電商新思路,不是所有的賣家都是玩電商

人人都說電商難做，電商很苦逼。但為什么還是有那么多人的在電商界拔地而起?？偨Y(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享下，希望各位電商好友能從中受用：

1.電商市場(chǎng)規(guī)劃

目標(biāo)要長(zhǎng)遠(yuǎn)首先就是要合理的規(guī)劃，不管是做淘寶還是做其他的電商平臺(tái)。定制好適合自己的規(guī)劃都是“有備而去”的。個(gè)人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是要考慮的，第一要考慮個(gè)人的多方能力，比如自己的資金能做什么樣的人員安排，廣告投入，商品的毛利潤(rùn)控制比例，貨源的聚焦適合什么樣的人群，拼殺力度適合怎么樣的推廣渠道。這事基本的考慮。第二要規(guī)劃自己等員工每日，每周的工作任務(wù)和工作進(jìn)度。每日檢查自己完成度多少。其中包過店內(nèi)每日的變動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)整任務(wù)。當(dāng)然我們規(guī)劃也要符合自己的實(shí)際情況。太遠(yuǎn)大也不見得是好事。

2.開拓新思路、想法

做電商千萬不要限制自己的思路和放棄開拓新東西的想法，不管是淘寶，還是其他平臺(tái)，他們的市場(chǎng)數(shù)據(jù)都是很重要的，這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)的變動(dòng)和起落來自各種商家賣家的想法變化，每個(gè)商家都會(huì)根據(jù)自己的情況開拓出自己的營(yíng)銷手動(dòng)，和產(chǎn)品定位，以及成本方案。所以要多看別人的店鋪，看他是什么想法在做，什么想法在推，學(xué)而利用改善，自己利用自己加工后的想法制定自己的路子。如果是員工比較多的，要多利用自己的想法綜合意見，因?yàn)殡娚踢€是實(shí)體每個(gè)部門都是環(huán)環(huán)相扣的，千萬要綜合想法精化想法。當(dāng)然每個(gè)想法也不要盲目的去投資，想法要先嘗試，嘗試得到的回報(bào)率有多少做出多大的針對(duì)措施，不要以為的感覺自己的想法是對(duì)的就去盲目的投資人力或者財(cái)力，只有大家和市場(chǎng)認(rèn)可的想法，得到了回報(bào)，這樣的想法才需要加深改造和跟進(jìn)。

3.追求產(chǎn)品的質(zhì)量

好的產(chǎn)品才是我們做生意的根本，好的產(chǎn)品可以讓你的銷量持續(xù)飆升，一個(gè)不好的產(chǎn)品能賣起來量也是暫時(shí)的，就像個(gè)定時(shí)炸彈隨時(shí)會(huì)沒銷量把讓你的店鋪回到解放前。究其根本在產(chǎn)品的質(zhì)量上和款式上千萬要下大功夫，對(duì)于電商來說產(chǎn)品的質(zhì)量個(gè)款式占到商家成功因素的60%以上。

商品在追求質(zhì)量和款式上大家可能都了解明白，但是怎么去追求質(zhì)量和款式很多人含糊不清，例如我前2年一個(gè)店鋪?zhàn)雠Ｗ?，別人都說有家店鋪的牛仔褲好，我開始就去買了一件回來，就感覺布料不錯(cuò)，做工滿細(xì)致，沒什么線頭。后來慢慢的和廠家交流發(fā)現(xiàn)，用廠家的一句話就是人家好的這個(gè)店鋪就是鉆牛角尖，他的工人把每個(gè)地方的長(zhǎng)度誤差不會(huì)超過1毫米，然后對(duì)稱的部位兩邊對(duì)比也不誤差1毫米，扯線每件衣服每個(gè)位置扯多少針都是一模一樣的。這些東西雖然很少人去觀察也很少人懂得觀察，可是就是一個(gè)老板對(duì)這樣的事情斤斤計(jì)較才讓他的產(chǎn)品無可挑剔。另外款型上當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)非笃饋碣|(zhì)量了，但是發(fā)現(xiàn)很難推的起來，沒流量進(jìn)來老客戶必定是有限的，這樣的情況下就拼的是款式了，所以款式可以多參考市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)對(duì)比，然后根據(jù)市場(chǎng)主流的款式去定制自己的款式產(chǎn)品。有款式有質(zhì)量你已經(jīng)離成功很近了。

4.客戶服務(wù)是關(guān)鍵

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，不是沒錢買東西，而是值得不值得買。

在服務(wù)上我們要嘗試與別人不同，追求個(gè)性化。獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的服務(wù)方式，統(tǒng)一的服務(wù)表一和店鋪圖片上綜合雙方向抓的思路，給客戶帶來前所為有的體驗(yàn)感覺。

5.定價(jià)與廣告的投放

很多賣家不要想著低價(jià)就是活路，低價(jià)才能賣的出去，這樣的想法千萬不要出現(xiàn)，要考慮怎么能賺錢的情況下賣的出去，可以賺的少，但必須賺。很簡(jiǎn)單一個(gè)道理沒飯吃還能干的動(dòng)活嗎？廣告上千萬要計(jì)算成本，每個(gè)寶貝有多大的利潤(rùn)推的時(shí)候有多少的廣告費(fèi)用誤差，推起來后的數(shù)量是否能彌補(bǔ)前期的虧損，這些千萬開始就要計(jì)算，不然竹籃打水一場(chǎng)空。

最好還是希望大家做電商最重要還是要有個(gè)好心態(tài)。淘寶不僅能夠磨練出我們的好心性，也能讓我們這一生受益無窮的。

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