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淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法具體都有哪些？附影響因素

2022-09-21|11:10|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：4026

現(xiàn)在淘寶商家無論是在淘寶站內(nèi)推廣還是在站外推廣，目的都是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因為高轉(zhuǎn)化率就意味著成交量高，也就達到了最終目的——賺錢。很多小伙伴對于這方面不是很精通，接下來幕思城就和大家講解淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些。

一、淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法具體都有哪些？

1、商品定價

淘寶客單價是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價呢?

a.查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價，避免競爭。

b.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

2、不要搞饑餓營銷

現(xiàn)在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

a.可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

b.掌握買家心理活動。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動+送。“送”這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個小配件，風(fēng)險跟好處，遠遠大于刷單。

3、優(yōu)化寶貝詳情頁

a.列出20個或以上的產(chǎn)品屬性特征。

b.突出產(chǎn)品優(yōu)勢，突出它在同類產(chǎn)品中的特點。

c.產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么，要讓買家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，簡單精練。

然后，店鋪結(jié)構(gòu)方面:入口單一，出口多樣化的設(shè)計，應(yīng)該讓所有頁面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這樣形成循環(huán)。

4、店鋪首頁設(shè)計

一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計可以達到這樣的效果：

(1) 直接影響整體寶貝的一個收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土，那么買家估計扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增強用戶體驗。

(4) 提高易用性。

(5) 增加訪問頁面數(shù)。

(6) 增加停留時間。

二、影響因素

1.產(chǎn)品與店面的定位，店面的整體規(guī)劃。

2.產(chǎn)品的攝影，制作，排版，產(chǎn)品的描述。

3產(chǎn)品的價格以及客服溝通的能力。

4.產(chǎn)品的銷量以及評價。

有的賣家可能覺得自己做足了功課，但是成交量就是低，那可能就是自己在店鋪規(guī)劃方面做的還是不夠。大家要記住足夠的瀏覽量是很重要的，所以商家在設(shè)置時要讓寶貝形成關(guān)系鏈，并且有寶貝讓買家能一直看下去，后續(xù)的流程才有保障。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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