拼多多無貨源店鋪新手如何選品？如何定價？

當我們準備好資料，注冊完拼多多店鋪，很多新手松了口氣。認為店鋪注冊下來了，就可以守著店鋪等客戶上門了。其實這才是真正的開始，你選擇什么樣的商品上傳到店鋪，如何設置商品的價格，都直接關系到未來店鋪的成交。所以，今天我們就和大家聊一聊，當我們的拼多多店鋪注冊下來后，如何進行選品、測款與定價。

我們在選品的時候，最常用的一種選品思路就是尋找市場熱銷款或者潛力爆款。不要憑自己的喜好去選品，而是通過數據分析來找出迎合市場的款，能做到這一步，那么我們就成功一半了。

拼多多無貨源店鋪新手可以用以下幾種選款方式：

一、通過平臺的熱賣商品來進行人工選品

1、打開APP，查看平臺首頁的熱賣商品以及各種活動商品，但凡能上首頁的商品都是通過平臺嚴格挑選和把關的商品，都是未來很可能成為爆款的藍海商品，或者已經是爆款的商品。

我們可以試著從這些商品中提煉出熱賣的關鍵因素，是款式？顏色？還是功能？找到熱賣的這些因素后，我們就可以根據這個因素去找具備類似因素的商品，這樣后續(xù)出單的可能性會大大增加。

如何找這些參加活動的商品呢，我們可以從拼多多后臺的店鋪營銷模塊進入，點擊競價活動，就可以查看到平臺所有的競價活動的產品。參考這類商品去選品，或者作為選品的方向不失為一種有效方法。

 

2、通過多多進寶來選品，進入多多進寶的網頁，用手機注冊一個多多進寶的賬號，點擊立即賺錢，可以看到首頁有很多正在推廣的產品，我們可以根據銷量和自己店鋪主營類目，在這些商品里面挑選一些銷量大，傭金高的商品上傳到自己店鋪去售賣。

當然，對于淘寶聯盟也是一樣，好處就是選擇這樣的商品我們甚至不用加價銷售，有的靠賺傭金就可以獲得不錯的利潤。當然，大家要注意，目前跨平臺賺傭金是沒有問題的，但是同平臺賺傭金是禁止的，如果你沒有經驗和方法，千萬不要貿然采集同平臺商品賺傭金。

3、淘寶、京東以及其他電商平臺，甚至如短視頻平臺某音和某手都可以，在這些平臺上有一些專門的淘客號，每天都發(fā)種草的視頻。這些賬號的小黃車里的網紅爆款、與店鋪匹配的商品以及熱銷款式對我們選品參考價值非常高。另外其他購物平臺沒有熱賣，但是適合拼多多人群定位的款式也是可以作為選品參考的。

二、通過分析市場大盤來進行數據選品

1、首先我們可以利用拼多多的商家管理后臺中的數據中心查看行業(yè)熱搜詞數據，具體的操作是點擊數據中心，在流量數據模塊中點擊商品熱搜詞。這個時候我們選擇不同的商品分類，點擊查詢，就可以看到該類目下的熱搜詞數據。

我們也可以直接在后邊的搜索框輸入你想搜索的關鍵詞，然后點擊搜索，將會出來包含該詞的所有熱搜詞，并且可以按照搜索人氣進行排序。

我們選擇搜索人氣最高的詞來進行選品，正常情況下，熱搜詞對應的商品也更容易出單。當然，如果你希望用藍海方式來選品，也可以利用熱搜詞來找出關聯的熱詞，然后計算出藍海值，用藍海值高的詞來進行選品。這些商品的好處是搜索人氣相對較高，競爭相對較小。

2、我們也可以利用第三方軟件直接按照類目來搜索關鍵詞的具體數據及趨勢，通過仔細分析每個關鍵詞的搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉化率、競爭強度以及市場出價的趨勢來判斷優(yōu)劣，最終找出該關鍵詞對應的商品上傳到我們店鋪中。

三、參考同行來進行選品

同行是我們最好的老師，當你能夠研究透同行后，想不出單都難！關注同行們出售什么樣的商品，當你看多了，自然心里也就有數了，知道什么樣的商品容易出單。

關注同行要一分為二的來看待，不是說同行不選的商品我們就一定不能選。正常情況下，同行選擇的商品風險相對較小，比較安全。但是同行沒有選擇的商品未必一定不安全，也許是同行沒有發(fā)現，那這種產品其實是非常不錯的藍海商品。

同樣，同行選擇的商品也未必是好的商品，有些同行可能本身自己就是新手，選的東西比較垃圾，你若參考這樣的同行，可能會被他帶到溝里去。最好找那些能夠穩(wěn)定出單的同行，相對而言他們的商品更有參考性。

總得來說，要想商品在市場中脫穎而出，能夠出單，一定要把握兩點：

1、緊跟市場，尋找當下市場喜愛的流行屬性。

2、打造產品的差異性，可以從一開始的選款時就注意產品的差異性，也可以在選款之后在商品標題和屬性和sku組合上突出產品的差異性。

以上三種是我們常用選品方法，當我們選擇好商品后，在上傳到自己店鋪的過程中，最重要的一個工作就是定價。作無貨源店鋪的人，通常都是在別人商品的價格基礎上直接加上一個固定的利潤率，例如10%或者20%。

其實對于不同的商品，不同的時期，我們的加價不宜這樣統(tǒng)一設置。你雖然在商品價格基礎上加了你希望的利潤，但是賣不出去那就是空的，1分錢你都看不到。

正常情況下，我們有以下幾種定價小技巧：

1、參考同行價格

參考同行對該類商品的價格設置，以同行的價格區(qū)間作為定價的參考依據。在有利潤的前提下，盡量比同行略低。

2、參考其他競爭商品的價格

選擇銷量較高競品的定價作為參考，這是比較基礎的定價方法，但需要注意的是，不僅僅是關注競品的銷售價格，還需關注他們報活動、上資源位的價格，以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮，不能光看別人的表面價格。

3、根據消費者的心理定價

尤其是一些非標品，同樣的一幅畫，你賣20元可能未必有人下單，但是你賣200元，反而可能熱銷。要針對自己的目標客戶，設置匹配的價格。

4、反向定價

這就是我們最常見的，在采集價的基礎上，綜合自己運營成本，算出一個合理的利潤率，倒推出商品定價。

5、按角色定價

店鋪的商品按照不同的角色，可以分為引流款、正常利潤款和暴利款，不同的商品承載的任務不同，自然價格設置也就有差異。引流款微利甚至沒有利潤都可以，而暴利款則可以加價50%-300%。明確了店鋪商品的角色進行定價，更有助于商品的良性發(fā)展。

6、按不同時期進行定價

我們對于商品定價，不同的時期訴求不同，定價也會不同。例如在店鋪發(fā)展的早期，我們?yōu)榱吮M快的出單，提升店鋪層級和權重，利潤就不是主要的訴求，這時候加價通常不會太高。而到了穩(wěn)定期，我們需要的就是店鋪盡可能的高產，這時候對于一些利潤款商品，就要保證充足的利潤空間。

另外定價不是拍著腦袋想怎么定就怎么定的，我們需要結合以上各種方法，合理的來給商品定價。當然，以上定價方法并不是分割獨立的，如果你覺得都有可借鑒的地方，那可以融會貫通來進行組合！

除此以外，大家還要注意，對于如何定價，平臺也有定價的規(guī)則，一切定價策略不能跳脫出平臺規(guī)則！特別強調千萬不要設置不合理的價格區(qū)間，會涉嫌低價引流造成違規(guī)！

當我們選好商品，定好價格，上傳到我們店鋪后，我們就需要找出那些有競爭力的商品來重點優(yōu)化了，有貨源賣家通常稱之為測款。對他們而言，由于商品數量有限，所以為了盡快挑選出自己店鋪里受消費者歡迎的款，他們經常采用的測款方式就是付費推廣。

通過付費推廣把消費者拉到產品面前，讓消費者來做決定，賣的好的商品，后續(xù)加大火力來推廣銷售，賣的不好的就放棄，通過市場來驗證產品的價值。

測款可以降低投資風險，砍掉在市場中反響平平的款，避免大量生產和囤貨的錢打水漂。也可以根據數據來對店鋪商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，針對不同款制定不同的營銷策略，將預算最優(yōu)化利用。還可以優(yōu)化庫存，根據不同款的布局和數據情況來預估未來銷售情況，針對性地準備庫存。

對于有貨源賣家，新商品剛上架沒有基礎銷量是不建議測款的，有一定銷量以后最好有評價，然后再開始測款的動作。對于無貨源賣家剛好相反，正常情況下不會主動的去做付費推廣來測款，商品好壞全憑自然表現。從引流到轉化都不干預，說難聽點，就是讓商品自生自滅，我們稱之為自然選款。

自然選款的道理非常簡單粗暴，我們不是要選出市場喜歡的款么？那就直接讓市場來幫我們選！數據表現好的，我們提出來后續(xù)進一步的優(yōu)化，包括優(yōu)化標題、圖片、價格、詳情頁、評價等等。不好的，過段時間用新的商品替換掉即可。

如何判斷商品的好壞呢？主要通過查看店鋪后臺數據信息。

在上架的所有商品中，有銷量的商品都是熱銷款。這地方大家要注意，我們正常統(tǒng)計數據的周期在1個月，最少2周，太短的時間沒有意義，存在偶然性。當然也沒有必要太長，以1個月為周期對商品進行數據分析最合適。數據好的自然會表現出來，不好的也沒必要等了。

具體的操作是這樣的，進入商家管理后臺點擊左側的數據中心，選擇商品數據下的商品明細，來查看具體商品數據。從商品瀏覽量、商品點擊量、客戶咨詢量、訂單數量等這四個數據來看潛力爆款。還可重點關注支付轉化率，利用支付轉化率來給店鋪商品進行排序，數據表現較好的可以作為店鋪主推款備選。

除此以外，我們還可以從客服數據中獲得市場信息，客戶咨詢最多的商品或者詢單轉化率較好的商品，都可以作為我們的測款和選品的依據。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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