亞馬遜藍(lán)海：FBM自發(fā)貨精品模式分享

一直以來，我大部分時間都是做FBA精品模式的，我個人也非常推崇這種模式，并且堅定的認(rèn)為如果想要把亞馬遜做好的話，F(xiàn)BA精品模式會是不錯的選擇，大部分繁瑣的工作如訂單發(fā)貨和售后客服等都可以交給亞馬遜官方團隊來處理，賣家只需要負(fù)責(zé)選品和運營即可。

但是，我今天想要分享的內(nèi)容不是FBA精品模式相關(guān)的，而是：FBM自發(fā)貨精品模式！

因為FBM自發(fā)貨模式，對于新手小白來說是十分友好的，門檻非常低，不需要像FBA模式那樣一開始就要發(fā)很多庫存到亞馬遜倉庫壓著，相對來說項目的啟動成本低，風(fēng)險相對也比較低?？赡芎芏嗳擞X得做FBM自發(fā)貨的都是鋪貨模式，賺不了錢還一直無腦上產(chǎn)品感覺很累，這種模式已經(jīng)淘汰了。

但是我想說的是：無論是做FBA還是做FBM也好，這都只是亞馬遜平臺的兩種不同物流配送方式而已，最終產(chǎn)品才是核心，重點的就是你的產(chǎn)品是否能解決消費者更深層次的需求，能否在同類的競品中做到真正的價值超越，讓買家能夠忽略物流時效等原因，排除萬難就只想買你的產(chǎn)品。

我想傳遞的一種觀點就是：大家要把平臺意識降低再降低，把更多的心思花在用戶端去感知消費者更深層次的需求，買家自然就會感知得到你這款產(chǎn)品的溫度。那我們經(jīng)常提到的更深層次的需求其實是什么？可能很多人還是一臉懵逼，這其實就是類似冰山理論一樣，人的需求有一部分是裸露在冰山之上的，這些顯性的需求可能大部分人都能看得到，那我們要去做價值超越，其實就是要再進(jìn)一步探索，滿足冰山之下消費者的隱形需求，因為隱藏在冰山之下所以如果沒有足夠的耐心去研究是很難發(fā)現(xiàn)這種需求的，但如果你把這個冰山之下的需求解決了，買家看到后會恍然大悟，原來自己想要的是這個東西。舉個例子吧：在汽車發(fā)明之前，人們只想要一匹更快的馬，產(chǎn)品的迭代與升級遠(yuǎn)不是收集用戶反饋的冰山之上的需求能夠形成的，我們很快會發(fā)現(xiàn)馬只是用戶的顯性需求，而汽車才是真正的解決方案，你要抓住更深層次的需求，人們到底是要馬還是更快？ 很明顯人們的本質(zhì)需求是快而不是馬！

每一次分享我都很喜歡把自己平時學(xué)習(xí)到的一些思維融入文章里面，這樣子也能讓自己輸出倒逼輸入，只有把學(xué)到的東西傳授給更多的人，才能代表自己真正掌握了這個東西，這也是我為什么喜歡分享的原因。接下來分享的內(nèi)容，我不會事無巨細(xì)的所有東西都寫得很細(xì)致，畢竟我現(xiàn)在還在用這種方法來賺錢，我只會說一些思維方面的碎片和一些重點需要注意的地方，我知道很多人能通過這種碎片整合起來的，覺得有價值的人自然會深入研究的。

分享一部分截圖數(shù)據(jù)：

通過截圖，可以看到這兩個店鋪的全部物流配送方式都是賣家配送（FBM模式），沒錯，這兩個店鋪只做FBM自發(fā)貨的，右邊可以看到后臺的產(chǎn)品只有5款產(chǎn)品，雖然每個父體下面綁定的子變體很多，但是這5款產(chǎn)品父體下綁定的子體的產(chǎn)品其實都是一樣的，本質(zhì)上是同一款產(chǎn)品，只是我后期通過一些方法把一些熱賣的爆款元素附加在這個通款產(chǎn)品上，然后創(chuàng)建多個子體，綁定在同一個父體下面，但是對于進(jìn)貨庫存管理來說，只需要進(jìn)5款產(chǎn)品即可；然后你再去找一些做水晶標(biāo)或者熱轉(zhuǎn)印標(biāo)貼紙的工廠去談一下，把你的爆款元素做成水晶標(biāo)或者熱轉(zhuǎn)印標(biāo)，然后到時候出單后看具體訂單情況，自己來貼在產(chǎn)品上面，這樣子就變成了新的產(chǎn)品了，并且處理起來也是很簡單的。

可能很多人還是會有點看不懂，我找了一個類似的案例來講解吧。請注意?。?！我肯定不是賣的這款產(chǎn)品，只是說這種模式和我是有點類似的，所以拿來舉例子方便大家更能理解這種模式而已。

最終我們選品就要深入再去調(diào)研分析用戶更深層次的需求，找到符合這種類型的產(chǎn)品，通過以上這種方式盡可能的多變體來操作，因為這樣子多變體方式來做FBM自發(fā)貨才會比較有優(yōu)勢，并且權(quán)重有累加的。當(dāng)然，上面截圖的這款產(chǎn)品是肯定的不能做的，很容易侵權(quán)的，除非你有NBA官方授權(quán)才可以，所以我們選品的時候，去找一些爆款元素的時候，也要格外的多注意知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，提前最好風(fēng)險預(yù)估。核心思維其實就是通過調(diào)研用戶更深層次的需求，來創(chuàng)造一些高熱度的爆款元素來賦予產(chǎn)品差異化，從而實現(xiàn)價值超越。

接下來分享一些重點的內(nèi)容吧，希望通過文字，我們會有更好的交流。

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新手做亞馬遜FBM自發(fā)貨要解決的十個核心問題

1.關(guān)于店鋪問題

2.如何選品才能快速出單

3.新手產(chǎn)品上架問題

4.listing頁面如何打造

5.產(chǎn)品推廣問題

6.訂單批量管理

7.小包分揀配送

8.物流運輸問題

9.退貨和售后問題

10.賬單回款問題

1.關(guān)于店鋪問題

關(guān)于店鋪問題是最基礎(chǔ)的，那么對于我來說，只是想測試下這種FBM自發(fā)貨精品模式的方法論是否可行，那我在權(quán)衡了自己注冊店鋪和購買店鋪所要花費的時間成本之后，我選擇了直接購買店鋪，畢竟也是拿來當(dāng)小號玩玩而已。所以這兩個店鋪我是找號商買的，成本大概2800元/個左右，已經(jīng)過了視頻認(rèn)證+明信片地址認(rèn)證的。當(dāng)然我是不鼓勵買店鋪的，畢竟里面的坑太多了，有很多不可控性，非常難規(guī)避的，除非你有很多這方面的經(jīng)驗并且能接受各種風(fēng)險，不然還是自己老老實實去注冊店鋪吧，注冊店鋪也不難的，社群里面也有很多人分享過的可以去搜一下。我主要是為了省時間才迫不得已會用這種種方式的，當(dāng)然我是衡量過其中的風(fēng)險并且也有相關(guān)經(jīng)驗，所以非常不建議新手完全不懂的情況下就去這樣子去操作，除非你想當(dāng)最大的韭菜，或者已經(jīng)做好最壞的打算即店鋪和資金都可能拿不回來，并且如果這個最壞的打算發(fā)生了你也能坦然接受，那就可以去嘗試一下，當(dāng)然這方面的資源千萬不要來找我，因為我不希望和社群里面任何人產(chǎn)生利益交集，我只是單純分享一些內(nèi)容，僅此而已。

2.如何選品才能更快的出單

a. 首先這種模式是有前提條件的：就是做的都是垂直細(xì)分的類目，就是最開始先確定目標(biāo)用戶群體是哪些，再來選擇和打造產(chǎn)品，來滿足這部分用戶群體的需求，進(jìn)行錯位競爭，做到價值超越。

b. FBM自發(fā)貨模式，那就要充分利用自發(fā)貨的好處：不需要入倉囤貨，所以我們就要利用這種優(yōu)勢來和FBA的賣家競爭，我們要盡可能的細(xì)分，把用戶需求極致的細(xì)分，看過我前面文章的人都會知道，我們可以從很多方面進(jìn)行細(xì)分：顏色，尺寸，場景，功能，型號，用途......等等，單款產(chǎn)品要盡可能的多變體全部綁定在一起，可能一款產(chǎn)品會有幾十個甚至上百個子體，全部綁定在這個父體下面，這樣子就能滿足用戶大部分的需求，并且每個子體都能在長尾細(xì)分的關(guān)鍵字里面最匹配用戶的真實需求，這個時候轉(zhuǎn)化率肯定是比較高的。

c. 所有變體綁定在一起后，review是共享的，出單后整條鏈接的權(quán)重也能累加，這樣子就可以在新品期快速沖刺排名，關(guān)鍵字排名越高后期自然流量就越多。

d. FBA入倉模式如果按照這種方式來做的話，肯定需要大量的庫存，因為子變體太多了，風(fēng)險大，而且效率也不高，但是FBM模式的話是不用囤貨的，變體再多也沒關(guān)系，所以只要FBM賣家能利用好這一點，就算打敗FBA賣家的產(chǎn)品，也是很有機會的。有點農(nóng)村包圍城市的感覺，就是單個子變體出單不多，但是整個鏈接所有變體加起來的單量就很嚇人，并且排名也會非常理想的。

e. 在細(xì)分領(lǐng)域里面滿足一部分用戶的更深層次的需求，盡可能的通過調(diào)研過的用戶需求進(jìn)行極致細(xì)分，通過各種方式以變體的形式聚合在一起，盡可能的多變體，極致的細(xì)分讓子變體在垂直細(xì)分的領(lǐng)域里面點擊率更高，所有子變體加起來聚合起來在同一個詳情頁讓買家進(jìn)來后可以閉環(huán)，這樣子轉(zhuǎn)化率也會提升不少。

核心思維：基礎(chǔ)爆款（從亞馬遜平臺上找）+熱點爆款元素（調(diào)研背后用戶群體的需求）+極致細(xì)分多變體聚合

基礎(chǔ)爆款我們可以直接去亞馬遜前臺去找，首先你要先確定自己想要做的類目，先確定哪些類目的產(chǎn)品比較容易把這些熱點爆款元素附加在基礎(chǔ)爆款產(chǎn)品上，優(yōu)先來做這種類目的產(chǎn)品，只要能在上面印圖案的產(chǎn)品，基本都可以挑選來嘗試去做。我還是用前面那個NBA球隊元素的杯子來舉例子吧：你通過調(diào)研亞馬遜的排行榜單，發(fā)現(xiàn)某種款型的杯子非常暢銷，在亞馬遜上面賣得很好，這款杯子就是我所說的基礎(chǔ)爆款；那么是不是我們找到這款產(chǎn)之后，就去直接跟著抄襲，做一模一樣的產(chǎn)品呢？肯定不是的，那樣子你肯定會一單都賣不出，因為你會發(fā)現(xiàn)暢銷榜上面的這個基礎(chǔ)爆款肯定價格是壓得非常低的，并且評論非常多，普通小賣家和他們來拼肯定拼不過，何況你還是個FBM自發(fā)貨賣家。所以這個時候我們需要在這個基礎(chǔ)爆款上面，再去附加熱點爆款元素，當(dāng)然這個熱點爆款元素也不是隨便來印個圖案就可以的，我前面說過的，我一般是先確定好目標(biāo)用戶群體，再來挑選爆款產(chǎn)品的，所以這個工作需要前置，就是你提前已經(jīng)對某一個群體的目標(biāo)用戶有過深入的調(diào)研，通過亞馬遜的QA和review也好，通過社交媒體也好，或者寫國外的論壇之類的，先調(diào)研清楚這一部分用戶的需求，再來匹配對應(yīng)的基本爆款產(chǎn)品，再把用戶喜歡的熱點爆款元素附加在產(chǎn)品上面，打個比方?。杭偃缯f我之前一直研究的用戶群體就是運動愛好者，那我是不是就可以把運動相關(guān)的元素，附加在這個杯子上面呢，籃球，足球，棒球，橄欖球等，只要目標(biāo)用戶群體比較熱愛的運動，我們都可以嘗試來做。最后一步，就是把這個產(chǎn)品通過各種方式，進(jìn)行極致細(xì)分，那么我們通過亞馬遜的關(guān)鍵詞調(diào)研工具去分析，發(fā)現(xiàn)籃球里面NBA的熱度是最高的，搜索關(guān)鍵詞的流量也是最大的，那么我們最終是不是可以用NBA球隊來進(jìn)行極致細(xì)分。PS：當(dāng)然這也是用來舉例子而已，不是讓大家做這款產(chǎn)品請不要誤解，只是用來舉例子會更形象，大家會更容易理解，因為底層邏輯基本是相同的。選品這里面有兩個重點需要注意的：第一，基礎(chǔ)爆款確定后，也要同步去查詢一下這款產(chǎn)品是否有專利，是否有侵權(quán)的風(fēng)險，因為很多熱賣產(chǎn)品都可能有專利的；第二，熱點爆款元素確定后也要去查詢一下是否有存在知識產(chǎn)品的隱患，提前杜絕掉。

PS：如果不太懂如何極致細(xì)分產(chǎn)品的朋友，可以先看看我之前分享過的一篇文章哈

亞馬遜藍(lán)海：如何極致細(xì)分產(chǎn)品 《亞馬遜藍(lán)海之極致細(xì)分》

另外前兩天我在生財精華里面，也看到一篇非常非常好的文章，《如何創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意賦能給產(chǎn)品來實現(xiàn)差異化競爭》，這篇文章的內(nèi)容，也是基本和我的理念非常相近的，以基礎(chǔ)爆款+元素創(chuàng)新的方法論為切入視角，通過拆解案例和產(chǎn)品開發(fā)思路，佐證元素賦能做爆款創(chuàng)新的方向，我覺得他寫得已經(jīng)非常好的，大家一定要去反復(fù)看一下這篇精華文章，真的價值巨大的，寫得非常透徹了，感謝他的分享。

鏈接地址： 《如何創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意賦能給產(chǎn)品來實現(xiàn)差異化競爭》

OK，如果你把上面的內(nèi)容都消化掉，基本上你會找到一些不錯的產(chǎn)品來做了，那我們就繼續(xù)下一步。

3.新手產(chǎn)品上架問題

重要的話說三遍：《賣家大學(xué)》!!!《賣家大學(xué)》!!!《賣家大學(xué)》!!!

PS：如果真的不懂的話，可以去看亞馬遜后臺的賣家大學(xué)，因為后臺的賣家大學(xué)基本是手把手免費教學(xué)了，秒殺掉市面上很多的培訓(xùn)機構(gòu)的，只要你花點時間耐心的去看，看完跟著步驟去操作，基本可以解決90%的問題，剩余的10%不懂的再去問搜索引擎即可。

4.listing頁面如何打造

雖然是做的FBM自發(fā)貨模式，但是需要每一個產(chǎn)品的listing頁面要當(dāng)成精品來打造，圖片要把賣點呈現(xiàn)出來，文案可以適當(dāng)精簡，但是一定要突出賣點。

a.圖片。一般我們挑選完基礎(chǔ)爆款產(chǎn)品后，就可以去找貨源了，直接去阿里巴巴或者拼多多上面找就可以了，找到一模一樣的產(chǎn)品后，直接去私聊那個店主，和他表明我們是做亞馬遜的就可以，然后加微信后問他發(fā)產(chǎn)品原圖給我們，一般多問幾家，很多做批發(fā)的人都會愿意合作的，這就看你的溝通能力了，而且這兩年由于疫情原因跨境電商亞馬遜太火了所以很多做批發(fā)的都知道做亞馬遜量大也很愿意合作的，所以也愿意給圖片。OK，那默認(rèn)有了店主給的原圖之后，我們就可以根據(jù)原圖去微調(diào)了，假如你是做美國站的，就可以把圖片風(fēng)格做成歐美風(fēng)，文案替換成英文的，這個不難的，會點基礎(chǔ)PS基本都能搞定的，最好模仿你那款產(chǎn)品做的比較好的產(chǎn)品的圖片風(fēng)格。最后再把對應(yīng)每個子變體的爆款元素P在產(chǎn)品合適的位置上面。

b.標(biāo)題，賣點，描述。這里就涉及到運營層面了，需要你通過第三方的軟件，或者競品頁面，可以通過JS或者賣家精靈去反查競爭對手的核心出單關(guān)鍵詞，然后加上爆款元素詞再埋到文案里面。需要注意的就是每一個變體的長尾關(guān)鍵詞都需要調(diào)研出來，并且圖片文案都要結(jié)合這個長尾關(guān)鍵詞來布局，在這個細(xì)分領(lǐng)域，只要搜這個關(guān)鍵詞，你這款產(chǎn)品匹配度是最高的，這里就可能涉及到稍微難一點的運營能力了。

c.每一個子變體的listing頁面都需要根據(jù)這個子變體調(diào)研過的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，就是務(wù)必要保證買家搜長尾關(guān)鍵詞的時候，你這個子變體的產(chǎn)品，是這個頁面最符合買家需求的產(chǎn)品，無論是圖片，標(biāo)題，還是賣點，描述，都要顯示出獨一無二，最好用一些專屬定制的詞語突出個性化和唯一性，才能做到價值超越。

d.上架后要有節(jié)奏的做QA，還有上傳QA視頻，不需要測評的，只要詳情頁做優(yōu)秀，QA引導(dǎo)好，裸奔沒評論也是可以出很多單的，這點不需要擔(dān)心。

e.主圖非常重要，盡量要保證主圖的點擊率非常高，后期要通過廣告的長尾詞去測試的，在保證點擊率非常高的前提下，利用廣告來推廣產(chǎn)品，不用測評也能把產(chǎn)品打爆的。

5.產(chǎn)品推廣問題

目前來說，產(chǎn)品推廣方面，就做QA，拍攝和上傳QA視頻，不做真人測評，如果平臺管控政策比較松的時候也會考慮上幾個直評的，費用也便宜，QA的話3-5元一組，直評的話10-15元一個，但是最近直評上得比較慢不太穩(wěn)定，基本都是只做QA和QA視頻了。

然后重點的就是利用站內(nèi)廣告來推廣了，按照目前這種模式的話，單純用廣告來推廣其實成功率也是蠻高的了，只要前期選品選得不錯的話，基本運營方面只要方法和模式對了，一般也不會太難，所以這也是側(cè)面的反映出選品的重要性，后期運營方式也是根據(jù)產(chǎn)品特性來規(guī)劃的。

站內(nèi)廣告的邏輯：

a.假如一款產(chǎn)品有4種顏色，50個元素，那這款產(chǎn)品就有4*50=100個變體，那我一般會創(chuàng)建50個廣告活動，就是相當(dāng)于每個子變體的50個元素都單獨創(chuàng)建一個廣告活動，然后每個廣告活動里面都加入這個元素的4種顏色，全部加入到這個廣告活動里面，讓它跑。

b.廣告選詞一般選兩種詞，一種是選這50個爆款元素的長尾詞大詞，各自加入剛才單獨創(chuàng)建的50個廣告活動里面，用廣泛匹配模式來跑，等有一點權(quán)重之后，再增加一個精準(zhǔn)匹配，為了提升這個長尾詞大詞的自然排名。另外一種詞就是這個基礎(chǔ)爆款產(chǎn)品的核心詞，這個可以用軟件來調(diào)研，找到核心詞后，再在前面加上這50個元素的詞拼在一起，各自放到對應(yīng)的廣告活動里面。

c.因為我都是開的手動廣告，并且選的詞都是比較精準(zhǔn)的詞，流量也是非常精準(zhǔn)的，所以點擊率就非常重要，前面幾天都需要一直去測試點擊率，如果點擊率不滿意需要及時去優(yōu)化，如果點擊率可以的話，慢慢的肯定會有轉(zhuǎn)化的，因為我們的產(chǎn)品已經(jīng)在這個長尾詞下面是最匹配的產(chǎn)品了，所以肯定會有成交的，只要點擊率不錯，我們就要繼續(xù)給預(yù)算，每天都要看前一天的實際花費，只要ROAS還不錯的廣告活動，就要持續(xù)去遞增廣告的預(yù)算。

d.這樣子廣告開下來，其實花費是挺多的，因為變體非常多，但是同時好處也是很明顯的，只要點擊率不錯的情況下，每天持續(xù)有大量的點擊，這個產(chǎn)品的排名會上升的非?？?，后期自然排名也會一起上升，等到自然排名到了一個比較理想的狀態(tài)后，就可以把廣告的競價降低，去吃后面的流量即可，那樣子利潤率就會大大地提高。

e.需要注意的一點就是，我們要盡可能在目標(biāo)銷售國家的白天的時候盡可能的花更多錢，尤其是轉(zhuǎn)化率高的時候，比如說我是做北美站的，我會在我們中國時間下午4點（美國的晚上12點）把預(yù)算全部調(diào)為1美金，然后再到中國時間晚上9點多，再把預(yù)算恢復(fù)正常，同時加大競價，盡量在白天轉(zhuǎn)化高的時候把廣告預(yù)算花完，性價比更高。

d.通過廣告的一波操作，可以把整個產(chǎn)品推起來后，后期就需要不斷點擊亞馬遜后臺的請求評論按鈕進(jìn)行邀評，有一些插件可以批量操作的，同時也可以在產(chǎn)品包裝里面放一些售后小卡片(你懂的)，因為自發(fā)貨亞馬遜查不到我們的包裹，因為我們不入亞馬遜的倉庫直接發(fā)貨給買家的，所以只要買家不舉報我們，基本就沒事，一般我們只要做有利于買家的事情，正常來說肯定也不會舉報我們放售后小卡片的，當(dāng)然如果你比較保守的話，就不要搞這個了。

6.訂單批量管理

寫到這里，有點累了，哈哈，本來就想分享一些簡單的零碎細(xì)節(jié)，沒想到越寫越多，后面我就挑重點來說吧。

訂單批量管理有很多不錯的ERP系統(tǒng)，我一直用的都是店小秘，免費的，效果也挺好，有很多功能的，非常適合自發(fā)貨，比如你訂單來不及發(fā)貨還可以虛擬發(fā)貨，避免ODR超標(biāo)。還可以進(jìn)行訂單管理，打印訂單，基本店小秘ERP系統(tǒng)都可以解決訂單批量管理的問題了，關(guān)鍵還是免費的。市場上還有很多類似的這種ERP系統(tǒng)，大家都可以按照自己的實際情況去使用即可，不一定就用這個的。

7.小包分揀配送

小包配送分揀及倉庫打包的解決方案：可以找一些大學(xué)生兼職，你只要培訓(xùn)好其中一個能力比較強的，然后讓那個人你帶著其他幾個大學(xué)生來做就可以，每個產(chǎn)品最好都要弄一個編碼之類的，按照編碼來弄可以防止打包打錯的問題，畢竟自發(fā)貨如果發(fā)錯貨還是很麻煩的，買家要退貨基本就很虧了。

8.物流運輸問題

小包物流配送的話，也是有很多物流渠道的，像遞四方，云途，燕文，都是時效不錯的，郵政的話就比較慢，尤其是E郵寶非常不穩(wěn)定，所以一般都會選前面幾個，效果不錯，一般美國的話2個星期左右買家都可以簽收了。詳情的話，可以百度一下他們的官網(wǎng)，然后加客戶經(jīng)理的微信，讓她們指導(dǎo)就可以了?；蛘呖梢钥紤]用亞馬遜的購買配送，也是非常好的，可以解決ODR的問題，亞馬遜推出一段時間了，效果也是非常好，像云途，燕文都是支持亞馬遜的線上購買配送服務(wù)的，對于FBM自發(fā)貨來說真不錯。

9.退貨和售后問題

這個最重要的就是要控制好ODR，不要超標(biāo)，有幾個需要注意的點：第一，就是要選擇時效穩(wěn)定的物流商，最好用亞馬遜合作購買配送的物流商，有保證。第二，一定要用ERP系統(tǒng)，可以虛擬發(fā)貨，規(guī)避遲發(fā)率問題。第三，一定會存在外國騙子的，只能盡可能溝通多讓利了，不要給差評或者爭議，不然店鋪績效容易出問題，但目前來說，U1S1，這種情況還是比較少的。第四，盡可能不要做客單價太貴的產(chǎn)品，不然資金壓力大，而且售后問題嚴(yán)重的話，會侵蝕掉你大部分利潤的，要權(quán)衡好自己能接受的產(chǎn)品價格段；還有就是不要做太重的產(chǎn)品，體積太大的產(chǎn)品，物流費用太貴了，這些都不太適合做國內(nèi)發(fā)貨的自發(fā)貨，除非是那種海外倉模式的自發(fā)貨。

10.賬單回款問題

做自發(fā)貨的話，你會發(fā)現(xiàn)回款超級超級慢，因為很多時間資金都是轉(zhuǎn)到預(yù)留資金里面，因為亞馬遜規(guī)定買家收到貨7天后沒問題了，才會打款的，所以盡可能選擇更快的物流商。還有一點，做自發(fā)貨如果做大了，資金壓力也是非常大的，因為你會發(fā)現(xiàn)你需要提前墊付物流運費和產(chǎn)品費用，每天的物流費和產(chǎn)品成本費都挺多的，你資金壓力就會非常大了，然后回款又遙遙無期，這個時候一定要評估好風(fēng)險，還有自己的資金實力，千萬不要借款來周轉(zhuǎn)，寧愿少賣一點，以利潤為主，太激進(jìn)的話，很容易翻船的。

最后：

突然想起昨晚在Youtube看了一則Ray Dalio有關(guān)「如何成功」的30分鐘視頻。

鏈接：Principles For Success by Ray Dalio (In 30 Minutes)

在這個視頻中，Ray Dalio分享了他自己的成功人生法則。他將這個法則總結(jié)為“五步流程”，只要嚴(yán)格遵循這個“五步流程”，你就能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。這五個步驟分別是：

1.制定明確的目標(biāo)。

2.找到阻礙你實現(xiàn)這些目標(biāo)的問題，并且不容忍問題的存在。

3.準(zhǔn)確地診斷問題，找到問題的根源。

4.規(guī)劃解決問題的方案。

5.堅定地從始至終地執(zhí)行既定方案。

通過這個“五步流程”我想表達(dá)的是，很多時候我們最重要的是先制定明確的目標(biāo)，找到阻礙你實現(xiàn)這些目標(biāo)的問題，再準(zhǔn)確地診斷問題，找到解決方案并堅定的執(zhí)行。大家的最終目標(biāo)其實都是為了賺錢，亞馬遜也只是眾多跨境電商平臺中其中一個而已，所以無論是FBA還是FBM，這也只是兩種不同的物流配送模式而已，但是底層邏輯其實都是一樣的：我們通過亞馬遜這個平臺去銷售產(chǎn)品，然后買家付款來購買并得到這款產(chǎn)品，賣家拿到應(yīng)得的利潤，平臺收取傭金，最終只要賣家，平臺和買家三方都滿意即可。當(dāng)然，F(xiàn)BA的配送體驗更好，權(quán)重更高，F(xiàn)BM物流太慢了，買家的體驗會差很多，但是這個就需要你自己權(quán)衡利弊了，因為FBA和FBM各自的優(yōu)勢和劣勢也很明顯。

我們一定不要給自己設(shè)限，對大部分人來說，是因為看見，然后相信，但對于我來說，則是因為相信，所以看見，很多事情先去做，暫時不要考慮結(jié)果，只要你覺得這件事情是對的，并且能接受失敗后最壞的結(jié)果，那就大膽去做，沒準(zhǔn)你能成功呢。

因為相信，所以看見。

以上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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