從0-1做外賣cps，我是如何打造月入過萬的賺錢機器

去年5月底，我試水了外賣cps項目，到目前為止，每天被動引流幾百精準外賣粉，傭金幾百，按照每天的漲粉速度，月入上萬的一個被動賺錢機器基本打造出來了，我是跟著生財?shù)木A帖一點一點搭建起平臺，以超低的成本，在半個月內，引流了近3000粉。中間也有過很艱難想要放棄的時刻，好在一點一點去解決問題。

我的原則是，能用免費的流量，就不用付費的流量。我的策略是：讓自己成為一個行走的廣告牌。

在這個生態(tài)里，你需要不斷的奔跑，才能夠停留在原地。

以下是我的實操全部過程。

我是從6月中正式開始引流，半個月引流了近3000粉絲，粉絲是非常精準的外賣粉，不是泛粉，用戶粘性相對來說還好，以下是公眾號后臺數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止6.29日）

美團那邊每天會有幾百的傭金，有時多，有時少。下圖從左到右分別是時間、點擊量、下單數(shù)、傭金。

餓了么是走淘寶聯(lián)盟的渠道，因有在做別的淘客，這里就不放截圖了。

我的粉絲用戶主要集中在一線城市：北京、上海、深圳等等

粉絲用戶畫像分析：18--25歲的用戶居多，超過50%，26-35歲的35%，主力軍依舊是18-35歲的年輕人。

男女比例接近1:1，女性略多一丟丟。

今年可以看到，外賣cps越來越火，火到什么程度，每打開一個平臺，我都能夠看到關于外賣紅包的廣告，知乎、抖音、小紅書、各種社群隨處可見。

我從6月中開始給公眾號引流，嘗試了很多種引流方式，在做的過程中，踩了很多坑，花費了很長時間琢磨，中間也遇到了很多困難，因為覺得每單的利潤實在是太少了，有很多次想要放棄，但還是逼著自己去解決問題，堅持了下來。

什么是外賣cps

本質來說是一種淘客，對于美團來說，幫助美團做了推廣，對商家來說，幫助商家?guī)碛脩?，對用戶來說，幫助用戶省錢了，對做外賣cps的人來說，獲得了傭金，這是一個多方利好的項目。且可以作為一個賺錢機器持續(xù)的運營下去，對于時間的花費：1萬粉和10萬粉，維持時間基本是一樣的，邊際成本為0，如果不想做了，把號賣掉也是賺的。

盡管做外賣cps的人越來越多，但這并不妨礙我們進場，因為外賣市場足夠大，且是剛需，每個人進去都能夠分一塊蛋糕，新手堅持下去，做為副業(yè)，一個月賺幾千塊錢還是能夠做到的。

而且，早進場是有很大的優(yōu)勢的，比如，我進場的時候就有些晚，美團的分擁政策調整到3%了，這就意味著從收入減半，難度加倍，所以，萬事萬物得趁早。不然后面會越來越卷。

公眾號后臺的搭建

1.辦理營業(yè)執(zhí)照

首先你需要準備一份營業(yè)執(zhí)照，不用開公司，不用報稅那么麻煩，用個體戶就可以，線下辦理或者找淘寶辦理都可以。

2.注冊服務號

用個體營業(yè)執(zhí)照去注冊服務號，注意請務必使用服務號，不是訂閱號。想好名字、頭像，我自身是做了一個人物類的擬人IP，更加貼近用戶。

3.認證公眾號

如果你是剛剛注冊好的營業(yè)執(zhí)照，那么很可能會遇上無法認證的問題，需要等5-15天才行。這個沒有辦法，要么找注冊有一段時間的營業(yè)執(zhí)照，要么等。然后注冊公眾號非常簡單，很快就能好。注冊完之后認證公眾號，認證需要花費300元，

4.開通微信支付

認證完畢之后需要開通微信支付，這樣就可以在文章中插入外鏈。

5.獲取第三方鏈接

注冊完公眾號之后，美團的分擁鏈接在外賣美天賺上獲取，餓了么是從淘寶聯(lián)盟上獲取。

也可以直接鏈接第三方系統(tǒng)，我這邊用的是云瞻的系統(tǒng)，如果不知道如何做，可以直接問他們的客服，非常耐心的都會幫你解決。

流量獲取

上面說完了如何搭建公眾號，接下來到重頭戲了，關于流量獲取的事。對于普通玩家目前來說，如果沒有大幾十萬，幾百萬，就不要想著信息流廣告投放了，你的錢砸進去，很可能連個水花都擊不起來，而且外賣客單價低，雖是高頻，但抵擋不住用戶的流失和沉默，回本周期太長，未來變數(shù)多，夜長夢又多。

我的原則是，能用免費的流量，就不用付費的流量。我的策略是：讓自己成為一個行走的廣告牌。

無論是信息流廣告投放也好，自己去發(fā)廣告也好，這二者沒有好壞之分。本質來講都是增大自己的廣告曝光，曝光量越大，那么你引流過來的人越多，所以，你的所有的行為都應該是：在適合的魚塘里，想盡一切辦法，增加自己的廣告位，擴大自己的曝光量，不斷的去重復這一個動作，放大，靠這一點足夠了。

對于普通玩家，應該做的是，快速跑通mvp，先賺到第一塊錢，有了正反饋之后，不斷的重復之前的動作，進行規(guī)模性的擴大。

用戶增長的速度一定要大于用戶流失不活躍的速度，這樣才能夠保持收入的持續(xù)增長。

引流的底層邏輯：

引流本質上是在和平臺搶奪資源，所以這也是引流會很難的原因，被封號，被限制是一件很正常的事情，做好心理準備。

另外引流內卷的也很嚴重，一旦某個平臺具有紅利期，就會有一大批人涌進去，直到所有人都賺不到錢為止。這也是之前的有很多引流方式不能再用的原因。

引流的方式有幾百種，如果你是個人，不是團隊作戰(zhàn)的話，我建議選擇適合自己的一種，一種就夠用了，一招鮮，使勁用，要相信大力出奇跡，快速搶占市場，直到把這招用廢為止。再換別的方式。

引流方式需要自己去測試，最重要的是找到適合你自己的。我自己是全程以非常低的成本在獲取流量，虧錢是不存在的。

引流方式

1.通過社群、朋友圈引流

社群是觸達用戶最快的方式，找到身邊精準的優(yōu)質的社群，每天上午10點、下午4點發(fā)一次，通過社群的方式，平均每天能給公眾號漲粉幾百，當動作停止后，也會有用戶主動尋找過來。

關于找群，這里需要分析用戶畫像，據(jù)上面的簡單分析，點外賣的人群在18-35歲之間比較多，把這些人的標簽依次寫下來，寫的越詳細越好，也更容易找到他們在哪里

標簽如下：

北上廣深杭、白領、辦公室、租房、大學生、上班族、程序員、新媒體人、設計師、市場部、品牌方、投資人、吃什么、美食、干飯人、點外賣、CBD 等等。

根據(jù)以上標簽，找到目標用戶所在的社群，寫好話術，配上紅包，進行大量的廣告投放。

優(yōu)勢是距離用戶近、快速觸達，路徑短，劣處是容易被封號，太廢號，我就被封掉了好幾個號，后面就不敢發(fā)的太頻繁了。

（以上的社群不止微信，也有其他平臺）

2.與商家談合作、與外賣騎手合作

打開美團，找到自己經(jīng)常點外賣的商家，聯(lián)系對方，我大概聯(lián)系了幾十個商家，談成的特別少，然后很遺憾的是，未能夠通過商家批量放大。有的商家是不懂這個，有的商家是委婉說要申請一下。有外賣商家資源的，這塊做起來相對更容易。

關于騎手這個，我找了大概10個外賣騎手，讓他們幫我在送外賣的時候順帶推一下，按照進粉量給對方錢，測試下來，效果不是很好。一個是進粉量很低，另一個是外賣騎手送外賣時間很趕，來不及推，來不及放卡片。

（以上數(shù)據(jù)僅代表我個人做的過程中遇到的情況，不具代表性。）

3.公眾號軟文投放

用公眾號去推公眾號，效果相對來說會比較好，粉絲也是最優(yōu)質的。

關于如何選擇公眾號：

1.1確定目標用戶畫像，列出你的用戶的標簽，以及他們所處的場景。

這和之前找社群的方式有類似之處，選擇的公眾號一定要足夠垂直，目標要精準，不要泛粉，不要泛粉，數(shù)據(jù)再好看，都不要泛粉！

目標用戶依舊是北上廣深的白領為主。劃定范圍，比如：科技圈、程序員圈、運營圈等等

1.2參考競品是如何投放的

可以去觀察一下，競品都選擇投放了哪些公眾號，如果你關注的公眾號足夠多的話，總能夠看到類似的軟文投放，然后跟著競品去找同樣類似的賬號跟投

1.3如何看公眾號值不值得投

1.看歷史文章的閱讀量，分析文章的閱讀量，這里要用到第三方專業(yè)的工具了。通過看數(shù)據(jù)來判斷是否存在刷量行為

2.看之前是否有往期軟文投放，以及看投放的廣告主是誰

3.看粉絲粘性，拉到文章底部看文章的點贊比、留言率

4.建議選擇日更的號，日更粉絲粘性會比較高一些，用戶忠誠度也高。

以上都可以看出一個賬號值不值得投放。

當然如果你對公眾號這塊確實不懂，也不懂如何去看號找號。最簡單方式是，直接尋求身邊的靠譜 pr 朋友幫忙，也許能夠要到報價表以及聯(lián)系方式，從中篩選，然后去談合同，安排排期。

4.抖音評論區(qū)截流

這里依舊不建議去隨意海投，建議精準投放，尋找上班族關注的抖音號，搜索關鍵詞，做好垂直度，例如搜索：程序員、辦公、美食、工作、外賣、等等

在最新發(fā)布的視頻評論區(qū)，寫下截流文案，注意，需要把自己抖音號的頭像、主頁內容準備好，主頁置頂公眾號引流視頻。

5.地推

具體步驟如下：

1.獲取專門的二維碼，用來統(tǒng)計掃碼關注的人數(shù)

2.制作卡片設計圖

3.找打印店打印出來，（有的打印店提供海邊設計圖，可以直接提供二維碼就可以了）

我是親自下場，找了個地鐵口，測試了一下，在地鐵外發(fā)卡片，每過來一個人，基本是鞠躬，加一句話介紹，發(fā)的很認真，以至于，一位開瑜伽館的小姐姐想要跟我一起去發(fā)。

總結：差不多每5個人中有1個人會收，且越是長得好看的人，越是會接下我手中的卡片。

最后復盤我的地推，花費時間1h，發(fā)出去大概100張，掃碼關注的只有幾個，數(shù)據(jù)效果不好，時間與收益嚴重不成正比。我果斷放棄掉地推。

效果不好的原因：

1.場景不對，用戶從地鐵口出來，急匆匆的回家，接下卡片無法立刻去掃碼關注。這過程中即使有用戶真的感興趣，也被漫長的路途稀釋了注意力。

2.卡片不夠吸引人，我用的是最便宜的那種卡片，50塊錢1000張，看起來并沒有吸引力，紙張也不大。

3.當時沒有穿美團或者餓了么官方的馬甲，顯得不是很專業(yè)，也許從服裝上調整，效果會好一點。可信度會提升。

公眾號運營層面

研究過幾十個外賣紅包的公眾號，推送的內容不說是垃圾吧，掃一眼就知道在敷衍用戶，如果能夠在公眾號內容推送上稍稍用心一點點，就能夠超越80%的人。

在發(fā)內容的時候，先問問自己這樣的內容自己喜歡看嘛，如果連你自己都不認可，千萬不要推，珍惜用戶。

服務號比較好的一點是每月推送4次，可以直接在用戶的消息列表出現(xiàn)，所以要珍惜每一次出現(xiàn)在用戶面前的機會，用戶的耐心是有限的，千萬不要想著敷衍，如果你的內容無法給用戶帶來價值，取關是早晚的事。這也是很多號用戶取關率高的原因。無法通過內容留住用戶。

做一個有溫度，有趣，有料的賬號。你的用心，用戶會感知到。

我這邊是從公眾號頭像、名稱、簡介、文章的文風的打造，都是以一個擬人化的IP來打造的，貼近用戶，像個人一樣，建議信任感。

內容層面的選題策劃是按照9宮格法來做的，洞察用戶的需求，根據(jù)用戶的喜好來做策劃。

總兒言之，在別人做的不好的地方，你去努力做到最好，降維打擊，拉開差距，這就贏了。

關于外賣cps的困境：

1.一旦停止引流，停止廣告投放，傭金就會下滑。如果想要一直躺賺，沒那么容易。若是想要保持收入的持續(xù)增長，需要用戶增長的速度大于用戶流失和沉默的速度。

《愛麗絲夢游仙境》里紅桃皇后說過：“你需要不斷的奔跑，才能夠停留在原地。”這段話用在這里非常合適。

2.受政策的影響非常大，美團的傭金下調到3%之后，收入更少了。

3.同質化嚴重，大家的號都大同小異，相似度高

以上困境，是困境也是機會。每一個都有解決的方式，也是突破的最好方式。

寫在最后的話：

外賣cps是一個非常適合平民創(chuàng)業(yè)的項目，引流的方式不在于多，只要自己掌握了一種，快速放大，我不做信息流投放，把這些錢，用在找?guī)讉€大學生兼職，設計好引流路徑，兼職來執(zhí)行。測試出最好的引流方式和渠道，去放大百倍、千倍。對普通人來說這就足夠了。從0-1其實并不難，從1-N才是比較難的。

另外一個，不要追逐數(shù)據(jù)的虛假繁榮，有的賬號粉絲幾萬，變現(xiàn)能力不如粉絲幾千的賬號，寧愿要1個精準的粉絲，也不要10個泛粉。

要相信，今天走的每一小步，都是在為未來積累大能量～

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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