不可否認(rèn)，這幾年，淘寶c店越來(lái)越難做了，很多c店賣家都轉(zhuǎn)行做其他的去了。想要做好c店，確定好主營(yíng)類目很關(guān)鍵，如果覺(jué)得這個(gè)類目沒(méi)有定好，是否可以轉(zhuǎn)類目呢?

一、可以轉(zhuǎn)店鋪經(jīng)營(yíng)類目嗎?

最好不要這樣做。

從買家來(lái)講，如果買一次覺(jué)得東西好，過(guò)一段時(shí)間再來(lái)，如果換類目了，那客戶就流失了，當(dāng)然，如果可以從新做好，也可能買現(xiàn)在的寶貝，但這個(gè)可能性比較小。

從淘寶來(lái)講，在搜索中，有一個(gè)權(quán)重是，寶貝所在行業(yè)信用占比。如果經(jīng)常換類目，在其他條件相同的情況下，信用比就會(huì)降低。

從自身來(lái)講，不會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展。經(jīng)常換類目，在不同的類目間徘徊，大部分時(shí)候只能淺嘗輒止，但這顯然不是長(zhǎng)久的做法和態(tài)度。

二、c店怎么做起來(lái)?

1、產(chǎn)品

其實(shí)說(shuō)產(chǎn)品，也是在說(shuō)整個(gè)行業(yè)。你所在的行業(yè)是個(gè)大市場(chǎng)，存在千絲萬(wàn)縷的供需關(guān)系。整個(gè)行業(yè)面對(duì)的是哪些人群，細(xì)分一下，你的店鋪面對(duì)的具體又是哪些人群，他們的需求是什么，你的產(chǎn)品是否能滿足他們的需求，你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力讓他們?cè)谀氵@里下單。

如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那就不斷去找產(chǎn)品，或者通過(guò)主圖、詳情頁(yè)等等把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造出來(lái)。再提一句，如果你所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，基本都被那些大賣家占據(jù)，建議盡快轉(zhuǎn)型，免得自己深陷泥潭，想抽身都抽不出來(lái)。

比如說(shuō)智能手環(huán)這個(gè)類目，基本被華為、小米這些大品牌吃得死死的，商城點(diǎn)擊占比基本在80%-90%左右，個(gè)人淘寶C店肯定做不下去。

2、利潤(rùn)

做淘寶是做生意，是為了賺錢，不是做慈善。你不能保證自己有一定的利潤(rùn)空間，你必定是先被自己打敗，而不是被對(duì)手打敗。如果沒(méi)有足夠的資本就不要去打價(jià)格戰(zhàn)，弄得自己利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，還能存活下去嗎?

你去參與價(jià)格戰(zhàn)，必須要確保自己能引來(lái)不錯(cuò)的流量和銷量，并能實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化，不然就會(huì)淪為炮灰。我們必須遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，做好市場(chǎng)定位，做好利潤(rùn)規(guī)劃，做好產(chǎn)品布局，進(jìn)一步優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)模式，降低成本。

3、運(yùn)營(yíng)

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，淘寶是一個(gè)賣貨渠道，京東也是，拼多多也是，最終的結(jié)果就要通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)手段將產(chǎn)品賣出去。

這個(gè)過(guò)程中必然涉及到一個(gè)關(guān)鍵性因素——流量。我們既然選擇了淘寶，目標(biāo)就是去獲取淘寶這個(gè)池子里的流量，你不去主動(dòng)獲取這些流量，就相當(dāng)于等死了。淘寶賣家可以找對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看別人在做什么流量渠道，引流效果怎么樣，你的店鋪能不能做這些渠道。

確定好主營(yíng)類目是我們開(kāi)店之處就要做的事情，如果類目沒(méi)有確定好，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是有好大的影響的。不過(guò)，如果后續(xù)要改做其他的，也是很難做起來(lái)的。

淘寶c店開(kāi)什么好？要多少錢？

在淘寶上面，個(gè)人也是可以開(kāi)店的，只不過(guò)個(gè)人開(kāi)店并沒(méi)有那么大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)更加偏向企業(yè)店鋪一些。不過(guò)，個(gè)人店鋪如果選對(duì)了類目，做起來(lái)也是很容易的。

一、c店開(kāi)什么好?

推薦新手賣家賣應(yīng)季款產(chǎn)品來(lái)快速上手，比如夏天馬上到了，最好賣的是什么?最好賣的就是泳衣，女士絲襪，爽身粉，驅(qū)蚊貼，驅(qū)蚊液，嬰兒浴盆等等產(chǎn)品，所有跟夏天有關(guān)的衣食住行產(chǎn)品都很暢銷。

因?yàn)檫@些都是季節(jié)性熱賣，所以新手賣家?guī)缀鹾屠线\(yùn)營(yíng)的店鋪在同一起跑線上，因?yàn)槔系赇伒匿N量在應(yīng)季款做起來(lái)之前已經(jīng)掉的差不多了，大家?guī)缀醵际菑念^開(kāi)始，唯一的不同就是你沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，別人有經(jīng)驗(yàn)。

但是因?yàn)橘?gòu)買人數(shù)實(shí)在太多，即使是新店鋪，只要開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，也很快就會(huì)有真實(shí)的訂單成交，只要勤快點(diǎn)不要偷懶，維護(hù)好自己店鋪權(quán)重，新店鋪的銷售額會(huì)增長(zhǎng)的很快。有真實(shí)的銷售額和訂單，對(duì)于樹(shù)立新手賣家的信心太重要了。

二、c店要多少錢?

1、淘寶店鋪裝修：旺鋪50元/月，加入消費(fèi)者保障計(jì)劃需要30元/月，現(xiàn)在淘寶有新店扶持計(jì)劃，鉆石以前，也就是說(shuō)信用等級(jí)在1～5心的賣家可以免費(fèi)使用，達(dá)到鉆石等級(jí)以上之后按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，其他的素材可以到淘寶網(wǎng)店裝修頻道去下免費(fèi)的素材。

2、消保計(jì)劃：隨著淘寶發(fā)展壯大，用戶越來(lái)越多，為了保證購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶開(kāi)始實(shí)行全網(wǎng)消保。根據(jù)不同行業(yè)制定不同的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此費(fèi)用只是被凍結(jié)，推出消費(fèi)者保障計(jì)劃后，如若3個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有發(fā)生交易糾紛，買家沒(méi)有進(jìn)行索賠，那便可全額退回。

3、圖片空間：有淘寶官方的，也有支持淘寶網(wǎng)店的第三方的相冊(cè)空間。淘寶官方圖片空間對(duì)一鉆以下的賣家可以免費(fèi)使用，并且開(kāi)店免費(fèi)贈(zèng)送30M永久圖片空間，達(dá)到一鉆以上后，使用費(fèi)用為100M的6元/月，其他空間的費(fèi)用為2元到5元。

4、網(wǎng)店推廣：如果沒(méi)有任何的推廣工具和促銷手段，那么網(wǎng)店推廣是不花錢，如果要使用一些促銷工具如滿就送、限時(shí)打折等，就需要支付工具費(fèi)用，如果使用直通車推廣費(fèi)用，在第一次時(shí)需繳納500元，續(xù)費(fèi)最低200元。不使用直通車也可以開(kāi)店，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，流量會(huì)少得可憐，曝光率成交率都會(huì)處于很低的狀態(tài)。

在淘寶開(kāi)c店可以選擇的類目還是很多的，但是，真正賺錢的類目并不多，需要認(rèn)真去挑選。類目選好之后，要給店鋪?zhàn)鲅b修，做推廣，這些都是要錢的，有了投入之后，才會(huì)有回報(bào)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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