淘寶虛擬項(xiàng)目復(fù)盤：最新整店搬運(yùn)采集玩法，堪稱保姆級(jí)手把手實(shí)操教程

今天寫的這篇文章是關(guān)于搬運(yùn)采集整店的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操一段時(shí)間了，也算是小有成就，所以讓我們工作室的助教老劉寫了這篇原創(chuàng)文章，目前只首發(fā)公眾號(hào)。玩法比較簡(jiǎn)單粗暴，但是需要有基礎(chǔ)的人才能操作此方法，不然基本上做不出什么效果，不是開玩笑，是真的。而且這個(gè)搬運(yùn)采集整店的玩法是黃島主工作室實(shí)操最新的玩法，基本上做就出效果，而且是長(zhǎng)期有效的。

什么是搬運(yùn)采集玩法

顧名思義，搬運(yùn)采集，就是把其他店鋪內(nèi)的寶貝直接搬運(yùn)到我們的店鋪內(nèi)來上架。這也是我們團(tuán)隊(duì)近期反復(fù)測(cè)試，行之有效的一個(gè)玩法。收益方面，我認(rèn)為這是一個(gè)可以快速起店，滿足溫飽、賺些零花，能夠達(dá)到月入2000（簡(jiǎn)單操作）~5000（需要一些優(yōu)化）的玩法，也具備一定的放大可能性。下面是我們的一些收益截圖：

和我們之前的淘寶虛擬店鋪相比，采集店鋪適合以下幾類人學(xué)習(xí)：

1. 剛剛開始接觸淘寶的新手。如果你選品一片茫然，打開生意參謀也是一頭霧水，不知道如何分析數(shù)據(jù)、如何精細(xì)化選品，那么從搬運(yùn)采集開始是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它能夠幫助你實(shí)現(xiàn)初步的盈利，建立對(duì)項(xiàng)目的自信，讓你能堅(jiān)定繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力；
2. 時(shí)間不多的白領(lǐng)、寶媽。搬運(yùn)采集的玩法相對(duì)的客戶咨詢少一些，很多人都是靜默下單的，這對(duì)期望有“睡后收入”的白領(lǐng)、寶媽們來說無疑是很棒的。
3. 剛剛開店，期待快速起店。因?yàn)檫@個(gè)玩法前期主打低價(jià)、多鋪貨，所以對(duì)前期快速起店，積累基礎(chǔ)權(quán)重是有幫助的。

相對(duì)應(yīng)的，搬運(yùn)采集店鋪也有它的局限性，那就是上限較低。我在使用這個(gè)方法的前三周，每天銷售額不足一百元（當(dāng)然也有自己當(dāng)時(shí)在摸索玩法，技巧不固定的原因），經(jīng)過優(yōu)化后才實(shí)現(xiàn)每天破百。所以，如果你期望更高收入，或是已經(jīng)有了穩(wěn)定出單的利潤(rùn)款，這個(gè)玩法可以不必操作，了解即可。

前期準(zhǔn)備

1. 堅(jiān)定的執(zhí)行力。這個(gè)玩法沒有復(fù)雜的邏輯，更不牽扯復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，接近于無腦搬運(yùn)?？梢哉f你的執(zhí)行力是這個(gè)玩法最難的一環(huán)。如果你抱著三天打魚兩天曬網(wǎng)的想法來，建議現(xiàn)在關(guān)閉這個(gè)文檔；
2. 基礎(chǔ)的作圖能力。無論是ppt、ps還是美圖、圖怪獸皆可，你甚至可以花點(diǎn)錢請(qǐng)?zhí)詫毭拦湍阍O(shè)計(jì)一套。這個(gè)玩法對(duì)作圖能力要求很低，基本操作即可。做好一套模板，改字就可以了，非常簡(jiǎn)單；
3. 極簡(jiǎn)的分析能力。這個(gè)玩法非常簡(jiǎn)單，可以說看完這個(gè)文檔基本就能了然于胸，有基本的邏輯能力就完全可以操作；
4. 一點(diǎn)點(diǎn)資金投入。算下來買資料、補(bǔ)單的費(fèi)用，兩百到四百足矣。

選擇什么樣的店鋪

既然是全店搬運(yùn)，選擇一個(gè)合適的店鋪當(dāng)然是第一位的，這里我們優(yōu)先建議大家選擇有全店會(huì)員、全店vip，有穩(wěn)定上新并且店內(nèi)寶貝有一定關(guān)聯(lián)性的店鋪。原因如下：

1、有全店會(huì)員、vip的店鋪，能夠大大降低我們采購(gòu)資料的成本。這點(diǎn)不必多解釋；

2、有穩(wěn)定上新，說明店鋪老板仍然在活躍選品，對(duì)于這個(gè)主打懶人操作的玩法來說，這樣的店鋪無異于一張長(zhǎng)期飯票（有的話最佳，沒有也不是不行）；

（從分類就能看出這是個(gè)穩(wěn)定更新的店鋪。另外大家把店內(nèi)寶貝按時(shí)間排序，看最新的寶貝是什么時(shí)間上架的，也能看出來店鋪的上新頻率。用幕思城將軍令、至尊寶之類的插件即可）

店內(nèi)寶貝有一定關(guān)聯(lián)性，指的是相對(duì)的垂直。這些垂直可以是寶貝的形式上相關(guān)聯(lián)（例如ppt模板、游戲攻略、AE素材），或者內(nèi)容上的相關(guān)聯(lián)（例如某某行業(yè)的培訓(xùn)課），這有利于增加復(fù)購(gòu)率，讓我們后期提價(jià)時(shí)更簡(jiǎn)單。

另外大家在選品、選擇店鋪時(shí)，資質(zhì)（出版物、企業(yè)）和版權(quán)問題，依然是需要規(guī)避的。這是基礎(chǔ)問題，不必多言。

選擇寶貝

采集搬運(yùn)并不意味著我們可以完全不加思考把目標(biāo)店鋪的寶貝全部搬運(yùn)過來。事實(shí)上，從群內(nèi)同學(xué)發(fā)的復(fù)制搬運(yùn)違規(guī)截圖來看，淘寶對(duì)軟件批量搬運(yùn)的懲戒有變嚴(yán)格的趨勢(shì)。所以我們?nèi)匀恍枰獙?duì)目標(biāo)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行一定篩選。以下是基本的操作步驟和思路分析：

電腦端打開目標(biāo)店鋪所有寶貝列表，按銷量排序。某些店鋪為了防止同行采集，可能會(huì)隱藏這個(gè)功能。不過在你網(wǎng)頁任意打開店鋪寶貝后，頁面左側(cè)大概率（不絕對(duì)）還是會(huì)有寶貝按銷量、收藏?cái)?shù)、時(shí)間排序。實(shí)在沒有你就手機(jī)端操作吧，思路大同小異，只是略微麻煩；

、

【重要】判斷寶貝是大量刷單做的銷量還是真實(shí)銷量。點(diǎn)擊寶貝，使用至尊寶、店偵探之類的插件，觀看其銷量，再觀看其寶貝評(píng)價(jià)數(shù)量。在寶貝上架時(shí)間不久的前提下，如果評(píng)價(jià)數(shù)量和銷量?jī)蓚€(gè)數(shù)字越靠近，這個(gè)寶貝就越可疑，不建議操作（如果不放心，再看下評(píng)價(jià)區(qū)域評(píng)價(jià)，是不是有間隔時(shí)間很短，并且文字內(nèi)容比較相近的評(píng)價(jià)）。

正常來說，虛擬寶貝評(píng)價(jià)/銷量的比值在1：3.5之上較為合理（不完全準(zhǔn)確，僅作參考）。即便是有好評(píng)返現(xiàn)、贈(zèng)品之類的活動(dòng)，也不可能做到評(píng)價(jià)和銷量完全靠近。這類寶貝大概率是靠刷單起量的。

（例：月銷5000，評(píng)論2000，再結(jié)合上架不到兩個(gè)月的時(shí)間，這就需要警惕了）

當(dāng)然這里有個(gè)重要前提是寶貝上架時(shí)間較短。如果寶貝上架時(shí)間較長(zhǎng)，評(píng)論更多就是正常情況了，不能一概而論。特別強(qiáng)調(diào)，這一步不能省略，有的同學(xué)選出來的品發(fā)現(xiàn)死活不出單沒流量，大概率是選到了異常寶貝。

復(fù)制經(jīng)過第2步過濾的寶貝標(biāo)題在淘寶搜索，比較同行數(shù)量。這一步的目的有兩個(gè)：定競(jìng)爭(zhēng)、定價(jià)格。考慮到我們主打低價(jià)甚至極低價(jià)出單，所以同行在8-10個(gè)以內(nèi)的都能考慮上架。

定價(jià)方面，不用非要1元，只要比同行更低，低到能讓消費(fèi)者一眼看見你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)即可。例如，同行最低19.9，你定價(jià)9.9也屬于超低價(jià)，完全可以出單。

作圖、視頻生成、上傳（現(xiàn)在不建議軟件采集上傳，建議手動(dòng)）

作圖是很多同學(xué)都非常頭疼的問題，這里注意以下幾點(diǎn)：

1. 搬運(yùn)玩法是對(duì)圖片要求極低的玩法，因?yàn)槲覀兙褪强績(jī)r(jià)格取勝的。極端情況我甚至見過這種圖片：

這就屬于完全極端的作圖方法，甚至拋棄了對(duì)產(chǎn)品信息的展示。當(dāng)然，我還是建議大家在圖上放置標(biāo)題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)，減少買家咨詢（主要是上面這種圖片我也測(cè)試過，我還是傾向于傳統(tǒng)圖片表現(xiàn)方式）。建議大家圖片上最好包含以下要素：

（不會(huì)提煉文案的同學(xué)群里說一聲，人多的話我考慮再寫個(gè)基礎(chǔ)文案教程）

另外，圖片最后一張一定要是白底圖，這對(duì)流量提升是有幫助的，切記；

1. 作圖工具，ps、ppt均可，我們對(duì)圖片要求不高，能做出來就行。我個(gè)人使用ppt做了個(gè)模板，換字就可以了。一天做十幾個(gè)寶貝的圖片不是問題，用美圖秀秀批處理，改尺寸、加水印，相當(dāng)方便；
2. 水印問題：這個(gè)問題相信困擾很多同學(xué)，很多店鋪的圖片上都會(huì)疊滿水印，這種情況下建議的處理方式有：
3. 去找找他的評(píng)價(jià)區(qū)域，或者同標(biāo)題其他寶貝、拼多多的寶貝評(píng)價(jià)區(qū)域，看有沒有截圖展示資料的評(píng)價(jià)圖片，存下來作詳情頁要展示的圖片；
4. 找不到評(píng)價(jià)圖片的情況下，如果你需要的圖片文字不多，可以手打（別犯懶了，這真的不難）；或者使用一些圖像中的文字識(shí)別軟件，也就是手機(jī)端把圖片存下來，用軟件提取圖上的文字作圖處理。現(xiàn)在很多安卓手機(jī)都有內(nèi)置功能（小米、華為、錘子等等都有），我也推薦一個(gè)app叫白描（iPhone可以說必備了），識(shí)別速度快，可以自定義識(shí)別區(qū)域，很方便。有會(huì)員，不貴，40塊用一輩子，很劃算了。

（這是原圖和識(shí)別文字，可以看到是被還是很準(zhǔn)確的，校對(duì)、排版后就能用了）

1. 主圖視頻：可以使用促銷專家-寶貝引流-主圖視頻功能生成，這個(gè)不需要操作，非常簡(jiǎn)單。你也可以自己錄制（但是為了規(guī)避版權(quán)問題，如果你的是課程類的，最好不要露出人臉）

另外特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搬運(yùn)采集玩法，需要的就是大量的選品、海量上架，所以每天上架10個(gè)以上，一周保持50個(gè)以上的選品是必須的（這其實(shí)都少了，我測(cè)試的時(shí)候用業(yè)余時(shí)間一天18個(gè)連著爆肝了12天）。

我們玩的就是海量上架出單的概率，你如果一天5了上了三天就不上了，然后問我為什么不出單，那我比較建議你拿個(gè)破碗蹲路邊，一天應(yīng)該能賺個(gè)泡面錢。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，這個(gè)玩法，不難，但是需要執(zhí)行力！

補(bǔ)單優(yōu)化和觀察

上架后是否需要補(bǔ)單？補(bǔ)不補(bǔ)均可。從我個(gè)人觀察來看，建議分情況討論：

1. 寶貝有流量但是不出單：要么把價(jià)格調(diào)到1元，要么適當(dāng)補(bǔ)2-3單；
2. 可以自然出單：可以不必補(bǔ)，觀察出單是否穩(wěn)定，做維護(hù)即可；
3. 我沒那么多錢我就是不補(bǔ)，行不行？也可以！但前提是你得多上貨！魚餌不夠，那你就只能盡量把漁網(wǎng)拉大！

有同學(xué)可能會(huì)問，補(bǔ)單后還是不出單怎么辦？這里請(qǐng)大家一定要明確：補(bǔ)單，不是補(bǔ)了就一定出單。補(bǔ)單的作用，一是通過基礎(chǔ)的銷量、評(píng)價(jià)，增加顧客點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)信任；二是把排名做到靠前。事實(shí)上，后續(xù)能否出單，是要看你的定價(jià)、圖片、利益點(diǎn)和同行競(jìng)爭(zhēng)情況綜合評(píng)定的，大家一定不要覺得補(bǔ)單了就坐等出單就行，沒那么簡(jiǎn)單！

考慮到近期淘寶對(duì)補(bǔ)單抓的尤其嚴(yán)格，并且閱讀這個(gè)文章的以新人為主，補(bǔ)單時(shí)，請(qǐng)大家注意以下幾個(gè)問題：

1. 補(bǔ)單數(shù)量，不必過于規(guī)律的每天一單、每天兩單，你可以按1-0-3這樣補(bǔ)，也可以2-1-0-3這樣補(bǔ)，都行。太規(guī)整反而容易出問題；
2. 補(bǔ)單時(shí)可以多找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞去補(bǔ)，提高在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞下的排名（事實(shí)上排名的影響因素極多，不完全看銷量，但銷量對(duì)排名有幫助是毋庸置疑的）
3. 寫出攻心評(píng)價(jià)。所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評(píng)語能夠戳中顧客最滿意的點(diǎn)。我們打開同行的評(píng)價(jià)區(qū)，經(jīng)常能觀察到這樣的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞，就是顧客最注意的地方?？梢钥吹?，下面的寶貝里，大家最在意的是下面5個(gè)紅色關(guān)鍵詞：

所以，我們?cè)趯懺u(píng)價(jià)是，可以這樣寫：寶貝內(nèi)容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質(zhì)也不錯(cuò)，風(fēng)格很A很美，用起來設(shè)計(jì)很快，提高了工作效率。發(fā)貨速度也相當(dāng)快，好評(píng)！

這條評(píng)價(jià)就包含了5個(gè)點(diǎn)中的4個(gè)點(diǎn)，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區(qū)看看同行的評(píng)論區(qū)，看看大家是因?yàn)槭裁床粷M，如果大家說回復(fù)太慢你就寫回復(fù)及時(shí)速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數(shù)量多，反著來，這就是反面攻心。

別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個(gè)評(píng)價(jià)而已，多大的事。

漲價(jià)、裂變：出單后的優(yōu)化

當(dāng)你能夠自然出單5單后（補(bǔ)單不計(jì)算在內(nèi)），你差不多就可以準(zhǔn)備漲價(jià)了。至于為什么是5單，因?yàn)槲覀兪窃谥鞔虺蛢r(jià)起量，如果說超低價(jià)都不能起量，那就說明不是價(jià)格的問題，這個(gè)品本身潛力就一般，是可以放棄掉的。

如何漲價(jià)、漲多少，主要有以下一些思路：

1. 漲多少：市場(chǎng)最低價(jià)<你的價(jià)格<最暢銷同行價(jià)格。例如，最暢銷價(jià)格9.9，最低價(jià)3.8，你完全可以定價(jià)5.9、7.9；
2. 心態(tài)建設(shè)：有的同學(xué)可能會(huì)認(rèn)為，我們比市場(chǎng)最低價(jià)高，還怎么出單？事實(shí)上，相當(dāng)多的顧客面對(duì)超低價(jià)的時(shí)候，是表現(xiàn)出忌憚情緒的（這就是為什么我們強(qiáng)調(diào)要有基礎(chǔ)補(bǔ)單的原因，1元0銷量的寶貝大多數(shù)人是不敢買的）。所以不要害怕比最低價(jià)高；
3. 怎么漲價(jià)：上架寶貝是留出后期漲價(jià)空間，例如，你這個(gè)寶貝行業(yè)最暢銷價(jià)格9.9，你漲價(jià)后的最終價(jià)格是7.9，那你一開始的定價(jià)就不能低于7.9（低于7.9意味著你要修改一口價(jià)）。改價(jià)格用促銷專家、美折類的軟件操作；
4. 規(guī)格、階梯提價(jià)。這就是為什么一開始建議大家選擇出售相關(guān)性寶貝的店鋪的原因，因?yàn)榉奖阄覀兒笃跐q價(jià)。例如，你出售的是農(nóng)村別墅設(shè)計(jì)圖，你完全可以上架多個(gè)規(guī)格：庭院設(shè)計(jì)圖、兩層別墅設(shè)計(jì)圖、三層別墅設(shè)計(jì)圖、三層別墅含庭院設(shè)計(jì)圖、別墅農(nóng)家樂民宿設(shè)計(jì)圖（規(guī)格和品類有關(guān)，某些品類是上不了多規(guī)格的，大家在上架前就要注意測(cè)試好這個(gè)品類有沒有多規(guī)格功能）。因?yàn)橄嚓P(guān)性的關(guān)系，買家很容易順帶多買些相關(guān)寶貝，從而達(dá)到提價(jià)的目的。想想你的生活經(jīng)驗(yàn)，你去超市，是不是經(jīng)常買一盒放在收銀臺(tái)的口香糖？一樣的道理。
5. 標(biāo)題裂變。一個(gè)關(guān)鍵詞最多會(huì)有兩個(gè)展現(xiàn)坑位，所以這要求我們?cè)诔鰡魏蟊M可能增加多個(gè)鏈接，不僅能多關(guān)鍵詞圈住流量，而且萬一某個(gè)鏈接吃了差評(píng)甚至舉報(bào)，也能提高我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。優(yōu)化裂變標(biāo)題時(shí)，首先要了解自己的流量大詞，作為我們的主要根據(jù)地。打開生意參謀（你自己千牛后臺(tái)的，不是你租的參謀）——流量——選詞助手，就能看到自己哪些詞是流量最大的，在你接下來優(yōu)化的一個(gè)兩個(gè)標(biāo)題中，這些詞是要保留的

（路徑如圖所示）

接下來你需要知道同行的哪些關(guān)鍵詞流量比較大。把你的關(guān)鍵詞復(fù)制到淘寶搜索欄，適當(dāng)縮短，看有哪些同行和你賣的是相同寶貝但標(biāo)題不同，把標(biāo)題復(fù)制下來，比較異同。例如，你的標(biāo)題是：

一念逍遙手游攻略送抽瓶子外域探寶新造化池秘籍四大造化至寶攻略

同行的標(biāo)題是：

一念逍遙輔助攻略手游攻略送造化池外域探寶秘籍接引任務(wù)密令

分析比較之后，發(fā)現(xiàn)輔助、接引任務(wù)、密令是我們沒有的關(guān)鍵詞，所以我們嘗試搜索一念逍遙接引任務(wù)、一念逍遙密令、一念逍遙輔助，看看同行的排名如何。如果發(fā)現(xiàn)他的排名比較高，那么就可以放進(jìn)我們的標(biāo)題里。我們的流量大詞是一念逍遙攻略，所以我們簡(jiǎn)單組合，可以獲得這樣的標(biāo)題：

一念逍遙手游攻略輔助造化池外域探寶密令四大造化至寶手游攻略

再把主圖進(jìn)行微調(diào)，就可以作為新的寶貝上架了。

一周后檢查，沒流量、不出單的寶貝，下架、刪除，再把圖片空間里的圖片也刪了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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