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    淘寶清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)鏈接具體怎么做?如何清倉(cāng)?

    2022-09-22|10:12|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:4201

    不管名聲多好、生意多么火爆,每個(gè)店鋪都難免會(huì)有一些產(chǎn)品滯銷(xiāo),這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品要怎么辦呢?若是不出手,會(huì)導(dǎo)致貨款成本積壓,容易導(dǎo)致資金鏈斷鏈,所以,要及時(shí)清理庫(kù)存。

    1、福袋

    淘寶福袋是現(xiàn)在淘寶店鋪清倉(cāng)常見(jiàn)的一種形式。所謂福袋就是賣(mài)家在鏈接的詳情頁(yè)中展示所有參與活動(dòng)的款式,買(mǎi)家拍下之后,賣(mài)家在這些款式中隨機(jī)發(fā)給買(mǎi)家。

    不過(guò)做福袋清倉(cāng),賣(mài)家要注意就是寶貝款式要好,而且不能相差太大,否則是不能刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望;即使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了,收到的寶貝不如意,有可能會(huì)給自己帶來(lái)不好的評(píng)價(jià),影響轉(zhuǎn)化。

    2、x件xx元

    將所有清倉(cāng)寶貝放在一個(gè)鏈接中,然后設(shè)置多個(gè)組合的sku供買(mǎi)家選擇。在標(biāo)題/主圖中加入“x件xx元清倉(cāng)”等字樣,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊,這一方式是能夠一下子就消耗幾件庫(kù)存,從而快速達(dá)到清倉(cāng)效果的。

    淘寶清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)鏈接具體怎么做?如何清倉(cāng)?

    這一清倉(cāng)方式,賣(mài)家要注意是要設(shè)置一個(gè)給買(mǎi)家自主選擇寶貝搭配的sku,因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)sku搭配的寶貝買(mǎi)家都會(huì)喜歡,設(shè)置一個(gè)如“自主搭配,請(qǐng)聯(lián)系客服”的sku,是可以大大吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的。

    3、清倉(cāng)價(jià)

    清倉(cāng)價(jià)也是刺激消費(fèi)的重要方式,可以直接在標(biāo)題中加入“清倉(cāng)價(jià)”的字樣,從而吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

    但是要注意清倉(cāng)價(jià)要有優(yōu)勢(shì),可以在在詳情頁(yè)當(dāng)中適當(dāng)?shù)臉?biāo)明原價(jià)是多少,從而突出清倉(cāng)的折扣力度,刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),促成轉(zhuǎn)化。

    1.盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存分門(mén)別類(lèi)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,登記鎖定,既要做好活動(dòng)清倉(cāng),也要保證不會(huì)超賣(mài)。

    2.確定活動(dòng)方案相較之于優(yōu)惠券來(lái)說(shuō),滿減的方式更為簡(jiǎn)潔,無(wú)需領(lǐng)券,滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買(mǎi)家喜愛(ài)。

    3.店鋪裝修提前裝修十分必要,早早地告知新老買(mǎi)家店鋪即將開(kāi)始的清倉(cāng)活動(dòng),既吊人胃口,又讓人充滿期待,到時(shí)候自然會(huì)有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。

    但在裝修時(shí)要注意的是,一定要清晰直白,海報(bào)及首頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)要做減法,簡(jiǎn)單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞越有效。

    4.推廣預(yù)熱:清倉(cāng)的目的之一就是利用活動(dòng)帶來(lái)更多流量。

    所以前期預(yù)熱就變得十分重要了,預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動(dòng)開(kāi)始前2-3天,否則預(yù)熱時(shí)間太長(zhǎng),會(huì)流失一些沖動(dòng)消費(fèi)型的買(mǎi)家;

    直通車(chē):推廣寶貝可利用開(kāi)車(chē)精靈繼續(xù)做低價(jià)引流,獲取一些劃算的流量,開(kāi)啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動(dòng)優(yōu)化即可,開(kāi)車(chē)精靈可以24小時(shí)監(jiān)控,實(shí)時(shí)優(yōu)化,非常方便。直通車(chē)在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點(diǎn),在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價(jià)。

    上面這些都是清理庫(kù)存的方法,大家可以通過(guò)上述方法將所有庫(kù)存積壓的商品放到一個(gè)鏈接里面,再通過(guò)推廣分享這個(gè)鏈接來(lái)宣傳,從而促進(jìn)庫(kù)存的清理。若是有庫(kù)存積壓,上面的方法都可以一試。

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