淘寶商品價格是每一個產(chǎn)品上架前都必須確定好的東西，對于店鋪的銷量有著非常大的影響，而且商品價格一旦確定好了，就不能隨意修改了，所以制定價格是非常重要的。一般情況下，淘寶商家制定商品價格需要遵守一些規(guī)則，那么淘寶商品定價規(guī)則是什么？

一、淘寶商品定價規(guī)則是什么？

1、從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則。大多數(shù)買家在購買商品時會產(chǎn)生一種價值效應(yīng)，他們認(rèn)為高價格的商品更具有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國際化的品牌或高端品牌的商品。高價位定價規(guī)則的特點就是營造出出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種規(guī)則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

2、從買家心理角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則。采用高價位定價規(guī)則不僅可以體現(xiàn)商品本身品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨特性質(zhì)，滿足買家在購物時對商品“獨占性”的需求，以突出商品的個性化與品質(zhì)感。不過這種定價方式適合那些已經(jīng)積累市場聲譽和買家的店鋪，不適合中小賣家。

3、從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則。采用高價位定價規(guī)則定價的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)外，還在服務(wù)上也追求高規(guī)格，高價位所標(biāo)志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。這類淘寶賣家要時刻關(guān)注消費者對商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品的質(zhì)量、增加商品的功能以外，還要提高服務(wù)水平與附加值。

二、影響權(quán)重嗎？

價格雖然不能直接影響權(quán)重，但是價格定不好，會影響產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品銷量上不去，自然權(quán)重也不會高到哪里去。

淘寶定價要從服務(wù)、質(zhì)量、買家心理等角度出發(fā)，綜合考慮以后，并經(jīng)過市場的驗證，才可以得出正確的選擇。

淘寶活動報名價格要下調(diào)嗎？淘寶活動怎么定價？

在淘寶上的各種活動還是非常多的，大部分商家也只會選擇其中部分的活動來參加，有些活動對于商品的價格是有要求的，只有這樣商品才能報名成功，那么是不是所有的活動都要求商品下調(diào)價格呢?

淘寶活動報名價格要下調(diào)嗎?

大促活動中，是不允許改活動價格的。在報名活動的時候，就要將商品價格定下來，平臺審核通過，活動價就不能變更了，只有等活動結(jié)束了才可以進(jìn)行修改。所以在報名活動前，要合理定價。

淘寶活動怎么定價?

1、跟隨同行定價，同類的產(chǎn)品有很多，這些同類商品的價格其實差不多，但是它們的品牌和生產(chǎn)廠家也會存在不一樣，這時候賣家在定價的時候，可以參考跟隨同行的價格來進(jìn)行定價。

2、競爭定價，為了跟同行競爭，不少商家會選擇打價格戰(zhàn)，就是比同行業(yè)的價定的便宜，這樣能吸引部分買家。還有部分會把定價拆分，比如說在定時會選包郵，但是價格定為30元。

另外家把價定位22元，但是不包郵，加上郵費其實也差不多，這種套路玩法能夠吸引眼球。

3、根據(jù)需求來定價，很多季節(jié)性產(chǎn)品，在某個季節(jié)或者是節(jié)日的需求量會較大，那么就會在這個時候加價，而這時段過了后，價也就降下去了。

那么做促銷推廣還要考慮什么?

1、要考慮到店的成本，對于淘店鋪而言，如果要舉行促銷活動，那么淘店鋪其實也還是需要付出成本的，而且如果在舉行促銷活動的時候控制不好的，也很可能導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

所以這樣一來，如果想要舉行促銷活動，為了避免這樣的情況的發(fā)生，最好也要在活動開始之前就要考慮到店的成本，并且加以進(jìn)行規(guī)劃和控制。

2、舉辦活動也要能夠產(chǎn)生吸引力，對于場活動而言，想要能夠通過活動來吸引人，那么活動也須要能夠?qū)τ谌水a(chǎn)生的吸引力，因為也只有這樣才能夠產(chǎn)生效果，被群體所接受，所以這也就要求活動的力度和產(chǎn)品的選擇要控制好了。

否則如所舉行的活動對于用戶而言，其實也并沒有吸引力，那么這樣自然也就是失敗的。

其實，淘寶官方大促開始了就不可以改價格了，這個是活動的規(guī)定，大家如果想要改價格要么就在報名之前就確定好，或者活動開始之前改，在正式開始后這個價格就不能變動了，如果想要變動只能夠等到活動結(jié)束后再開始。

其實有些活動是不需要商品下調(diào)價格的，比如新品的某些活動就不需要，無論活動是怎么要求的，只要商家能保證自己不虧本，然后又能給店鋪帶來很多的收益就是值得的，還能積累活動的經(jīng)驗。

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