淘寶一口價(jià)設(shè)置有什么技巧？一口價(jià)與拍賣有什么區(qū)別？

淘寶商品價(jià)格的高低，直接影響買家的購(gòu)買欲。一般價(jià)格設(shè)置時(shí)參考同行業(yè)同類商品的平均價(jià)格，我們可以在平均價(jià)格區(qū)間定價(jià)。所以淘寶賣家設(shè)置商品詳情時(shí)，設(shè)置一口價(jià)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那么我們來(lái)看看一口價(jià)設(shè)置有什么技巧。

一.淘寶一口價(jià)設(shè)置有什么技巧?

1.寶貝一口價(jià)格設(shè)置需合理，不能低于淘寶限制類目的最低價(jià)，不然會(huì)被降權(quán)。因?yàn)閷氊惏l(fā)布價(jià)格若嚴(yán)重偏離市場(chǎng)行情，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)商品進(jìn)行限制，影響寶貝在店鋪中的正常顯示。

2.首先，可以在一開(kāi)始將產(chǎn)品價(jià)格定位至該行業(yè)的較高定價(jià)，因?yàn)橐豢趦r(jià)設(shè)置之后往往不能把價(jià)格往高調(diào)，也不要隨便或直接調(diào)整一口價(jià)價(jià)格，否則產(chǎn)品權(quán)重排名會(huì)下滑，嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷售。

3.如果非要修改一口價(jià)價(jià)格，可以以打折的方式調(diào)整一口價(jià)價(jià)格。設(shè)置價(jià)格時(shí)把你需要調(diào)整的價(jià)格用增加SKU(指庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量基本單位)的方式添加進(jìn)去，再把老價(jià)格的SKU庫(kù)存調(diào)整為零。

4.修改價(jià)格前，商家可以先去關(guān)閉櫥窗推薦、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等。同時(shí)商家最好不要選擇下架商品操作，我們可以直接推出優(yōu)惠券，變相的進(jìn)行價(jià)格的降低。但需要注意的是，這種方法只適用于價(jià)格的降低。

二.“一口價(jià)”與“拍賣”的區(qū)別

淘寶價(jià)格有分兩種，一種是拍賣，一種是一口價(jià)。

一口價(jià)是賣家以固定價(jià)格出售商品，一般沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，買家可以立刻買下自己想要的商品，以最快的速度完成購(gòu)買過(guò)程。

淘寶拍賣活動(dòng)是賣家在出售商品時(shí)就設(shè)置商品起拍價(jià)，加價(jià)幅度，不同的買家可根據(jù)自己實(shí)際情況，輸入自己現(xiàn)購(gòu)買此商品的出價(jià)金額;或點(diǎn)擊按鈕，輸入可接受的最高價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，讓系統(tǒng)代理幫買家出價(jià)。拍賣期結(jié)束時(shí)，出價(jià)最高的買家獲得商品。這也是商家促銷的一種方法。

例如，拍賣會(huì)1元起拍，那么它的價(jià)格不是固定不變的，會(huì)隨著買家出價(jià)的不同而相續(xù)上漲，適合一些收藏價(jià)值的東西;一口價(jià)就是不變的價(jià)格，一般是不變的，不管多少買家買這個(gè)東西，它的價(jià)格都不會(huì)變，適合平常的日用品。

所以，建議賣家可以根據(jù)自身需要選擇拍賣或者一口價(jià)，拍賣可以較快的增加淘寶店鋪的曝光率，提高店鋪人流量，但一般利潤(rùn)較少，需要協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)較多。而一口價(jià)十分方便快捷，利潤(rùn)相對(duì)較高，但是店鋪瀏覽率提高較慢。

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