怎樣修復淘寶直通車人群標簽，詳細教程來了

現在做商品運營人群標簽非常重要，有些商家朋友可以可能覺得自己花錢付費推廣了，就肯定有效果，沒效果就是產品不行或者出價不夠，這種觀點需要及時改觀了。人群標簽也一樣會對我們產品曝光、流量和轉化率造成影響。一起來看看淘寶直通車如何修復人群標簽的教程吧~

一、為什么重視人群標簽

我們要知道淘寶系統(tǒng)會搜集買家的購物習慣，并且記錄買家特征，例如男25-30歲、淘氣值800、消費水平750-1049等等，當這些消費者帶著自身標簽來購買我們產品的時候，就會給我們產品打上人群標簽。

如果這個標簽和我們產品屬性符合的話，那么我們獲得的權重和手淘流量占比，都是比較高的，符合程度吻合度較高的，在同等出價、溢價期間，會獲得更好的數據反饋。

反之，如果店鋪內下單人群自帶標簽和產品屬性差異較大的話就會導致系統(tǒng)給我們產品曝光方向出現偏差，進店流量需求較低，店鋪轉化持續(xù)下降。

二、打亂人群標簽的因素

店鋪如果按正常發(fā)展的話是不會打亂人群標簽的，但是往往我們?yōu)榱说赇伹捌诘陌l(fā)展會參加一些活動或者各種各樣的推廣，很多朋友忽視了人群這一點，導致我們產品標簽紊亂，轉化率一直提升不上來。

首先是類似極速推、首頁、淘金幣等等推廣方式，并不是說這幾種推廣方式不好，這里只是說類似極速推、首頁之類的推廣，帶來的流量體積大，他有一個缺點就是流量精準度不夠，非常容易導致給我們產品打上錯誤的人群標簽，做這些推廣的時候記得注意要持續(xù)優(yōu)化產品人群奧~

其次影響最大的還是前期店鋪發(fā)展需起步、或者參與什么大型活動的時候，很多賣家喜歡搞促銷，也就是打折，這個折扣力度有些賣家朋友甚至賠錢在賣，因為價格冰點，銷量肯定要比平時多很多，這時候就非常容易打亂我們產品的人群標簽，假如我們正常一件產品賣310元，正常我們的人群標簽為300-399元，但是經歷過一波促銷之后發(fā)現我們的購買人群大多為300元以下的，之后我們進店流量的人群消費水平 大多數也都為300以下，這個時候我們再按正常價格出售，這個時候進店流量大多數是接受不了我們新調整的價格的，轉化肯定會呈直線下降。所以我們做促銷的時候，還是盡量把握好單價幅度 。

三、優(yōu)化：篩選人群及投放

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似開車時候關鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。例如‘男’，這就屬于一級大詞，那么‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費層級為50-120元’等等就屬于‘男’的拓展詞，這個可以組合出很多組合。那么我們投放的時候如何選擇呢？

1、測試大詞

一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產品的人群屬性拆分為單個大詞，設置相同溢價，開始推廣，測試一段時間，得出數據以后就是我們開始篩選的過程了。

2、篩選情況

①展現低

展現低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒有展現，用它組合成二三級詞，也是累贅。---刪

②展現不錯但是點擊率低、轉化低的

這類人群大多數就是我們所謂的垃圾流量，他就算進來也會拉低我們的其他數據，并且實際付款的過少，弊大于利。---刪

③展現不錯、點擊率一般、轉化一般的

這種詞可以先不用動，繼續(xù)投放看看長期效果。

④剩下的就是展現不錯、點擊率、轉化率反饋也不錯

這類詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級詞統(tǒng)計到表格里。

3、表格分析投放

之后我們用上面表格里面這些詞組合成多個二級詞，去進行投放，一樣的測試一段時間，之后分析數據，數據好的呢就從表格里面挑出一個詞再和這個二級詞進行組合成三級詞，進行下一輪的測試，數據不好的呢，就把二級詞打散拆分，換成其他組合。

這里注意，我們表格里面的一級詞是我們測試后篩選出來整體反饋不催的詞，說明他還是有拓展空間，只是組合不對，我們換幾種組合試一試。切記表格要標記出，每一輪我們測試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計好放在表里，以后會用的到。

4、人群矯正

通過以上周而復始的測試篩選，我們的人群組合也越來越精準，最后會得到幾個數據反饋較好的三、四級人群組合，這個組合就是我們需要拉正人群標簽需要用的人群組合。（有些特殊類目不需要一定要到三、四級）人群組合的越多證明我們進店人群標簽越精準。

雖然三、四級詞拉正人群標簽較慢，但是好在精準，省錢。記住我們的目的是拉正產品的人群標簽，越精準的人群別看少，但是對產品的人群標簽會有較好的修正。

經過一段時間以后，產品人群標簽符合產品本身的屬性以及受眾人群，這個時候系統(tǒng)給我們展現曝光的人群就一定是符合我們產品屬性的。對我們提升轉化率也有很大的幫助。

5、其他注意事項

產品人群標簽穩(wěn)定以后，我們可以適當放寬人群要求，一般維持在二級人群對產品影響是不大的（個別特殊類目除外，有些類目只適合一級詞）。這時候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們在一級人群一直測試到四級人群所有反饋不錯的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現標簽紊亂，再次優(yōu)化的時候，直接可以調用，幾乎不需要怎么變動。省時省力。

其次，我們在每一輪有簡到精的測試時，一級人群變二級人群溢價可以適當上調10%-20%，二級人群變三級人群也需要適當上調一些，同樣在測試完人群組合開始投放的時候，如果各位朋友著急的話也可以再提高溢價，獲取更多展現，數據多了，產品的人群優(yōu)化的也就越快。測試周期預算有限的情況下，可以適當設置地域、時間折扣，來控制一下投產。

那么以上就是小參謀為大家?guī)淼闹蓖ㄜ噧?yōu)化人群的詳細實操教程啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索店小參。

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