淘寶店鋪怎樣選品？選品需要哪些注意事項？

選品工作對于開淘寶店來說，屬于核心工作內容，選品的質量決定店鋪的整體流量。經(jīng)驗老練的賣家對于選品環(huán)節(jié)非常看重，一般都是親自去貨源檔口選品，不僅要注重產(chǎn)品的材質、款式還要考慮寶貝上架之后是否會熱銷。然而，部分賣家是不注重選品的，把自己所有的貨源一股腦全部上架，認為總會有某款寶貝帶來流量的。這樣的操作不僅會打亂店鋪的定位、人群標簽，沒有精細化運營店鋪也很難有起色。小參謀帶領大家一起看下如何選品？選品有哪些注意事項？

一、市場趨勢

時刻關注行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會等，留意最新的消息、產(chǎn)品、新的廠家，以及目前的行業(yè)線下熱點是什么。做好市場分析，分析的時候主要圍繞一個重點，當下行業(yè)在做什么，別人是如何做的。

二、寶貝趨勢

一定要看時尚潮流信息，這是一個非常重要的信息來源，比如，就算你不是做服裝的，但是每年的時裝周都看看，知道現(xiàn)在流行什么款式，什么顏色，潮流方向等等。這樣對選擇新品方面有一定的幫助。關注這部分的重點是，你要知道以后流行的是什么，什么可以令顧客追隨。

三、關注寶貝款式

款式寶貝的市場和行業(yè)規(guī)模如果比較小，那么流量上限不會很高。比如個性化的產(chǎn)品，民族風服飾，再小一點市場就是更加個性化怪異的風格，只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接搜索一下這個行業(yè)，按銷量排序，看下這個行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

四、寶貝價格分析

不同的價格對應不同的用戶群體，如果你準備做一款價格在700元的電飯鍋，但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當?shù)汀?/p>

五、參考關鍵詞轉化率

我們可以找到一些轉化率比較高的關鍵詞，在生意參謀的市場行情里面，參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關鍵詞和轉化關鍵詞，我們找到一批轉化高的關鍵詞，然后去做這些高轉化關鍵詞相應的產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品競爭度

我們搜索一個寶貝關鍵詞，可以看到在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說明你的競爭越大，或許可以選擇競爭度相對比較小的產(chǎn)品來做。

七、測款

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個是最快最直接有效的，我們分析下它的點擊率收藏加購率轉化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。

我們推薦的方式就是爆款進行關聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準備測試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個爆款襯衫的詳情頁上面進行關聯(lián)銷售。

既然是測試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測試時間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多，哪一款轉化率最高，哪一款銷售量最多。

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