淘寶店鋪怎樣快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群？人群標(biāo)簽撥亂反正有什么方式？

不少賣家朋友都談到過(guò)一個(gè)問(wèn)題就是店鋪有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，其實(shí)出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。那么，淘寶店鋪如何快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群呢？接下來(lái)小參謀就為大家介紹。

一、關(guān)鍵詞

每一個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)都代表著一定需求的人群。關(guān)鍵詞有區(qū)別，搜索該關(guān)鍵詞的用戶需求就是不同的，哪怕只是關(guān)鍵詞的順序不同。

舉個(gè)例子，搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”和搜索“連衣裙長(zhǎng)袖”的用戶，他們的需求點(diǎn)就不同。

原因在于，我們搜索長(zhǎng)袖連衣裙，我輸入的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“長(zhǎng)袖”，那說(shuō)明“長(zhǎng)袖”這個(gè)詞是我的主要需求點(diǎn)。連衣裙可能是系統(tǒng)自動(dòng)衍生出來(lái)，然后我跟隨系統(tǒng)點(diǎn)擊，最終完成了搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”的這個(gè)動(dòng)作。

而“連衣裙長(zhǎng)袖”這個(gè)關(guān)鍵詞，我搜索的第一個(gè)關(guān)鍵詞是“連衣裙”，所以連衣裙是我的主要需求點(diǎn)。即使展現(xiàn)出來(lái)的款式是短袖的連衣裙，我可能也會(huì)接受。但對(duì)于搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”的用戶來(lái)說(shuō)，短袖連衣裙就與我的主要需求點(diǎn)相沖突，是不會(huì)被用戶認(rèn)可的。

從上面這個(gè)例子中，我們可以很直接的了解到，每一個(gè)關(guān)鍵詞后面所代表人群需求的含義，也就更能了解，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)于我們產(chǎn)品的重要性。

只有我們推廣的關(guān)鍵詞能夠契合到我們用戶的主要需求點(diǎn)，才使得我們的人群契合關(guān)鍵詞所代表著的人群。

那怎么樣才能抓取到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢？一個(gè)字，就是測(cè)！只有通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)，才能確定每一個(gè)關(guān)鍵詞能給我們帶來(lái)的實(shí)際效果是怎么樣的。

二、人群

我們的目的就是拉精準(zhǔn)人群，所以在人群方面，肯定也是不能疏忽的。在篩選人群的時(shí)候，最初一定要學(xué)會(huì)分析店鋪整體定位用戶的人群畫像。

如果店鋪有一定的銷量數(shù)據(jù)，那直接在生意參謀-流量解析中了解即可。如果店鋪銷量數(shù)據(jù)不足，無(wú)法從數(shù)據(jù)中了解精準(zhǔn)人群定位，那就以店鋪產(chǎn)品的定位人群為主。確定了之后，就按照這一人群畫像來(lái)自定義人群組合，強(qiáng)拉優(yōu)質(zhì)人群。

當(dāng)然了，在根據(jù)數(shù)據(jù)組合了人群包后，我們最終還是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)每個(gè)人群的數(shù)據(jù)優(yōu)劣來(lái)判斷人群實(shí)際效果。

三、具體操作

新建計(jì)劃添加相關(guān)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)為主，如果無(wú)法判斷精準(zhǔn)與否，那就添加盡可能多的關(guān)鍵詞。同時(shí)由于時(shí)間較緊，將這些關(guān)鍵詞盡可能卡到較高的位置，以求在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較大的展現(xiàn)及數(shù)據(jù)。

不過(guò)要注意，在新建計(jì)劃前期關(guān)鍵詞權(quán)重不高的情況下我們?nèi)タǜ呶?，出價(jià)會(huì)需要出的比較高才能獲得一定的展現(xiàn)。如果我們?cè)兄蓖ㄜ囉?jì)劃，那在原來(lái)直通車計(jì)劃中操作也是可以的。

如果是非標(biāo)品的話，卡位置同樣要卡，但不需要像標(biāo)品一般太靠前，一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品我們卡在前十六位就好了。人群就根據(jù)我們的人群畫像進(jìn)行兩兩組合劃分，定向暫時(shí)不開(kāi)，智能拉新的話可以嘗試著開(kāi)一下。

計(jì)劃設(shè)置好后，在關(guān)鍵詞方面操作主要注意以下幾點(diǎn)：

①盡量保證每個(gè)詞都能獲取到足夠的展現(xiàn)，如果某些關(guān)鍵詞展現(xiàn)較少，先采取提價(jià)處理，看展現(xiàn)能否提升，再來(lái)決定取舍；

②有展現(xiàn)點(diǎn)擊少的詞，直接刪掉；

③對(duì)于花費(fèi)高，投產(chǎn)低的詞，降低出價(jià)，控制一下流量；

④高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，穩(wěn)定權(quán)重，后繼續(xù)提價(jià)，搶占更高的流量；

⑤對(duì)于調(diào)整后數(shù)據(jù)仍然很差的詞，直接刪掉，穩(wěn)住整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重。

在人群方面，操作注意的點(diǎn)和關(guān)鍵詞類似：

①點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的人群，就加大溢價(jià)提高展現(xiàn)投入；

②數(shù)據(jù)一般的人群，降低溢價(jià)，保持；

③數(shù)據(jù)差的人群直接刪掉。

這樣通過(guò)關(guān)鍵詞+自定義人群組合，高卡位提高展現(xiàn)效率，雙重渠道快速獲取精準(zhǔn)用戶。更多淘寶運(yùn)營(yíng)干貨盡在店小參電商賣家助手。

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