淘寶活動運營最重要是什么?怎么布局?
2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:232
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淘寶上面的活動,我想賣家們也都知道太多了,而且也有不少的大型促銷活動,那么在進行淘寶活動運營時,最重要的操作是什么呢?賣家們到底應(yīng)該怎么布局呢?
需要在了解淘寶規(guī)則的前提下,配合淘寶完成參加的活動,以此來提高點擊轉(zhuǎn)化。在慢慢的熟悉整個過程以后,建議運營推廣計劃。比如淘寶直通車、淘寶客、淘寶直播等等。
怎么布局?
1、連環(huán)活動布局
當(dāng)你布局活動的時候不單單只有一場活動。當(dāng)天活動做好當(dāng)天的轉(zhuǎn)化,不管怎樣,活動當(dāng)天還是盡量做到多的轉(zhuǎn)化。但是我們要想半法拉回那些猶豫徘徊的客戶,還是有很多喜歡你家的寶貝收藏加購了的。在活動之后的一個星期左右。
我們可以做一些營銷,針對那些收藏加購的人群,在次將他們的轉(zhuǎn)化,這樣的寶貝權(quán)重就會提升的很快了。例與:購物車營銷客戶營銷這些都是可以操作的。時間把握的好寶貝很快就會做起來的,但是有些新品上來就沒有什么銷量活動都報不上,談何布局?
2、直通車
當(dāng)你寶貝活動審核通過的時候,你就可以加大直通的推廣力度,去截你同行的流量。你的寶貝剛開始是不可能出現(xiàn)在你有競爭的同行上面的,我們可以通過加大直通車推廣力度,讓它出現(xiàn)在你競爭同行面前,這樣你寶貝就會和同行寶貝進行對比,而你的寶貝近期會有一個活動,價格質(zhì)量都是不錯,性價比比較高。客戶可能會收藏加購等到活動當(dāng)天過來轉(zhuǎn)化。
3、淘客運營
這部分淘客通常以郵件或者BAT流量為主,當(dāng)然主要的載體還是騰訊產(chǎn)品,比較現(xiàn)在騰訊產(chǎn)品是使用最廣的社交軟件。如果能夠多接觸這類淘客,那么對于店鋪肯定是很有幫助的,因為這類淘客不僅能為你推廣產(chǎn)品,還能夠給予你很多站外推廣的思路。
我們在運營自己淘寶店鋪的時候,都會想著把自己店鋪的流量做起來,但是也不是那么容易就能做好的,因為這些都是需要掌握技巧的,今天就來給各位說說運營淘寶流量的時候要如何去做,來看看吧!
1、緊跟最新的官方輸出的內(nèi)容
淘寶這兩年增加了很多內(nèi)容模塊,這些模塊都是用戶有需求的,因此,及時的跟上淘寶的步伐,他出來一個什么新的玩法,新的模塊,緊跟上,一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊,就可以自己去做淘寶達人去發(fā)布信息,或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。
2、精細化操作:流量、轉(zhuǎn)化
對于沒有那么多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人,那就可以好好優(yōu)化現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對于大多數(shù)賣家,獲取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通車。前面已經(jīng)提到了,淘寶已經(jīng)針對不同層級的賣家,把免費流量給限制住了。
可以快速增加成交額,突破層級流量的限制,比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客,讓淘寶客們幫忙推廣等等方式,當(dāng)層級起來以后,一定要能夠運營好,否則,再掉回去就會虧本。
對于資源比較匱乏的賣家,很難突破層級的限制,這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關(guān)鍵的因素還是點擊率,如何最大程度的增加點擊率,使總體直通車費用降低。
假使別人2塊錢一個流量,自己只要0.5元一個流量,那自己投入的成本只是別人的四分之一,自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程,這個風(fēng)險太高。記住一點,在合乎情理的情況下,盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢,淘寶就會對幕思城電商開一面。
接著轉(zhuǎn)化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復(fù)雜,簡單來說就是,價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導(dǎo)度、產(chǎn)品款式。很多時候,產(chǎn)品的款式是固定的,更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法,找到一些好的創(chuàng)意弄過來,銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調(diào)整,加價或者減價,調(diào)完以后看最后的成交率。
3、商業(yè)模式的改變
淘寶的競爭太大,現(xiàn)在有競爭力的,過不了多久,也很快就會喪失優(yōu)勢,所以,趁自己有優(yōu)勢的時候,為自己留條后路。以往買賣方都是一次性交易,成交以后,跟顧客就不再有聯(lián)系了?,F(xiàn)在最好是把顧客給留住,每次交易的時候,讓顧客添加下社交媒體平臺賬號,這樣可以后續(xù)繼續(xù)成交。
比如一個朋友是賣保健按摩器材的,買產(chǎn)品的都是身體關(guān)節(jié)疼痛的顧客,可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求,可以加賣家為好友,然后再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候,獲取這個顧客需要流量成本,但是再銷售膏藥給他,這個流量就相當(dāng)于是免費的。去開發(fā)成交用戶的其他相關(guān)需求,以此來盈利,這樣就能讓自己更加具有競爭力。
4、多平臺運營
前面提到,電商平臺競爭加劇,很多新的平臺出現(xiàn),對于新出現(xiàn)的平臺,他們?yōu)榱宋u家和買家,都會給出很大的福利的,此時賣家們進駐,會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變,淘寶變了,作為依托淘寶生存的賣家們,也只能順應(yīng)淘寶的政策,找到對自己最有利的一面。
如果你暫時沒有好的技巧把自己店鋪流量做起來,那么不妨試試上文所介紹的這些技巧,都是經(jīng)過實踐過的,還是有用的,并且這些技巧思路很清楚,具有可操作性的,希望大家去試試!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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