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閑魚無貨源的優(yōu)勢(shì)

2022-11-13 | 14:42 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：74

大家好，我是你的朋友長歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。

很多小伙伴在擔(dān)心閑魚無貨源不能做了，總結(jié)起來無非就以下幾個(gè)核心問題：

1.現(xiàn)在作為新手小白入行閑魚，是不是有點(diǎn)晚了？2.無貨源模式是不是競爭不過有貨源，無貨源模式到底行不行得通？3.閑魚是個(gè)閑置平臺(tái)，賣二手的，可以賣新貨嗎？大家不要著急，接下來我們一一來分析上邊這些問題。感興趣的小伙伴可以把筆記本準(zhǔn)備好，因?yàn)橐细韶浟恕?/p>

— 01 —現(xiàn)在入手閑魚是不是晚了？

其實(shí)，做個(gè)簡單的調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)，閑魚是在這兩年下載量才暴增的，之前也就是個(gè)不溫不火的軟件。

我們知道淘寶已經(jīng)是老黃歷了，拼多多也有些年份了，抖音快手也幾年的時(shí)間了，這些軟件每天都有源源不斷的新人入駐。

尤其老大哥淘寶十幾年了，都不嫌棄晚，閑魚恰在上升期的軟件怎么就晚了呢？

其實(shí)閑魚具備天生的優(yōu)勢(shì)，阿里扶持，資本雄厚，很明顯看得上阿里給了閑魚很多的流量傾斜。

淘寶給閑魚設(shè)置專門的閑魚商品入口，閑魚線上線下的廣告也很多，這兩年在很多場(chǎng)合都能看到阿里給閑魚打的廣告。

對(duì)于閑魚的普及率，沒有用過閑魚的人可能會(huì)沒有這個(gè)概念，但是用過或者下載過的可能都會(huì)有更直觀的感受。

現(xiàn)在比較火的唯品會(huì)，看下它的下載量是64.9億，而閑魚是10.3億，體量還有太大的上升空間。

可以明確的說，做閑魚現(xiàn)在一點(diǎn)也不晚，而且時(shí)機(jī)點(diǎn)剛剛好，也不用擔(dān)心同行多了就會(huì)競爭大。

目前整個(gè)閑魚平臺(tái)發(fā)展還不成熟，沒有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

我們所知道的大公司，基本都在京東、淘寶、拼多多這些平臺(tái)上，閑魚是不會(huì)有公司入駐銷售的。

換句話說，閑魚的賣家大部分是個(gè)人賣家，這樣就不用去擔(dān)心競爭大。

稍微分析就會(huì)明白，閑魚的賣家基本都是不會(huì)賣東西的人，基本沒有什么營銷概念，而這些人將近占到了90%。

很明顯，如果你會(huì)營銷，會(huì)賣貨，閑魚就是你的王者舞臺(tái)，猶如砍瓜切菜。

你還需要知道的是，有些人說來得早肯定有優(yōu)勢(shì)，這樣分析就片面了。

因?yàn)樵鐜啄觌m然賣家少，但是下載量也少啊，買家少，市場(chǎng)就也就小。

這幾年的下載量爆發(fā)，市場(chǎng)也變大了，閑魚非常有意思的特性就是，買家也是賣家，現(xiàn)實(shí)情況買家比賣家多多了，所以不要總以為別人下載閑魚就是來搶你生意的。

— 02 —

是不是不如有貨源優(yōu)勢(shì)大？

可以說，會(huì)問出這種話的人，肯定是對(duì)于電商一竅不通。

電商當(dāng)中，無貨源的賣家，實(shí)際中比有貨源的賣家多多了，可以說代發(fā)賣家占到平臺(tái)的賣家一半以上。

不要總是把代發(fā)和騙人都劃上等號(hào)，認(rèn)為賺差價(jià)就是在坑買家。我們需要明確的是生意就是賺差價(jià)，所有電商平臺(tái)都支持代發(fā)，只是你從來沒有懂過。

需要明白的是，有貨源不意味著有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然如果有些大品牌可以拿到代理的話，還是具備優(yōu)勢(shì)的。

因?yàn)榇笃放票旧硪鐑r(jià)高，自帶粉絲屬性，有天然的流量。除此以外，大部分的產(chǎn)品代發(fā)就夠了。

為什么要代發(fā)？因?yàn)榇l(fā)的優(yōu)勢(shì)很明顯。

代發(fā)是不需要考慮倉儲(chǔ)的，也不需要去考慮物流。這兩部分意味著成本，意味著人力，有些人做電商為什么會(huì)賠本？

不僅要囤貨，還有發(fā)工資，同時(shí)還得考慮物流費(fèi)用以及倉儲(chǔ)費(fèi)用，這些本身都是錢。

尤其疫情期間，如果恰好遇到疫情，幾個(gè)月的時(shí)間，都發(fā)不出去貨，那么每天意味著就是燒錢，這樣還活不活了呢？

還有很重要的原因就是，代發(fā)具備靈活性，所謂船小好掉頭?，F(xiàn)在的市場(chǎng)行情比較低迷，消費(fèi)市場(chǎng)整個(gè)處于市場(chǎng)疲軟階段，基本上產(chǎn)品壽命短，競爭還大。

有的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)選品，賣一段時(shí)間不好賣，就得重新再換品。

代發(fā)這個(gè)時(shí)候的優(yōu)勢(shì)就很明顯了，毫不顧慮的可以果斷換掉重新選品。

這個(gè)時(shí)候囤貨的賣家就比較麻煩了，需要想盡辦法解決積壓的貨物，沒有保質(zhì)期的貨品還好些，真實(shí)情況大部分都是砸手里的。

目前這個(gè)大環(huán)境下，一些大賣家倒閉的也不計(jì)其數(shù)，這不是在危言聳聽。能夠安全捂住自己的口袋就不容易了。

— 03 —

二手平臺(tái)，能賣新貨嗎？

有人會(huì)問：我就是不大明白，像我淘寶買衣服，我就會(huì)用圖片搜索，看看哪個(gè)店鋪更便宜再選哪家，像我同事淘寶買東西基本也會(huì)這么搜一遍。

所以就不大明白這一點(diǎn)，如果他閑魚搜到的更貴，不就轉(zhuǎn)站到其它地方買啦？我會(huì)說：你看，淘寶上一個(gè)商品賣不同價(jià)格，但是每個(gè)鏈接它都有銷量吧，而且銷量好的那個(gè)并不是賣的最便宜的鏈接。東西不只是全看價(jià)格的，他也看曝光，他也看流量，他也看展示，也看廣告，他要看很多的東西。賣貨不單只是看價(jià)格，還有很多的其他方面。包括不同平臺(tái)，他的賣法也不一樣。像上邊說的這種去什么淘寶搜，如果這個(gè)邏輯真的那么簡單，只是那么單一的話，那么淘寶這個(gè)平臺(tái)它還有存在的必要嗎？

京東還有存在的必要嗎？拼多多上商品不比這些平臺(tái)便宜，為什么這些平臺(tái)還是有客戶？

還是有人在淘寶上買東西？如果只是看價(jià)格，那大家都應(yīng)該都去拼多多，所有人都只在拼多多買東西，他不會(huì)在其他平臺(tái)買。

像抖音、快手這種平臺(tái)就更沒有存在意義了。首先這種平臺(tái)的設(shè)定，一開始定位就不是賣貨的，是做視頻的。

那為什么現(xiàn)在賣貨賣這么火，為什么蠶食掉淘寶那么多流量，為什么他的商品明明賣的比拼多多貴那么多，而且他都是從拼多多代發(fā)的。

為什么他也有那么大的客戶群體，就那些賣家憑什么能一個(gè)月有好幾個(gè)億的銷售額？

而且價(jià)格這種事情，這是都是平攤到一個(gè)面上才去比較的，如果那個(gè)賣家和平臺(tái)不給你這個(gè)平攤到一個(gè)面上的機(jī)會(huì)呢？

你是去搜圖片，如果說人家把這個(gè)圖片拍的不一樣，你搜不到呢，你有沒有想過這個(gè)點(diǎn)？如果別人是把這個(gè)形式給包裝成另外一種形式了，通過包裝讓這個(gè)產(chǎn)品在外觀上看起來不一樣，通過各種文案、文案的包裝和圖片的包裝讓你沒有辦法去比較呢？

你考慮過這個(gè)嗎？

因?yàn)橹岸冀忉屵^很多了，其實(shí)這種最基礎(chǔ)的一些東西，最簡單的一些邏輯，要學(xué)會(huì)自己去搜索。

你需要去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者去制造賣點(diǎn)，這些都屬于包裝層面。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的營銷方式，因此它的選品和包裝形式也是不盡相同。需要摸清平臺(tái)特性，才能適時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。需要注意的是，在營銷層面的文案和技巧上，都比淘寶具備更多的發(fā)揮空間。還有一點(diǎn)溫馨提示大家，市面上一些號(hào)稱利潤很高的或者返利很多的軟件不要去做，都是前期給點(diǎn)甜頭，后期就拿不出來了，所謂的龐氏騙局。

把認(rèn)知以內(nèi)的錢好好賺好，不懂得不要去瞎做。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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