淘寶店鋪怎樣測款試銷？有哪幾種測法？

我人認(rèn)為現(xiàn)在淘寶開店，決定店鋪能否崛起的重要因素是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品得款式不行，那么賣家付出再多的努力也是枉然的，所以測款是必須的做的。那淘寶測款試銷怎么做?

1、設(shè)置合理的日限額，既然是測款，就不要設(shè)的太低，那樣數(shù)據(jù)沒有參考意義。

2、選詞一般在10-20個(gè)左右，選精準(zhǔn)長尾詞，質(zhì)量分7以上。

3、非常重要的因素，出價(jià)，根據(jù)行業(yè)平均出價(jià)溢價(jià)10%-20%左右，因?yàn)樾枰銐虻恼宫F(xiàn)。

4、投放時(shí)間區(qū)分，流量集中時(shí)設(shè)置自動(dòng)加價(jià)百分比，反之減價(jià)。

5、所有關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配，然后看數(shù)據(jù)，主要是展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

1、直通車測款

首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這個(gè)是要付費(fèi)的測款方式，首先我們新建推廣計(jì)劃，添加要測款的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞先做測試，在上面加一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對于高手進(jìn)階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。

2、老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場直接去測試的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)如果老客戶群體質(zhì)量和數(shù)量都比較高的時(shí)候，通過他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運(yùn)營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，然后要設(shè)置一個(gè)傭金需要相對的高一點(diǎn)，當(dāng)然自己能承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

如果說你的店鋪沒有很多的流量，那這個(gè)方式還是比較合適的。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價(jià)在哪個(gè)區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

淘寶店鋪測款試銷有多種方法可以選擇，大家選擇一個(gè)適合自己的方法來測吧。不過這些測法中，賣家經(jīng)常會(huì)用的是直通車測款，因?yàn)闇y的速比較快，不過就是費(fèi)錢。

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