個(gè)店，就地起一個(gè)其他“手辦”做火爐，子子孫是無窮匱也。

我剛才查了一下，以下三個(gè)手辦詞都能做。（還有幾個(gè)“手辦”的詞，我故意沒截圖，因?yàn)橛悬c(diǎn)不雅。但是非常牛逼，比圖上的詞加起來還牛。感興趣的讀者，不妨自己用生意參謀搜一下，提示：帶一個(gè)“女”字。）

4. 小排同學(xué)，你不是做機(jī)器人的嗎？怎么會(huì)對(duì)淘寶有興趣？還有時(shí)間？

沒錯(cuò)，我是全情投入做機(jī)器人。

現(xiàn)階段的我認(rèn)為，做機(jī)器人是我的人生使命，我能做上很多年。（想買機(jī)器人的老板，記得找我呀）

時(shí)間？我沒有。日常我下班回家都10點(diǎn)多了，完全沒時(shí)間的，周末也得開會(huì)。 但我有兄弟。

本次淘寶實(shí)踐，我先是潛水了一段時(shí)間，把盜坤的方法論學(xué)得差不多了。正式啟動(dòng)后，我每周末會(huì)抽一天和兄弟一起復(fù)盤數(shù)據(jù)、討論打法。日常最多就是她遇到問題，委托我問問盜坤和盜坤內(nèi)訓(xùn)社的工作人員，我傳個(gè)話而已。

興趣？我對(duì)做淘寶店沒興趣，我只對(duì)學(xué)習(xí)有興趣。我不過是把大家玩抖音、朋友圈的時(shí)間，用來學(xué)習(xí)了而已。

進(jìn)入生財(cái)有術(shù)后，我找了好幾個(gè)兄弟，分別去幫我試不同的路子，我非常感謝他們。當(dāng)然，他們也很感謝我。 ^_^

熟悉我的朋友可能知道，我還有一個(gè)兄弟，在半年前入局外賣CPS，目前他已經(jīng)非常接近回本了，二十多萬粉絲，日收入3500~5000元之間。生意是他的，認(rèn)知是我倆共同的。

我得到了什么呢？我學(xué)習(xí)了，爽了，還輸出了幾篇外賣CPS的文章。https://t.zsxq.com/muRvFYn

淘寶也一樣，我對(duì)淘寶沒興趣，我是來學(xué)習(xí)、來爽的?？梢酝嘎兑稽c(diǎn)：現(xiàn)在我這位做淘寶的兄弟，已經(jīng)在考慮兼職專全職了，我會(huì)進(jìn)一步減少我的投入，之后我可以完全不花時(shí)間了。

我還有一個(gè)兄弟準(zhǔn)備用同樣的合作方式，幫我試抖音，結(jié)合生財(cái)有術(shù)大航海的課程、盜坤的思路和孤狼的思路，現(xiàn)在還沒成果。以后如果有成果，我再分享；如果沒有，請(qǐng)忘記我說過這段話。 ^_^

我兄弟說，我完全是一個(gè)“電商王語嫣”，自己不動(dòng)手，只會(huì)逼逼，每個(gè)門派都略懂一點(diǎn)，哈哈哈哈。

5. 學(xué)習(xí)別人的課程，有什么高效的方式嗎？

如果您熟悉我的話，您很可能已經(jīng)注意到，本次我對(duì)淘寶的學(xué)習(xí)過程、包括對(duì)外賣CPS的學(xué)習(xí)過程，完全符合我在生財(cái)有術(shù)的第一篇文章里提到的學(xué)習(xí)方法論，守、破、離，《如何真正用戶別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知》https://t.zsxq.com/UFyNFuf

另外，再補(bǔ)充一篇《北喬峰南慕容》https://t.zsxq.com/nUzZzbi

6. 你兄弟到底做的是什么店什么品？

上文已經(jīng)提到過了，抖音截流。 不是截流抖音爆品，而是提前“投資”有上升趨勢的達(dá)人。

抖音爆品截流能不能做呢？也能做，那是安信正在賺錢的套路，請(qǐng)咨詢安信老板。

7. 你兄弟做的是單類目還是多類目？有多少品？

一共12個(gè)品。這和傳統(tǒng)意義上靠商品數(shù)量取勝的店群，還是有較大區(qū)別的。

是多類目。類目不重要，重要的是紅薯之間的相關(guān)度。

我們繼續(xù)拿抖音張同學(xué)舉例，假如你做了“抖音張同學(xué)同款店”，里面賣的東西，那肯定得是張同學(xué)視頻里用過的?？赡苡凶雷?、衣服、生活用品、電器，它們并不是一個(gè)類目，但沒關(guān)系。（只是舉例，“張同學(xué)”是否適合做淘寶，請(qǐng)自行判斷。）

總結(jié)

1. 世上無難事，只要有方法。掌握有壓倒性優(yōu)勢的方法，遠(yuǎn)比投入壓倒性優(yōu)勢的時(shí)間更為重要。 （對(duì)，我是傅盛的粉絲，“凡事皆有方法”這句話，這也是傅盛說的。在很多產(chǎn)品課程里，都能看到對(duì)用傅盛產(chǎn)品方法論的引用，其中最著名的是梁寧的產(chǎn)品課和增長課。）

2.「烤紅薯」要義：① 單品帶體系；② 單點(diǎn)極致，力出一孔，一針頂破天。兩者都是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，老生常談，但是有效。

3. 選擇 >努力

4. 火爐輪換策略，子子孫是無窮匱也。

寫在最后

再次推薦盜坤內(nèi)訓(xùn)社，如果你也想做淘寶的話。（安信現(xiàn)在不做訓(xùn)練營了，請(qǐng)找他私聊，有線上課）

我向盜坤和安信兩位兄弟致以最真誠的謝意：我學(xué)到了，爽了，居然還順便賺了點(diǎn)錢，你們牛逼！

歡迎交流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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