我們做過淘寶的朋友都知道，最關(guān)鍵的就是去推廣了，并且有很多工具供大家去使用，比如這個超級推薦和直通車，但是很多人面對這些工具的時(shí)候不知道那個更好，也不知道兩個之間有什么區(qū)別?請看分析!

直通車和超級推薦有什么區(qū)別?直通車的廣告展示位是在搜索結(jié)果下面，與搜索結(jié)果混合穿插展示，直通車的展示受推廣關(guān)鍵詞的影響，在買家搜索對應(yīng)或者相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候才會看到，所以，這個時(shí)候的買家購物意圖是相對比較強(qiáng)，也比較明確的。超級推薦的廣告展示位主要集中在手淘首頁猜你喜歡資源位，與手淘首頁猜你喜歡也是混合穿插展示的，在這個位置的展示是系統(tǒng)根據(jù)寶貝或者店鋪等人群標(biāo)簽維度，自動匹配展現(xiàn)的，也就是說買家并沒有搜索關(guān)鍵詞，只是在逛淘寶，購物意圖相對較弱，目的相對不那么明確。

超級推薦拉新成本低，是可以用于新品測款的，但是超級推薦是基于人群的推薦式流量，我們新品是沒有人群標(biāo)簽的，在用超級推薦測款的時(shí)候，就會有一個系統(tǒng)冷啟動的過程，可能需要花3-5天左右的時(shí)間，系統(tǒng)會對新品進(jìn)行分析，給少量流量測試，然后再匹配人群，給更多的展現(xiàn)機(jī)會，整個過程需要花比較多的時(shí)間，拿到的流量也不會太多。

直通車的推廣是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞帶來的流量本身就是相對精準(zhǔn)的，沒有冷啟動的時(shí)間，買家的購物意圖也更強(qiáng)，能提高測款的效率，這里推薦使用智能計(jì)劃測款，不僅可以多款產(chǎn)品一起測，使效率更加高效，還能以較低的成本去拿到流量，如果你的產(chǎn)品在智能計(jì)劃里面出價(jià)到達(dá)一定程度或者超出你的承受范圍，還是沒有拿到足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，那么也表示這個產(chǎn)品不具備爆款潛力，至少不適合搜索這個渠道，相當(dāng)于讓系統(tǒng)幫你篩選了一遍。

其實(shí)直通車對于新手來說，可能需要更多的技術(shù)，因?yàn)樾枰蚜髁孔銎饋聿皇情_通就好了，而超級推薦對于新手來說就是砸錢去推廣就好了，見效很快的，但是收費(fèi)很高，所以各位朋友自己選擇吧!

超級推薦開了會影響人群嗎？會影響流量嗎？

我們在開網(wǎng)店的時(shí)候，是離不開這個推廣的，那么淘寶為了給大家推廣，也推出了很多的工具，比如這個超級推薦和直通車，那么開了超級推薦之后會影響到自己的推廣人群嗎?請看介紹!

超級推薦是推薦式流量，補(bǔ)單比例大的店鋪不適合玩超級推薦，容易翻車。

1. 開智能還是自定義

智能推廣：新品推廣和爆款拉新都屬于智能匹配的一個工具，不刷單、單一人群占比非常大的店鋪，開這兩個是非常好開的，流量大，ppc也容易降。智能推廣更適合做一個長期的ROI，適合做低價(jià)引流。

有刷單的店鋪可以忽略，也不是絕對的忽略，像刷一賣十還可以，但是刷一賣三就不建議使用。另外利用店鋪人群或者單品人群去拓展的人群都不建議用，因?yàn)橥卣钩鰜淼亩际抢巳骸?/p>

自定義計(jì)劃：適合部分補(bǔ)單的店鋪，店鋪人群帶著單品的所有人群，超級推薦會第一時(shí)間去適配你的人群。

建立自定義計(jì)劃后定向如何選擇：用一個智能，三個拉新，兩個定向，兩個達(dá)摩盤來形容自定義計(jì)劃。

首先是智能定向，這個智能定向和前面介紹的是不一樣的，這個具有可控性，利用購物意圖關(guān)鍵詞去帶智能，這個智能受計(jì)劃本身人群影響的程度更大，所以比較可控，是越做越好的。

店鋪拉新定向以及寶貝拉新定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪和寶貝人群進(jìn)行拓展的人群包。關(guān)鍵詞拉新定向是一個一個系統(tǒng)人群包。

店鋪重定向和寶貝重定向主要是用來收割。

很多商家都知道入池代表的意義，之前就是被淘寶抓取之后在某個關(guān)鍵詞下有展現(xiàn)，現(xiàn)在入池后是在某些人群下展現(xiàn)。

只要購物意圖關(guān)鍵詞里面有購物意圖標(biāo)簽等，不管有多少都能證明產(chǎn)品已經(jīng)入池了。同時(shí)判斷關(guān)鍵詞入池是否精準(zhǔn)。

第一：如果只有類目人群包，證明是有補(bǔ)單的。

第二：如果什么都沒有，證明沒有入池。

第三：如果有三個屬性詞或者四個屬性詞組合成的人群包，證明入池的非常精準(zhǔn)。

前兩者我會加大直通車，提高真實(shí)單量。最后一種利用自定義，很快會給店鋪引爆流量。

2. 多個計(jì)劃還是單個計(jì)劃

根據(jù)店鋪和目的不同，做不同的選擇。比如低價(jià)引流，智能開多個計(jì)劃甚至把所有產(chǎn)品加進(jìn)去，把收藏加購成本降下來，我后面就是賺錢的，類似直通車廣撒網(wǎng)計(jì)劃。

我測試了很多遍，同一個鏈接用相同的智能計(jì)劃去跑，采用不同的策略，比如一個是提高點(diǎn)擊另外一個是提高收藏加購，結(jié)果就是會有一個好，有一個不好，因?yàn)樗麄冎g有一個交叉的人群，會互相搶流量的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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