一個(gè)人做亞馬遜電商可以嗎？怎么做？

　　現(xiàn)在有一些朋友看準(zhǔn)了跨境電商的前景，在很多跨境電商平臺(tái)中選擇了亞馬遜平臺(tái)，由于一些原因想要一個(gè)人在亞馬遜平臺(tái)上開店運(yùn)營(yíng)，那么一個(gè)人做亞馬遜電商可以嗎?一個(gè)人怎么運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪呢?

　　首先，亞馬遜跨境電商可以賺錢，但是賺錢的人只是少數(shù)，這是因?yàn)閲?guó)人的習(xí)慣與老外的習(xí)慣不同，或許在你的眼里，淘寶上的一件商品你非常滿意，于是你就把這些商品上傳到自己的亞馬遜店鋪中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的這件商品就是非常土里土氣的，所以并不會(huì)購(gòu)買的商品。

　　其次，有很多人還是抱著做淘寶的心態(tài)去做亞馬遜，排名上不去怎么辦?我刷幾單不就行了?我玩裂變不就行了?我大量鋪貨不就行了?如果說你抱著這樣的心態(tài)，那么你一定是虧得血本無歸。

　　個(gè)人做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)

　　1. 可以最大程度撬動(dòng)人力杠桿

　　這里所說的人力包括客服、物流和運(yùn)營(yíng)方面的其他員工。

　　從平臺(tái)的角度來說，亞馬遜是一個(gè)極其重視買家購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，為了達(dá)到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)為賣家提供了一套非常完善的FBA體系。包括售后客服溝通、退換貨、國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)和物流派送，這不但降低了賣家在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)難度，同時(shí)也為買家提供了超一流的服務(wù)。

　　當(dāng)然，這部分費(fèi)用是需要我們來買單的，但相對(duì)于所提供的服務(wù)，和我們所省下來的時(shí)間、精力，價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格的。

　　我們不再需要雇傭客服人員，也不用花費(fèi)精力在物流上面，起步階段也不需要為海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)增加成本?？梢园汛蟛糠志Ψ旁谶x品、打造產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上面。

　　從個(gè)人運(yùn)營(yíng)角度來說，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)階段會(huì)有一些超出自己專業(yè)的工作，比如拍圖做A+的攝影和美工;比如能寫出目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者讀著順嘴的listing編輯工作;比如國(guó)內(nèi)到國(guó)外的這段物流。因?yàn)閬嗰R遜的服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)非常完善，這部分工作完全可以外包給專業(yè)的服務(wù)商，而你要做的只是挑選到靠譜的服務(wù)商，然后將詳細(xì)的要求告知他們。

　　而且全球的資源都可以調(diào)動(dòng)，國(guó)外的兼職也是非常高效、高質(zhì)量的合作對(duì)象。

　　除此之外，越來越成熟的各種工具，也在不斷解放生產(chǎn)力。

　　我的經(jīng)驗(yàn)是工具或?qū)I(yè)兼職能完成的工作，就不需要額外招人。工具理性、準(zhǔn)確，兼職在某項(xiàng)工作中更專業(yè)，且沒有情緒，不需要花心思維護(hù)管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

　　2. 相對(duì)較低的創(chuàng)業(yè)成本

　　因?yàn)閬嗰R遜受地域限制很低，在創(chuàng)業(yè)初期可以把你的公司放在一個(gè)房租很低的偏遠(yuǎn)位置，過去二審不太嚴(yán)格的時(shí)候，很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)選擇在家辦公，基本沒有什么房租水電成本。我自己就是從出租房起步的。

　　其他的初創(chuàng)成本包括注冊(cè)公司、準(zhǔn)備電腦網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件、進(jìn)貨和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等。

　　3. 地理套利

　　上面說過亞馬遜受地域限制不明顯，身邊有在三四線城市做亞馬遜的朋友，當(dāng)?shù)厣畛杀竞艿停嵜澜鹪诋?dāng)?shù)叵M(fèi)，一百多塊錢就可以請(qǐng)兩三個(gè)朋友吃一桌子燒烤，吹吹水，小日子也還是很舒服的。

　　4. 創(chuàng)業(yè)天花板高

　　一個(gè)站點(diǎn)一款產(chǎn)品做好以后，可以相同思路復(fù)制多款產(chǎn)品，根據(jù)自己實(shí)際情況，如果想拓展生意規(guī)模，后面還可以復(fù)制多個(gè)站點(diǎn)，做不同平臺(tái)(比如亞馬遜的黃金搭檔Shopify)，甚至開拓其他跨境電商業(yè)務(wù)。

　　5. 低成本撬動(dòng)高消費(fèi)用戶

　　國(guó)內(nèi)的貨源有著天然優(yōu)勢(shì)，相對(duì)較低的進(jìn)貨成本，可以撬動(dòng)歐美高消費(fèi)人群的購(gòu)買力，最終獲取相對(duì)較高利潤(rùn)

　　6. 更容易孵化自己的品牌

　　亞馬遜上孵化了anker/科沃斯/1 plus這樣的大品牌，但絕大部分的小品牌都是我們這些中小型賣家提供的，我們可以更容易地注冊(cè)商標(biāo)，在亞馬遜上建立屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品看起來更正規(guī)，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　7. 相對(duì)容易獲取流量

　　相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，或天貓這樣的國(guó)內(nèi)平臺(tái)，亞馬遜站內(nèi)的流量是更容易獲取的，一方面每天線上的購(gòu)物人群量極大，另一方面亞馬遜自己也會(huì)主動(dòng)向平臺(tái)引流。我們?cè)谧龊胠isting、排布好關(guān)鍵字、優(yōu)化好廣告以后，就可以等著流量自己上門。

　　8. 國(guó)家政策支持

　　引用一段話：

　　支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮我國(guó)制造業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外營(yíng)銷渠道，合理增加進(jìn)口，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí);有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);有利于加快實(shí)施共建“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。

　　9. 對(duì)學(xué)歷沒有要求

　　典型的對(duì)學(xué)歷沒有要求，對(duì)能力有要求的行業(yè)

　　10.督促學(xué)習(xí)促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)

　　這項(xiàng)放在最后，其實(shí)也是我所感受的，個(gè)人做這個(gè)行業(yè)最大的收獲。

　　行業(yè)和平臺(tái)的更新速度很快，要求賣家一直保持謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度，否則很容易掉隊(duì)。英語要補(bǔ)、行業(yè)政策要了解、國(guó)際形式要跟得上、最新運(yùn)營(yíng)方法也要學(xué)，當(dāng)學(xué)習(xí)積累到一定的程度，量變一定會(huì)引起質(zhì)變，這點(diǎn)我可以確認(rèn)。

　　因?yàn)樘詫毢蛠嗰R遜的規(guī)則完全不同，在亞馬遜補(bǔ)單和玩一些小規(guī)則，你的店鋪99%幾率都會(huì)被封掉，所以我只能說，開過網(wǎng)店的人比不開網(wǎng)店人去做跨境電商會(huì)好那么一點(diǎn)點(diǎn)。所以說想在亞馬遜上面賺錢是一件非常困難的事情。

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