淘寶虛擬項目復(fù)盤：最新整店搬運(yùn)采集玩法，堪稱保姆級手把手實操教程

今天寫的這篇文章是關(guān)于搬運(yùn)采集整店的實操經(jīng)驗，實操一段時間了，也算是小有成就，所以讓我們工作室的助教老劉寫了這篇原創(chuàng)文章，目前只首發(fā)公眾號。玩法比較簡單粗暴，但是需要有基礎(chǔ)的人才能操作此方法，不然基本上做不出什么效果，不是開玩笑，是真的。而且這個搬運(yùn)采集整店的玩法是黃島主工作室實操最新的玩法，基本上做就出效果，而且是長期有效的。

什么是搬運(yùn)采集玩法

顧名思義，搬運(yùn)采集，就是把其他店鋪內(nèi)的寶貝直接搬運(yùn)到我們的店鋪內(nèi)來上架。這也是我們團(tuán)隊近期反復(fù)測試，行之有效的一個玩法。收益方面，我認(rèn)為這是一個可以快速起店，滿足溫飽、賺些零花，能夠達(dá)到月入2000（簡單操作）~5000（需要一些優(yōu)化）的玩法，也具備一定的放大可能性。下面是我們的一些收益截圖：

和我們之前的淘寶虛擬店鋪相比，采集店鋪適合以下幾類人學(xué)習(xí)：

1. 剛剛開始接觸淘寶的新手。如果你選品一片茫然，打開生意參謀也是一頭霧水，不知道如何分析數(shù)據(jù)、如何精細(xì)化選品，那么從搬運(yùn)采集開始是一個不錯的選擇，它能夠幫助你實現(xiàn)初步的盈利，建立對項目的自信，讓你能堅定繼續(xù)做這個項目的動力；
2. 時間不多的白領(lǐng)、寶媽。搬運(yùn)采集的玩法相對的客戶咨詢少一些，很多人都是靜默下單的，這對期望有“睡后收入”的白領(lǐng)、寶媽們來說無疑是很棒的。
3. 剛剛開店，期待快速起店。因為這個玩法前期主打低價、多鋪貨，所以對前期快速起店，積累基礎(chǔ)權(quán)重是有幫助的。

相對應(yīng)的，搬運(yùn)采集店鋪也有它的局限性，那就是上限較低。我在使用這個方法的前三周，每天銷售額不足一百元（當(dāng)然也有自己當(dāng)時在摸索玩法，技巧不固定的原因），經(jīng)過優(yōu)化后才實現(xiàn)每天破百。所以，如果你期望更高收入，或是已經(jīng)有了穩(wěn)定出單的利潤款，這個玩法可以不必操作，了解即可。

前期準(zhǔn)備

1. 堅定的執(zhí)行力。這個玩法沒有復(fù)雜的邏輯，更不牽扯復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，接近于無腦搬運(yùn)?？梢哉f你的執(zhí)行力是這個玩法最難的一環(huán)。如果你抱著三天打魚兩天曬網(wǎng)的想法來，建議現(xiàn)在關(guān)閉這個文檔；
2. 基礎(chǔ)的作圖能力。無論是ppt、ps還是美圖、圖怪獸皆可，你甚至可以花點(diǎn)錢請?zhí)詫毭拦湍阍O(shè)計一套。這個玩法對作圖能力要求很低，基本操作即可。做好一套模板，改字就可以了，非常簡單；
3. 極簡的分析能力。這個玩法非常簡單，可以說看完這個文檔基本就能了然于胸，有基本的邏輯能力就完全可以操作；
4. 一點(diǎn)點(diǎn)資金投入。算下來買資料、補(bǔ)單的費(fèi)用，兩百到四百足矣。

選擇什么樣的店鋪

既然是全店搬運(yùn)，選擇一個合適的店鋪當(dāng)然是第一位的，這里我們優(yōu)先建議大家選擇有全店會員、全店vip，有穩(wěn)定上新并且店內(nèi)寶貝有一定關(guān)聯(lián)性的店鋪。原因如下：

1、有全店會員、vip的店鋪，能夠大大降低我們采購資料的成本。這點(diǎn)不必多解釋；

2、有穩(wěn)定上新，說明店鋪老板仍然在活躍選品，對于這個主打懶人操作的玩法來說，這樣的店鋪無異于一張長期飯票（有的話最佳，沒有也不是不行）；

（從分類就能看出這是個穩(wěn)定更新的店鋪。另外大家把店內(nèi)寶貝按時間排序，看最新的寶貝是什么時間上架的，也能看出來店鋪的上新頻率。用幕思城將軍令、至尊寶之類的插件即可）

店內(nèi)寶貝有一定關(guān)聯(lián)性，指的是相對的垂直。這些垂直可以是寶貝的形式上相關(guān)聯(lián)（例如ppt模板、游戲攻略、AE素材），或者內(nèi)容上的相關(guān)聯(lián)（例如某某行業(yè)的培訓(xùn)課），這有利于增加復(fù)購率，讓我們后期提價時更簡單。

另外大家在選品、選擇店鋪時，資質(zhì)（出版物、企業(yè)）和版權(quán)問題，依然是需要規(guī)避的。這是基礎(chǔ)問題，不必多言。

選擇寶貝

采集搬運(yùn)并不意味著我們可以完全不加思考把目標(biāo)店鋪的寶貝全部搬運(yùn)過來。事實上，從群內(nèi)同學(xué)發(fā)的復(fù)制搬運(yùn)違規(guī)截圖來看，淘寶對軟件批量搬運(yùn)的懲戒有變嚴(yán)格的趨勢。所以我們?nèi)匀恍枰獙δ繕?biāo)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行一定篩選。以下是基本的操作步驟和思路分析：

電腦端打開目標(biāo)店鋪所有寶貝列表，按銷量排序。某些店鋪為了防止同行采集，可能會隱藏這個功能。不過在你網(wǎng)頁任意打開店鋪寶貝后，頁面左側(cè)大概率（不絕對）還是會有寶貝按銷量、收藏數(shù)、時間排序。實在沒有你就手機(jī)端操作吧，思路大同小異，只是略微麻煩；

、

【重要】判斷寶貝是大量刷單做的銷量還是真實銷量。點(diǎn)擊寶貝，使用至尊寶、店偵探之類的插件，觀看其銷量，再觀看其寶貝評價數(shù)量。在寶貝上架時間不久的前提下，如果評價數(shù)量和銷量兩個數(shù)字越靠近，這個寶貝就越可疑，不建議操作（如果不放心，再看下評價區(qū)域評價，是不是有間隔時間很短，并且文字內(nèi)容比較相近的評價）。

正常來說，虛擬寶貝評價/銷量的比值在1：3.5之上較為合理（不完全準(zhǔn)確，僅作參考）。即便是有好評返現(xiàn)、贈品之類的活動，也不可能做到評價和銷量完全靠近。這類寶貝大概率是靠刷單起量的。

（例：月銷5000，評論2000，再結(jié)合上架不到兩個月的時間，這就需要警惕了）

當(dāng)然這里有個重要前提是寶貝上架時間較短。如果寶貝上架時間較長，評論更多就是正常情況了，不能一概而論。特別強(qiáng)調(diào)，這一步不能省略，有的同學(xué)選出來的品發(fā)現(xiàn)死活不出單沒流量，大概率是選到了異常寶貝。

復(fù)制經(jīng)過第2步過濾的寶貝標(biāo)題在淘寶搜索，比較同行數(shù)量。這一步的目的有兩個：定競爭、定價格。考慮到我們主打低價甚至極低價出單，所以同行在8-10個以內(nèi)的都能考慮上架。

定價方面，不用非要1元，只要比同行更低，低到能讓消費(fèi)者一眼看見你的價格優(yōu)勢即可。例如，同行最低19.9，你定價9.9也屬于超低價，完全可以出單。

作圖、視頻生成、上傳（現(xiàn)在不建議軟件采集上傳，建議手動）

作圖是很多同學(xué)都非常頭疼的問題，這里注意以下幾點(diǎn)：

1. 搬運(yùn)玩法是對圖片要求極低的玩法，因為我們就是靠價格取勝的。極端情況我甚至見過這種圖片：

這就屬于完全極端的作圖方法，甚至拋棄了對產(chǎn)品信息的展示。當(dāng)然，我還是建議大家在圖上放置標(biāo)題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)，減少買家咨詢（主要是上面這種圖片我也測試過，我還是傾向于傳統(tǒng)圖片表現(xiàn)方式）。建議大家圖片上最好包含以下要素：

（不會提煉文案的同學(xué)群里說一聲，人多的話我考慮再寫個基礎(chǔ)文案教程）

另外，圖片最后一張一定要是白底圖，這對流量提升是有幫助的，切記；

1. 作圖工具，ps、ppt均可，我們對圖片要求不高，能做出來就行。我個人使用ppt做了個模板，換字就可以了。一天做十幾個寶貝的圖片不是問題，用美圖秀秀批處理，改尺寸、加水印，相當(dāng)方便；
2. 水印問題：這個問題相信困擾很多同學(xué)，很多店鋪的圖片上都會疊滿水印，這種情況下建議的處理方式有：
3. 去找找他的評價區(qū)域，或者同標(biāo)題其他寶貝、拼多多的寶貝評價區(qū)域，看有沒有截圖展示資料的評價圖片，存下來作詳情頁要展示的圖片；
4. 找不到評價圖片的情況下，如果你需要的圖片文字不多，可以手打（別犯懶了，這真的不難）；或者使用一些圖像中的文字識別軟件，也就是手機(jī)端把圖片存下來，用軟件提取圖上的文字作圖處理。現(xiàn)在很多安卓手機(jī)都有內(nèi)置功能（小米、華為、錘子等等都有），我也推薦一個app叫白描（iPhone可以說必備了），識別速度快，可以自定義識別區(qū)域，很方便。有會員，不貴，40塊用一輩子，很劃算了。

（這是原圖和識別文字，可以看到是被還是很準(zhǔn)確的，校對、排版后就能用了）

1. 主圖視頻：可以使用促銷專家-寶貝引流-主圖視頻功能生成，這個不需要操作，非常簡單。你也可以自己錄制（但是為了規(guī)避版權(quán)問題，如果你的是課程類的，最好不要露出人臉）

另外特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搬運(yùn)采集玩法，需要的就是大量的選品、海量上架，所以每天上架10個以上，一周保持50個以上的選品是必須的（這其實都少了，我測試的時候用業(yè)余時間一天18個連著爆肝了12天）。

我們玩的就是海量上架出單的概率，你如果一天5了上了三天就不上了，然后問我為什么不出單，那我比較建議你拿個破碗蹲路邊，一天應(yīng)該能賺個泡面錢。再強(qiáng)調(diào)一次，這個玩法，不難，但是需要執(zhí)行力！

補(bǔ)單優(yōu)化和觀察

上架后是否需要補(bǔ)單？補(bǔ)不補(bǔ)均可。從我個人觀察來看，建議分情況討論：

1. 寶貝有流量但是不出單：要么把價格調(diào)到1元，要么適當(dāng)補(bǔ)2-3單；
2. 可以自然出單：可以不必補(bǔ)，觀察出單是否穩(wěn)定，做維護(hù)即可；
3. 我沒那么多錢我就是不補(bǔ)，行不行？也可以！但前提是你得多上貨！魚餌不夠，那你就只能盡量把漁網(wǎng)拉大！

有同學(xué)可能會問，補(bǔ)單后還是不出單怎么辦？這里請大家一定要明確：補(bǔ)單，不是補(bǔ)了就一定出單。補(bǔ)單的作用，一是通過基礎(chǔ)的銷量、評價，增加顧客點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)信任；二是把排名做到靠前。事實上，后續(xù)能否出單，是要看你的定價、圖片、利益點(diǎn)和同行競爭情況綜合評定的，大家一定不要覺得補(bǔ)單了就坐等出單就行，沒那么簡單！

考慮到近期淘寶對補(bǔ)單抓的尤其嚴(yán)格，并且閱讀這個文章的以新人為主，補(bǔ)單時，請大家注意以下幾個問題：

1. 補(bǔ)單數(shù)量，不必過于規(guī)律的每天一單、每天兩單，你可以按1-0-3這樣補(bǔ)，也可以2-1-0-3這樣補(bǔ)，都行。太規(guī)整反而容易出問題；
2. 補(bǔ)單時可以多找?guī)讉€關(guān)鍵詞去補(bǔ)，提高在對應(yīng)關(guān)鍵詞下的排名（事實上排名的影響因素極多，不完全看銷量，但銷量對排名有幫助是毋庸置疑的）
3. 寫出攻心評價。所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評語能夠戳中顧客最滿意的點(diǎn)。我們打開同行的評價區(qū)，經(jīng)常能觀察到這樣的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞，就是顧客最注意的地方?？梢钥吹?，下面的寶貝里，大家最在意的是下面5個紅色關(guān)鍵詞：

所以，我們在寫評價是，可以這樣寫：寶貝內(nèi)容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質(zhì)也不錯，風(fēng)格很A很美，用起來設(shè)計很快，提高了工作效率。發(fā)貨速度也相當(dāng)快，好評！

這條評價就包含了5個點(diǎn)中的4個點(diǎn)，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區(qū)看看同行的評論區(qū)，看看大家是因為什么不滿，如果大家說回復(fù)太慢你就寫回復(fù)及時速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數(shù)量多，反著來，這就是反面攻心。

別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個評價而已，多大的事。

漲價、裂變：出單后的優(yōu)化

當(dāng)你能夠自然出單5單后（補(bǔ)單不計算在內(nèi)），你差不多就可以準(zhǔn)備漲價了。至于為什么是5單，因為我們是在主打超低價起量，如果說超低價都不能起量，那就說明不是價格的問題，這個品本身潛力就一般，是可以放棄掉的。

如何漲價、漲多少，主要有以下一些思路：

1. 漲多少：市場最低價<你的價格<最暢銷同行價格。例如，最暢銷價格9.9，最低價3.8，你完全可以定價5.9、7.9；
2. 心態(tài)建設(shè)：有的同學(xué)可能會認(rèn)為，我們比市場最低價高，還怎么出單？事實上，相當(dāng)多的顧客面對超低價的時候，是表現(xiàn)出忌憚情緒的（這就是為什么我們強(qiáng)調(diào)要有基礎(chǔ)補(bǔ)單的原因，1元0銷量的寶貝大多數(shù)人是不敢買的）。所以不要害怕比最低價高；
3. 怎么漲價：上架寶貝是留出后期漲價空間，例如，你這個寶貝行業(yè)最暢銷價格9.9，你漲價后的最終價格是7.9，那你一開始的定價就不能低于7.9（低于7.9意味著你要修改一口價）。改價格用促銷專家、美折類的軟件操作；
4. 規(guī)格、階梯提價。這就是為什么一開始建議大家選擇出售相關(guān)性寶貝的店鋪的原因，因為方便我們后期漲價。例如，你出售的是農(nóng)村別墅設(shè)計圖，你完全可以上架多個規(guī)格：庭院設(shè)計圖、兩層別墅設(shè)計圖、三層別墅設(shè)計圖、三層別墅含庭院設(shè)計圖、別墅農(nóng)家樂民宿設(shè)計圖（規(guī)格和品類有關(guān)，某些品類是上不了多規(guī)格的，大家在上架前就要注意測試好這個品類有沒有多規(guī)格功能）。因為相關(guān)性的關(guān)系，買家很容易順帶多買些相關(guān)寶貝，從而達(dá)到提價的目的。想想你的生活經(jīng)驗，你去超市，是不是經(jīng)常買一盒放在收銀臺的口香糖？一樣的道理。
5. 標(biāo)題裂變。一個關(guān)鍵詞最多會有兩個展現(xiàn)坑位，所以這要求我們在出單后盡可能增加多個鏈接，不僅能多關(guān)鍵詞圈住流量，而且萬一某個鏈接吃了差評甚至舉報，也能提高我們的抗風(fēng)險能力。優(yōu)化裂變標(biāo)題時，首先要了解自己的流量大詞，作為我們的主要根據(jù)地。打開生意參謀（你自己千牛后臺的，不是你租的參謀）——流量——選詞助手，就能看到自己哪些詞是流量最大的，在你接下來優(yōu)化的一個兩個標(biāo)題中，這些詞是要保留的

（路徑如圖所示）

接下來你需要知道同行的哪些關(guān)鍵詞流量比較大。把你的關(guān)鍵詞復(fù)制到淘寶搜索欄，適當(dāng)縮短，看有哪些同行和你賣的是相同寶貝但標(biāo)題不同，把標(biāo)題復(fù)制下來，比較異同。例如，你的標(biāo)題是：

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同行的標(biāo)題是：

一念逍遙輔助攻略手游攻略送造化池外域探寶秘籍接引任務(wù)密令

分析比較之后，發(fā)現(xiàn)輔助、接引任務(wù)、密令是我們沒有的關(guān)鍵詞，所以我們嘗試搜索一念逍遙接引任務(wù)、一念逍遙密令、一念逍遙輔助，看看同行的排名如何。如果發(fā)現(xiàn)他的排名比較高，那么就可以放進(jìn)我們的標(biāo)題里。我們的流量大詞是一念逍遙攻略，所以我們簡單組合，可以獲得這樣的標(biāo)題：

一念逍遙手游攻略輔助造化池外域探寶密令四大造化至寶手游攻略

再把主圖進(jìn)行微調(diào)，就可以作為新的寶貝上架了。

一周后檢查，沒流量、不出單的寶貝，下架、刪除，再把圖片空間里的圖片也刪了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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