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    京東店鋪如何引流,這些方法你知道么?

    2022-11-09 | 21:51 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:81

    對于京東新開的店鋪或者基礎(chǔ)比較弱的店鋪,流量肯定是和大的店鋪沒法比的,當(dāng)然平臺也不可能不給我們留活路的,只要方法正確,還是可以做到流量提升的。


    首先要清楚京東平臺都有哪些活動,大致分為店鋪活動、平臺活動、假日活動、大型購物節(jié)等等,了解清楚這些之后就可以根據(jù)這些活動來進(jìn)行店鋪引流。


    俗話說,“站得更高看的更遠(yuǎn)”,這句話放到店鋪里翻譯過來的意思應(yīng)該就是店鋪做的越好,超越越多的同行,你的流量就會越多,言歸正傳回到運營這塊,如果你的推廣引流方法選擇錯誤的話,就等于是方向選錯努力白費。


    下面我就會給大家講一下京東都有哪些引流的方法和技巧


    1. 京東直投


    京東直投的優(yōu)點是流量非常大,但是不足就是roi(投入產(chǎn)出比)不好控制,所以在投直投的時候要考量一下我們的產(chǎn)品,也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品,目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多,但是做的不好的更是一大堆,投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。


    2. 京挑客


    京挑客的廣告形式是cps模式,媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣,產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費用,為商家產(chǎn)生銷售。通過返利的方式在站外平臺展示位置對想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來說倒是一個很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如;銷量、評價、風(fēng)向標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、等等但是因為京挑客屬于站外引流,所以對搜索權(quán)重是沒有幫助的。


    3. 京東快車


    這個引流方式應(yīng)該大部分做京東的商家都不會陌生了吧,,快車引流是目前來說見效最快的付費推廣方法了,而且現(xiàn)在京東廣告位位置非常火爆,各大商家也是競爭非常激烈,產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)做好之后引流快車是首選,開車的時候關(guān)鍵詞選取的精準(zhǔn)一些就可以。京東平臺考驗的是店鋪的綜合運營能力,你的店鋪做的越好平臺給你的流量就越多,一個健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會超過30%,自然搜索流量占比會高一些。基礎(chǔ)沒打好的店鋪還是建議好好做做基礎(chǔ)吧??燔嚨年P(guān)鍵詞非常的重要,要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,一開始的話可以精準(zhǔn)匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重,之后再一步一步的去添加一些熱詞。


    4.免費搜索


    免費搜索流量,操作難度也是最高的,京東平臺需要經(jīng)過層層篩選,一關(guān)又一關(guān)你的產(chǎn)品才能得到展示,對于新店鋪的商家我這里要給一點小建議,建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住,還有一開始的話不建議上來就投放大詞,京東目前查的也是非常的嚴(yán)格,踏過紅線不會有好果子吃的,不斷學(xué)習(xí)吧。


    5.評價、曬圖和客戶的反饋


    商家可以讓買家進(jìn)行好評+曬圖,產(chǎn)品好評越多,產(chǎn)品的排名自然就越好,客服的服務(wù)質(zhì)量也非常重要,多少客戶本來都打算下單了,結(jié)果客服態(tài)度不好導(dǎo)致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下,比如可以設(shè)置老顧客專享,讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。店里可以經(jīng)常做些活動,滿減、優(yōu)惠券,附贈小禮物等等,也會吸引一部分買家的注意。對于很多回購率高的店鋪來說,去絞盡腦汁的開發(fā)新客戶不如多用點心思怎么留住老客戶,真誠對待自己的客戶,客戶是能感受得到的,客戶的復(fù)購力量可都是非常強(qiáng)大的。


    6.活動引流


    京東平臺經(jīng)常會搞一些活動,這些活動的流量還是很可觀的,看到合適的機(jī)會一定要積極的參與,如秒殺活動、特價活動等等好多不要放過任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會。當(dāng)然也是不什么商品都適合做活動引流的,推廣的產(chǎn)品必須符合當(dāng)下季節(jié),性價比高,價格也要有優(yōu)勢,回購率高,好評多,才能達(dá)到最佳的效果。


    7.營銷活動


    京東有專門的產(chǎn)品類目對接負(fù)責(zé)人,一般京東運營的負(fù)責(zé)人能夠負(fù)責(zé)150-500個左右的店鋪(看京東運營人手是否充足),那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當(dāng)中能夠脫穎而出,與眾不同,需要好好做做功課。京東運營手里幾級類目的資源都有,但是京東運營旗下hot店鋪前幾名只會給一級類目資源,然后通過前幾名的銷售額和熱賣程度進(jìn)行衡量對比。


    8.朋友圈營銷


    微信的推廣方式是最簡單直接的了,店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈,微信群,也可以推薦給指定的群體,產(chǎn)生購買,如果產(chǎn)品各方面都不錯的話肯定會介紹他們身邊的親朋好友購買,這樣一傳十,十傳百,產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會得到提高的。


    店鋪的產(chǎn)品不用,適合的引流方式也大不相同,分析自己的產(chǎn)品找到適合的引流方法,流量肯定會越做越好。


    京東運營 店鋪引流

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