幕思城>電商行情>學習>課程介紹> 淘寶測款怎么測?測款關鍵詞怎么選?

    淘寶測款怎么測?測款關鍵詞怎么選?

    2022-03-27|13:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:258

    對淘寶賣家來說,肯定也需要對店鋪的商品款式進行測試,然后再挑選出更好的產(chǎn)品,但是也有一些賣家想要了解淘寶的測款到底應該怎么測,同時在測款時,又應該要怎么選關鍵詞呢?



    首先選款要符合店鋪風格,我們這里提到的選款,要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。不僅店鋪的類目要統(tǒng)一,店鋪的風格最好也可以做到統(tǒng)一,我們常見的一些大店鋪,店鋪整體風格都是統(tǒng)一的,沒有其他參雜的風格。

    1.上架之后,把所有寶貝放進去,都用精準的長尾詞,二三級,大概二三十個(找屬性相關的詞;精準詞);

    2.有個100到200個點擊,看點擊率,收藏率,加購率(或轉化率);

    3.直通車每個款都會有數(shù)據(jù),只不過可能相對鉆展成本要高一點,前期點擊單價相對來說貴。

    測款關鍵詞怎么選?

    1、淘寶首頁搜索的下拉框,鼠標點擊搜索框輸入寶貝大類目比如牛仔褲,下拉框會出現(xiàn)很多默認推薦的行業(yè)類目最熱關鍵詞,從這些淘寶關鍵詞可以發(fā)現(xiàn)某些細分類目的發(fā)展趨勢。也讓我們知道目前店鋪應該主推哪種款式的寶貝。

    2、寶貝搜索頁的“你是不是想找”,進入寶貝搜索頁之后,可以看到你是不是想找也推薦了一些熱門關鍵詞。

    3、把鼠標放在某一個特定的推薦熱詞上面,后面會自動彈出這個熱詞的更多描述詞語。這些詞語都是消費者經(jīng)常搜索的詞語。

    如果是季節(jié)性產(chǎn)品的話,尤其要注意選款時間,如我們??吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時間,但是它的動銷點就是每年的春節(jié)后。第二類產(chǎn)品雖然沒有時間節(jié)點限制,但卻對推廣時間有嚴格的要求。



    淘寶測款一般要多少個點擊?怎么測款?

    在淘寶上想要上架寶貝是需要進行測款的,就是測試市場對于這款產(chǎn)品的需求大不大,或者說這個產(chǎn)品有沒有推廣好等方面,這就是所謂的測款,那么在淘寶上一般要多少點擊才算是測款成功呢?

    淘寶測款一般要多少個點擊?

    點擊率差不多達到1.5%就OK,

    也可以參考同行的點擊率,在直通車后臺行業(yè)解析里面看,但這是行業(yè)平均的,最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

    怎么測款?

    一、產(chǎn)品的選款時間

    如果輸在起跑線上,追起來就會相當困難了,那什么時候開始起跑呢?太早推廣,成本會浪費很多,晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會落后很多!

    我們還是拿案例說事吧:現(xiàn)在正值夏季,所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣,現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時候,我們來看下冬天羽絨服怎么選?這個可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺,可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

    二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關鍵詞選款

    通過阿里指數(shù)熱門采購屬性,也可以分析出產(chǎn)品的趨勢,如下圖,就可以看出,新款、時尚潮人、加厚,連帽,等等都是熱門的屬性!是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

    三、通過價格維度來選款

    通過淘寶前臺搜索,可以很明顯的看到羽絨服的消費者主要選擇的價格階段,絕大部分購買羽絨服的消費者選擇了460/1230的價格階段,亦有36%的消費者選擇了169-460的價格段,通過消費者選擇的價格階段,來反推自己的產(chǎn)品定價,及產(chǎn)品價格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價格進行定位了。

    四、老顧客選款

    這種操作,大家再熟悉不過了,很多店鋪都會做老客戶維護。有新品上新需要選款,就可以在現(xiàn)有的渠道進行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

    五、微淘活動來測款

    通過微淘投票活動設置對新品的投票來進行。新款測款,很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布,將活動設置之后就坐等數(shù)據(jù),這樣佛系的選款是絕對不可行的,除非你是品牌且知名度足夠大,老顧客互動粘性也很高,否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。

    一般情況下如果你測款的點擊率達到了1.5%左右就算是測款成功了,當然有些商品的需要更高的點擊率才算是測款成功,所以這個時候不知道的情況下可以去參考同行的點擊率,這樣就知道答案了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶中個性化流量怎么用?如何獲???

    創(chuàng)作者平臺(淘寶達人)怎么入駐?

    淘寶域名設置在哪里?怎么設置店鋪域名?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666