抖音電商【雙11專場】好運(yùn)星期四_會員玩法招商說明

2022年雙11-好運(yùn)星期四-貫穿全周期

通過雙11大促前的5個(gè)周四，固定的會員活動，培養(yǎng)用戶定期回訪心智，持續(xù)為雙11蓄水。

新玩法：好運(yùn)星期四實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化配置，11月?lián)屜润w驗(yàn)

新功能：會員新功能優(yōu)先使用（會員抽獎(jiǎng)、會員買贈等）

新增量：提升會員活躍，帶來更多生意機(jī)會

品牌本身有周四活動節(jié)點(diǎn)的，能結(jié)合的最好！

【好運(yùn)星期四】是為抖音商家提供的固定周期性會員營銷活動新玩法。 通過每周活動式形態(tài)，培養(yǎng)用戶主動回訪心智，幫助商家促進(jìn)會員活躍及分層轉(zhuǎn)化。核心玩法為，每周四店鋪會員可抽取高價(jià)值權(quán)益（大額券、積分/實(shí)物），享受會員專屬福利活動。

活動詳情如下：

一、好運(yùn)星期四介紹

1、前臺展現(xiàn)

好運(yùn)星期四，固定周期性的會員玩法活動，主陣地在品牌的會員中心，另外直播間通過超級福袋（會員抽），會員常駐入口引導(dǎo)用戶參與。

2、玩法價(jià)值

持續(xù)性觸達(dá)會員防止其流失，聚焦高價(jià)值會員投入提升運(yùn)營ROI。

· 未購會員首購轉(zhuǎn)化

· 促進(jìn)已購會員產(chǎn)生復(fù)購

培養(yǎng)會員周期性回訪心智。通過引導(dǎo)會員每周四回訪參與活動，增強(qiáng)其尊享體感。

二、活動報(bào)名

1、第11期：10月13日（星期四）活動信息

活動時(shí)間：2022年10月13日 00:00:00 - 2022年10月13日 23:59:59

報(bào)名時(shí)間：2022年10月8日 00:00:00 - 2022年10月12日 23:59:59

目標(biāo)商家：新報(bào)名的商家能提供優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益的優(yōu)先，品牌本身有周四活動節(jié)點(diǎn)的，歡迎提報(bào)

2、招商權(quán)益要求

說明：通過制定合理的限時(shí)大額權(quán)益激活存量會員，同時(shí)派發(fā)會員專享券對于未抽中的回訪會員進(jìn)行高效蓄水，最后在營銷節(jié)點(diǎn)（每周四）統(tǒng)一集中收割。

3、參與商家可享受的資源扶持

說明：新會員運(yùn)營產(chǎn)品能力+各類會員活動資源位優(yōu)先，平臺與商家合作共建“好運(yùn)星期四”玩法IP。

感興趣的商家可以填寫報(bào)名表，說清楚可以提供的權(quán)益價(jià)值，優(yōu)先通過

【好運(yùn)星期四】10.13期報(bào)名表：https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcn97G4Ddz9I9qpg9vIwG31ph?sheet=DRG24j （新的一期開放報(bào)名）

三、參與商家指南

如何做好周四會員活動，詳細(xì)操作可以看 【指南】如何做好一場品牌會員日 https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnG0C1viIPNU12syfQfIoSLg

1、會員日必做事項(xiàng)總結(jié)（更新中）

好運(yùn)星期四，將成為會員運(yùn)營促活的新玩法，沉淀為產(chǎn)品形態(tài)，方便更多的商家參與。

玩法配置：除主玩法會員抽獎(jiǎng)，直播間的福袋（支持會員抽）：商家會員超級福袋玩法指南

權(quán)益設(shè)置：

· 基礎(chǔ)權(quán)益：開卡禮、會員專享券設(shè)置周四專享，優(yōu)惠力度可以上調(diào)3-5%

· 其他權(quán)益：會員抽簽購、會員派樣、積分兌換優(yōu)惠券/實(shí)物

活動推廣：周四會員日務(wù)必搭配活動推廣（千川）。如果僅依靠私域流量，效果將大打折扣。

用戶召回：運(yùn)營計(jì)劃的會員日場景觸達(dá)（管家+短信）、群聊運(yùn)營

氛圍裝修：直播間、店鋪、會員中心、會員卡面

2、玩轉(zhuǎn)周期性會員活動心智的關(guān)鍵

【權(quán)益足夠有吸引力】首場周四會員日活動心智尤為重要，請盡量提供限量5折權(quán)益。發(fā)現(xiàn)抖音設(shè)置給周四會員日的大額券，權(quán)益折扣率必須比日常力度大，以及券門檻需合理（請商家根據(jù)運(yùn)營情況自行定義券門檻找到最合適的券策略；后續(xù)也會給出權(quán)益建議）。如果店內(nèi)有其他會員活動如會員抽簽購、積分秒殺等，建議一起為周四活動加磅，突出營造周四權(quán)益高價(jià)值心智。

【周期性持續(xù)】最重要的是培養(yǎng)會員心智。需要持續(xù)設(shè)置周四活動。如果只做1-2場，會員的心智其實(shí)是沒有建立起來的，建議大家最少連續(xù)測試4場活動，每場活動看下周四會員日權(quán)益的核銷效果以調(diào)整策略，4場結(jié)束后再整體觀察這1個(gè)月內(nèi)會員的激活和購買變化。

四、常見FAQ

問：為什么定星期四，這個(gè)和我店鋪的會員活動節(jié)點(diǎn)不一致怎么辦？

答：發(fā)現(xiàn)本次活動分析了抖音全平臺的成交情況，以及調(diào)研了很多商家的建議，最終定為星期四。好運(yùn)星期四是一檔全新的會員玩法，通過持續(xù)的活動宣傳，讓消費(fèi)者形成周期性的回訪（促活）。各品牌無效擔(dān)心和品牌自己會員日等節(jié)點(diǎn)沖突，因?yàn)樾瞧谒幕顒邮且粋€(gè)玩法，可以植入在品牌某個(gè)節(jié)點(diǎn)的會員日或者其他活動中。后期好運(yùn)星期四會成為一個(gè)產(chǎn)品化的促活玩法。讓大品牌有更多新玩法，中小品牌能更容易開展會員活動。

問：每周一次的活動，促銷頻率會不會太高了？我們店鋪每月有一個(gè)會員日？

答：好運(yùn)星期四和店鋪的固定會員日并不沖突，目的不一樣，可以有不一樣的玩法。

每周有會員日活動的店鋪，嘗試和好運(yùn)星期四耦合，作為會員日當(dāng)天的一個(gè)促活玩法。

每月有固定一次會員日的，如時(shí)間合適就一起做；其他時(shí)間把好運(yùn)星期四當(dāng)做一個(gè)會員促活的玩法，提供限量高價(jià)值權(quán)益召回老客參與互動，這個(gè)和月度的會員日、行業(yè)會員日并不沖突。

如還沒有會員日，恭喜你，可以把好運(yùn)星期四當(dāng)做店鋪一檔長期的玩法，后面會升級產(chǎn)品化的智能配置，讓商家更輕松開展會員活動。

問：會員抽獎(jiǎng)功能，必須抽店鋪大額券嗎？

因會員抽獎(jiǎng)功能升級，近期周四活動暫無法使用

答：通過稀缺高價(jià)值的權(quán)益，以及好記的周期性節(jié)點(diǎn)，驅(qū)動品牌的忠誠消費(fèi)者定期回訪參與。建議使用高額的店鋪券，可限量抽取。因?yàn)槿绻?jiǎng)品不吸引人，那用戶也不會來參與。而且如果量太少，用戶參與幾次沒得獎(jiǎng)也會失去興趣。所以請通過幾次測試，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，設(shè)置限量稀缺的高價(jià)值券抽獎(jiǎng)，份數(shù)也不能太少。

如實(shí)在無法使用店鋪券，也可以配置大額的商品券，但請做到真的是“骨折價(jià)”。下一期產(chǎn)品也會支持抽實(shí)物。

問：限量招商，那我的品牌有機(jī)會參加嗎？

答：歡迎各位抖音電商會員運(yùn)營的商家積極報(bào)名。但因?yàn)楝F(xiàn)在處于星期四玩法的試跑階段，希望優(yōu)先和會員運(yùn)營較好的商家先把模式跑通，所以我們審核主要以能提供高價(jià)值權(quán)益，有活動經(jīng)驗(yàn)的商家先開展。我們真誠的希望把前期的經(jīng)驗(yàn)沉淀為產(chǎn)品能力，讓更多的商家可以玩起來，促活會員，提高轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于抖音【雙11專場】好運(yùn)星期四_會員玩法招商說明的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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