大多數(shù)商家為了能夠提升自家店鋪的流量，會(huì)選擇直通車(chē)推廣的方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。但是對(duì)于很多不熟悉這種推廣方式的商家來(lái)說(shuō)，他們并不清楚直通車(chē)推廣的目的，以及它的效果。下面我們就一起來(lái)交流一下吧!

直通車(chē)推廣的目的是什么?

各大商家為了能吸引到更多的顧客來(lái)店購(gòu)物，會(huì)在開(kāi)店前期進(jìn)行各種各樣的宣傳推廣，尤其是那種剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的一些雜牌小店更需要通過(guò)推廣或者通過(guò)一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)達(dá)到提升店鋪瀏覽量的目的。

淘寶直通車(chē)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)精準(zhǔn)流量：被直通車(chē)推廣了的商品，只要想在淘寶購(gòu)買(mǎi)這種商品的人都能看到，這樣商品的曝光率就會(huì)大大提高，從而給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在顧客。

2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣的商品的人才能看到這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是現(xiàn)實(shí)有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，購(gòu)買(mǎi)意向都是明確的買(mǎi)家。

3)有效關(guān)聯(lián)：直通車(chē)能給賣(mài)家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然是單個(gè)商品推廣，但很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他商品，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之賣(mài)家的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

4)高權(quán)重：直通車(chē)屬一種有效的付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)因店鋪銷(xiāo)量的增加而增加，這個(gè)對(duì)提高商品關(guān)鍵詞排名也有極大幫助。

5)精準(zhǔn)投放：相對(duì)于其他推廣方式， 直通車(chē)先有免費(fèi)嘗試這個(gè)選項(xiàng)，然后才上買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放，有效控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本!

直通車(chē)推廣肯定是有效果的，但是需要注意點(diǎn)是，直通車(chē)開(kāi)了就必須持續(xù)開(kāi)，一旦開(kāi)了就不要停，前段時(shí)間可以用刷單代替直通車(chē)?，F(xiàn)在千人千面刷單刷不準(zhǔn)標(biāo)簽，越刷越爛。全靠直通車(chē)?yán)瓩?quán)重，直通車(chē)持續(xù)可以拉取人群，通過(guò)每天優(yōu)化讓關(guān)鍵詞越來(lái)越精準(zhǔn)，最重要的是降ppc。直通車(chē)是個(gè)引流工具不要想著扣費(fèi)，最終的目的是帶來(lái)自然搜索流量。

那么今天有關(guān)直通車(chē)推廣的目的以及效果的總結(jié)就到這里了，希望能對(duì)大家店鋪的宣傳有所幫助!

淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比是什么意思？如何提高？

對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要經(jīng)營(yíng)好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車(chē)是其中的一種，商家們?cè)趯?duì)其使用的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些重要的指標(biāo)，這個(gè)就是它的投產(chǎn)比，現(xiàn)在我們來(lái)具體了解下。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

2、其實(shí),只要直通車(chē)投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3，(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類(lèi)詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類(lèi)目詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類(lèi)詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車(chē)的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車(chē)推廣費(fèi)用。

對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車(chē)的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性，來(lái)縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車(chē)地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類(lèi)寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車(chē)的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是一種量身定制的推廣工具，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，能夠?yàn)橘u(mài)家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

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