客單價(jià)具體該如何提升？有哪5個(gè)方法？

提升客單價(jià)無(wú)非是促成顧客商品多買(mǎi)，這樣商家可以賺取利潤(rùn)，但是有些淘寶新手商家不知道如何提升客單價(jià)?那么接下來(lái)，我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、活動(dòng)優(yōu)惠刺激

這種方法最常見(jiàn)的做法就是第二件半價(jià)或者買(mǎi)幾送一，這種優(yōu)惠手段，能有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，買(mǎi)的越多，享受的優(yōu)惠就越多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)就會(huì)增加。這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價(jià)，還能提高店鋪里其他款式的銷(xiāo)量，達(dá)到兩全其美的效果。

2、為產(chǎn)品添加附加值

每一個(gè)產(chǎn)品的附加值不一樣，為產(chǎn)品提供附加值，會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。比如，在網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品，可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購(gòu)買(mǎi)一些比較重的東西，可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù)，這些附加值對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很重要的，可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。

3、會(huì)員關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類(lèi)或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

4、加錢(qián)換購(gòu)

這類(lèi)方法在生活中很常見(jiàn)，商家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的總價(jià)提示消費(fèi)者，加多少錢(qián)就能換購(gòu)到另一樣產(chǎn)品，換購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)用性較強(qiáng)。比如，你買(mǎi)了一些生活用品，商家告訴你加10元錢(qián)，就能得到價(jià)值50元的洗發(fā)水，很多時(shí)候大家都會(huì)選擇加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。

5、降價(jià)促銷(xiāo)

通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買(mǎi)，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買(mǎi)量。

這些都是比較實(shí)用的提升客單價(jià)的方法，商家一定要根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)，合理的提高客單價(jià)，這樣店鋪的營(yíng)業(yè)額自然會(huì)提升，最后，希望文章能夠給大家?guī)?lái)幫助!

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