首次公開(kāi)分享：如何解決閑魚(yú)副業(yè)社群的貨源供應(yīng)

大家好，我是餅餅。之前跟大家分享了運(yùn)營(yíng)社群和閑魚(yú)開(kāi)多個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，今天來(lái)跟你們分享我們閑魚(yú)社群是如何解決貨源供應(yīng)問(wèn)題的?，F(xiàn)在市面上的閑魚(yú)課程都是以無(wú)貨源教學(xué)為主，而之前分享運(yùn)營(yíng)社群的文章的時(shí)候，已經(jīng)跟大家介紹了我們社群通過(guò)提供貨源和一系列的精細(xì)設(shè)計(jì)來(lái)完成更高的交付率和轉(zhuǎn)化。

剛好有個(gè)也是做IP的學(xué)員問(wèn)我：為什么她找貨源處處碰壁，我們社群能保持每個(gè)月都有1-3款的貨源更新，找的貨源還都可以容納那么大的群體？

現(xiàn)在不管是哪個(gè)平臺(tái)都有信息差的存在，特別是做社群，可能存在對(duì)接的上家已經(jīng)是N手了，層層加碼之后，能到手的利潤(rùn)非常有限，更不用說(shuō)到代理手中了。一個(gè)好貨源可以增加競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我們?nèi)撼粑⑸坦┴浺补?yīng)了接近十個(gè)貨源了，全部累計(jì)銷量，也有2W+了。雖然成績(jī)也不算好，但我們目前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，幾乎都是一二級(jí)經(jīng)銷商手中的貨源。所以獻(xiàn)丑來(lái)談?wù)勯_(kāi)發(fā)經(jīng)歷。

第一次開(kāi)發(fā)貨源的契機(jī)：比信息差更重要的是資源

大家可能以為我開(kāi)發(fā)貨源是在組建團(tuán)隊(duì)做社群的時(shí)候才開(kāi)始的，其實(shí)不是。我在免費(fèi)帶人做閑魚(yú)的時(shí)候就意識(shí)到比信息差更重要的是資源，能夠獲得資源和渠道，比單純的賺差價(jià)有價(jià)值太多。

印象最深的貨源是內(nèi)存卡，那時(shí)候剛好是去年春節(jié)前后。主業(yè)有一個(gè)供應(yīng)商來(lái)拜訪，聊到他們從香港清關(guān)過(guò)來(lái)一批內(nèi)存卡，數(shù)量好幾千，想要盡量清掉，資金回籠，問(wèn)我能不能幫忙？看著他真心著急，我就答應(yīng)了。

除了給他走主業(yè)批發(fā)單之外，我順手就一起給他上架到閑魚(yú)上面銷售。第一天就出單了，單靠這個(gè)品，我過(guò)年吃吃喝喝期間就賺了七八千多塊。春節(jié)后更是爆單不斷，到后面我一個(gè)人接單忙不過(guò)來(lái)。就分銷給那時(shí)候群里的小伙伴們，賣(mài)了有一千多張。

當(dāng)時(shí)還接到了一個(gè)寶媽的咨詢，她說(shuō)她有個(gè)手柄的資源。但是供應(yīng)商不愿意一件代發(fā)，問(wèn)我囤貨是不是有風(fēng)險(xiǎn)？我問(wèn)她能不能確定產(chǎn)品是真的，她說(shuō)她自己也玩游戲，對(duì)這些都很了解，家里也都是這些設(shè)備，也買(mǎi)過(guò)幾次樣品，能確認(rèn)是正品。

但她當(dāng)時(shí)因?yàn)樵诩規(guī)?，資金也有限，加之才剛做閑魚(yú)沒(méi)兩個(gè)月，一次性要囤幾百的數(shù)量，心里沒(méi)有底能做好。我們倆看了當(dāng)時(shí)的咸魚(yú)平臺(tái)數(shù)據(jù)，覺(jué)得還不錯(cuò)，而且當(dāng)時(shí)正是疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，大家都要呆在家，不能出門(mén)。大勢(shì)所趨，可以斷定手柄的會(huì)比我的內(nèi)存卡需求更旺盛，走量問(wèn)題不大。

她聽(tīng)取了我的建議，囤了一波，并且也在開(kāi)工之前全部賣(mài)完，利用這一波賺到了兩萬(wàn)多。她后來(lái)跟我說(shuō)，當(dāng)時(shí)真的拿不定主意，好在有我的意見(jiàn)，讓她第一次感受到供不應(yīng)求的生意原來(lái)是這樣子的。

后面她找的貨越來(lái)越好，我3月份開(kāi)設(shè)知識(shí)付費(fèi)社群的時(shí)候，也邀請(qǐng)她當(dāng)合伙人，一起運(yùn)營(yíng)社群?，F(xiàn)在她也主要負(fù)責(zé)貨源的開(kāi)發(fā)，讓我們學(xué)員們可以多品類的藍(lán)海產(chǎn)品可以賣(mài)。

所以其實(shí)找貨并不難，她的起點(diǎn)也是個(gè)普通人，但因?yàn)楦矣趪L試破圈，不斷的挖掘市場(chǎng)需求，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)找貨小達(dá)人了。

正式給社群提供貨源

后面我們就正式開(kāi)設(shè)閑魚(yú)社群了，看著大家通過(guò)課程每天都有正反饋，我們就開(kāi)始發(fā)展增加貨源供應(yīng)這一個(gè)服務(wù)，讓他們可以更輕松的賺錢(qián)。

選品法則：聚焦特定需求，鎖定精準(zhǔn)流量

第一個(gè)貨源我們開(kāi)發(fā)的是漆膜儀，這個(gè)品是我合伙人以特定人群需求為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的。放在現(xiàn)在看依舊是超級(jí)藍(lán)海。因?yàn)樗氖鼙娙巳悍浅５男”娗揖珳?zhǔn)，除了車(chē)商的老板，其他行業(yè)的人估計(jì)連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我甚至連測(cè)試的時(shí)候都不知道它具體是怎么用的。但數(shù)據(jù)特別好，一天賣(mài)十幾臺(tái)不在話下。

我們開(kāi)放給學(xué)員后，業(yè)績(jī)更是直線上漲，到已經(jīng)賣(mài)了三千多臺(tái)了。有的學(xué)員甚至開(kāi)了新號(hào)垂直做這個(gè)產(chǎn)品，一天穩(wěn)定收益幾百塊。

這里有一個(gè)重要信息，就是很多人問(wèn)我什么才是藍(lán)海產(chǎn)品？我認(rèn)為滿足三個(gè)門(mén)檻之一，就是藍(lán)海產(chǎn)品。如果同時(shí)三個(gè)都滿足，就是超級(jí)藍(lán)海。這三點(diǎn)分別是：認(rèn)知門(mén)檻，信息門(mén)檻和價(jià)格門(mén)檻。

而漆膜儀這三點(diǎn)都符合，所以是個(gè)妥妥的超級(jí)藍(lán)海。

但單靠我們自身的經(jīng)歷和思維就能打破常規(guī)找到很多的藍(lán)海產(chǎn)品顯然是不現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)時(shí)我們嘗試過(guò)很多種選品，不能說(shuō)做不起來(lái)，找到一個(gè)自己有利潤(rùn)的品容易，但要找到讓幾百個(gè)人都有大收益的貨源實(shí)操起來(lái)還是有點(diǎn)難度的。所以我們借助了很多平臺(tái)來(lái)幫助我們聚焦。比如拼多多和淘寶這兩個(gè)主流電商平臺(tái)，以及小紅書(shū)和抖音找靈感。

通過(guò)一番搜索和測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是有的品雖然利潤(rùn)大，但是售后的概率也高。而對(duì)于新手的學(xué)員來(lái)說(shuō)，處理售后對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是頭大的事情。所以我們總結(jié)除了需求大，利潤(rùn)大，還要售后相對(duì)少，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品才能讓大部分人都出單賺錢(qián)。

我們這個(gè)時(shí)候想到，所有平臺(tái)之中，京東更符合我們需要的定位。

首選利潤(rùn)高，其次是京東的產(chǎn)品普遍的質(zhì)量上合格些。當(dāng)然那時(shí)候只是誤打誤撞，因?yàn)槲覀冏罱K獲得信息的是——京東備件庫(kù)（目前可下載拍機(jī)堂APP）

京東備件庫(kù)選品

在這個(gè)平臺(tái)里我們看到了非常多二手品牌的產(chǎn)品。收獲了一個(gè)非常重要的信息：這些二手產(chǎn)品不是個(gè)人買(mǎi)了閑置的，是品牌方本身就存在這些處理二手的渠道。而二手產(chǎn)品非常符合閑魚(yú)的定位，因?yàn)樗举|(zhì)上就是個(gè)出二手閑置的平臺(tái)。于是我們決定開(kāi)發(fā)一款二手電子產(chǎn)品給學(xué)員們分銷。

給大家看下這個(gè)軟件的頁(yè)面

除了手機(jī)，還有電器，辦公用品，攝影用品很多類型的產(chǎn)品。

這個(gè)APP里面是采用出價(jià)拍賣(mài)策略的，大家有興趣可以自行去了解，賺點(diǎn)信息差還是可以的，一般價(jià)格大概可以比全新的價(jià)格上便宜個(gè)六七折，但是不建議貿(mào)然進(jìn)入，需要對(duì)價(jià)格有了解有把控，并且要對(duì)成色等級(jí)了解，有的價(jià)格是便宜，但是成色不行，而且也需要資金。

當(dāng)時(shí)我們的計(jì)劃是拍賣(mài)下來(lái)，然后在給學(xué)員供貨，后面放棄了，原因就是每款的數(shù)量太少了，并且電器類的都比較重，加上運(yùn)費(fèi)，投入資金，都深深的勸退了我們。個(gè)人玩還行，但是對(duì)于要供貨還是不合格的。那時(shí)的想法就是找到愿意一件代發(fā)的。

但是因?yàn)榱私饬诉@個(gè)平臺(tái)，我們就知道了有哪些品牌是有這方面的貨流出的。

當(dāng)時(shí)鎖定的品牌是小米、佳能、戴森，羅技這些牌子，通過(guò)品牌各個(gè)平臺(tái)比如抖音/京東/淘寶找專門(mén)的對(duì)接人，就輕松了許多，但對(duì)接后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商要求每個(gè)款一個(gè)月必須賣(mài)出一千臺(tái)，有接近五六十款，那對(duì)于那時(shí)候剛起步的我們完全就是不現(xiàn)實(shí)的事情。

那會(huì)我們加了非常多的相關(guān)負(fù)責(zé)人。其中有一個(gè)人直接和我們說(shuō)：我們的體量，他們看不上的，沒(méi)辦法分銷產(chǎn)品給我們。

但她有另外做這行的朋友，如果需要可以給我們個(gè)聯(lián)系方式，看看能不能合作上。也就是通過(guò)前面不斷的摸索和累積，我們迎來(lái)了我們第二個(gè)超級(jí)藍(lán)海產(chǎn)品：科沃斯掃地機(jī)器人。

拿錢(qián)問(wèn)路----如何判斷供應(yīng)商靠不靠譜

科沃斯掃地機(jī)器人這個(gè)品利潤(rùn)更高。每單收益在50-190+。并且經(jīng)常會(huì)有批發(fā)單，是一個(gè)隨便賣(mài)幾單就可以實(shí)現(xiàn)日入300+的產(chǎn)品。

但獲得這個(gè)資源也是花了我們不少功夫。聯(lián)系負(fù)責(zé)人介紹的那個(gè)人之后，對(duì)方說(shuō)需要交一萬(wàn)多塊保證金才可以分銷這個(gè)貨源。我們想著是大佬推薦的，應(yīng)該靠譜，就直接給對(duì)方轉(zhuǎn)賬了。結(jié)果再次翻車(chē)了。

也不能說(shuō)是翻車(chē)，他手里確實(shí)有很多科沃斯掃地機(jī)器人的型號(hào)，但僅有一個(gè)在閑魚(yú)熱賣(mài)的型號(hào)。那時(shí)候我們才意識(shí)到，熱門(mén)的型號(hào)原來(lái)都被別的渠道商瓜分走了，這個(gè)人手里的大部分并不符合閑魚(yú)的市場(chǎng)。

可能也是因?yàn)樗樟隋X(qián)，不好意思，又給我們推薦了幾個(gè)供應(yīng)商，前前后后談了十個(gè)供應(yīng)商，有半成的開(kāi)發(fā)商，在知道我們的體量不太愿意搭理我們，都是采用了拿錢(qián)問(wèn)路，又花了不少費(fèi)用，才成功湊齊了市場(chǎng)上所有熱門(mén)的型號(hào)。到這里才算是把這個(gè)貨源拿下了。

這個(gè)貨源雖然把我們折騰的夠嗆，但通過(guò)這次的經(jīng)歷得到了非常多的經(jīng)驗(yàn)。

一：可以交錢(qián)，但是需要確定對(duì)方的虛實(shí)，其實(shí)我們后面打電話溝通的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，第一個(gè)人她懂的東西還是比較少的，沒(méi)辦法準(zhǔn)確的說(shuō)出，什么季節(jié)該推什么貨，只是告訴我們有很多。就好比現(xiàn)在快接近過(guò)年了，有很多供應(yīng)商在一個(gè)月前就讓我們主推擦窗機(jī)器人，但是她還讓我們推薦已經(jīng)被替換的型號(hào)了。

二：多問(wèn)幾家確定我們的產(chǎn)品型號(hào)和報(bào)價(jià)，橫向?qū)Ρ取Ｕf(shuō)來(lái)很好笑，我自己是多年外貿(mào)了，但是當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有去核對(duì)產(chǎn)品型號(hào)，稀里糊涂的交錢(qián)了，那時(shí)候太心急了，就問(wèn)了一家，就敲定了。后面我們多家對(duì)比后，對(duì)價(jià)格也有了敏感度。都可以推測(cè)出他們給我們的價(jià)格是一級(jí)價(jià)格，還是普通代發(fā)的價(jià)格。

三：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里面，我們好幾個(gè)貨源都是多渠道拿貨，很少只跟一家供應(yīng)商合作。因?yàn)槲覀儗Ｗ⒌亩际浅?jí)藍(lán)海，這些貨源是不愁賣(mài)的，如果只靠獨(dú)家，很容易造成貨源短缺。并且對(duì)方很有可能也會(huì)臨時(shí)提價(jià)。

四：不要過(guò)早的暴露底牌，一開(kāi)始我們都是新手心態(tài)，老老實(shí)實(shí)的說(shuō)：我們不知道能賣(mài)多少，可能就兩百左右，然后就吃了閉門(mén)羹了，也是因?yàn)檫@樣走了很多彎路。

適當(dāng)囤貨-------和供應(yīng)商統(tǒng)一戰(zhàn)線

通過(guò)科沃斯掃地機(jī)器人后，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)貨源這方面思維有了質(zhì)的突破，找貨開(kāi)始行如流水，又開(kāi)發(fā)了開(kāi)關(guān)，輪胎，打印機(jī)，暖風(fēng)機(jī)，北鼎等等資源。并且涉獵的范圍不再局限于閑魚(yú)，還開(kāi)發(fā)了很多針對(duì)于微商項(xiàng)目的品：月餅，大閘蟹，石榴，柿子，橙子等等。

這些品的開(kāi)發(fā)過(guò)程就不跟大家一一細(xì)說(shuō)了，最后說(shuō)一個(gè)比較有意思的：潮玩盲盒。這個(gè)品是我們之前都沒(méi)有想過(guò)的，只是因?yàn)橛幸惶?，一個(gè)學(xué)員說(shuō)她賣(mài)了她家老公的一個(gè)閑置玩具，賺了8500元。這讓我們想到了潮玩在閑魚(yú)也是一個(gè)超級(jí)藍(lán)海，于是我們開(kāi)始找渠道，但像高達(dá)，樂(lè)高這些需要搶和代購(gòu)，沒(méi)辦法穩(wěn)定的供應(yīng)。但越有門(mén)檻的貨源，就越能分一杯羹。

所以我們重新調(diào)整方向，把思路放在了盲盒上。但以往的經(jīng)驗(yàn)完全用不上，潮玩這個(gè)在任何平臺(tái)上需求都是非常大，這么好的品，供應(yīng)商自己都供不應(yīng)求了，根本沒(méi)空搭理我們。連續(xù)被三四個(gè)供應(yīng)商拒絕，有個(gè)甚至直接讓我們滾。

后面有一個(gè)愿意跟我們合作，在我們開(kāi)始內(nèi)測(cè)之后，沒(méi)賣(mài)一周，對(duì)方就拒絕了供貨，不跟我們合作了。當(dāng)時(shí)也是很懵逼，因?yàn)槭掷镞€有幾十單需要發(fā)貨，但苦于暫時(shí)對(duì)接不上資源，只能全部退給客戶。

后面又重新聯(lián)系了好幾個(gè)渠道，要么就是臨時(shí)漲價(jià)，要求配些冷門(mén)渠道的貨源，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，最后以我們自己來(lái)囤貨，自己來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的模式達(dá)成合作。這個(gè)品也是我們開(kāi)發(fā)最久的一款，從我們打算開(kāi)發(fā)到最終敲定，用時(shí)接近5個(gè)月。

好了，這就是我們解決社群貨源供應(yīng)的全部分享了。從開(kāi)發(fā)這些貨源我們學(xué)到了跟供應(yīng)商打交道也需要通過(guò)表面看本質(zhì)。首先要了解供應(yīng)商的真正需求，他們需要快速出貨的時(shí)候要幫忙給他們跑貨。他們需要快速回籠資金的時(shí)候，自己囤貨把風(fēng)險(xiǎn)和售后承擔(dān)下來(lái)。

其次要把他們當(dāng)成朋友。只有真誠(chéng)相待，別人才會(huì)帶你快速入行，告訴你真正有價(jià)值的信息，給你真正好的價(jià)格。同時(shí)及時(shí)反饋和溝通，幫助他們了解市場(chǎng)的反饋，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。

好了，這就是我們解決社群貨源供應(yīng)的全部分享了，看到這里可能你們會(huì)覺(jué)得找貨也太難了吧？其實(shí)不是的，如果只是普通人玩閑魚(yú)，其實(shí)不需要考慮那么多，只需要利用好拼多多和進(jìn)傭聯(lián)盟這兩個(gè)軟件就行了。只是作為團(tuán)隊(duì)的我們，需要考慮的維度更多，所以才有了這一篇復(fù)盤(pán)。希望能對(duì)大家能有一點(diǎn)幫助，祝大家生意興隆，一起生財(cái)有術(shù)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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