淘寶清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)鏈接具體怎么做？如何清倉(cāng)？

不管名聲多好、生意多么火爆，每個(gè)店鋪都難免會(huì)有一些產(chǎn)品滯銷(xiāo)，這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品要怎么辦呢?若是不出手，會(huì)導(dǎo)致貨款成本積壓，容易導(dǎo)致資金鏈斷鏈，所以，要及時(shí)清理庫(kù)存。

1、福袋

淘寶福袋是現(xiàn)在淘寶店鋪清倉(cāng)常見(jiàn)的一種形式。所謂福袋就是賣(mài)家在鏈接的詳情頁(yè)中展示所有參與活動(dòng)的款式，買(mǎi)家拍下之后，賣(mài)家在這些款式中隨機(jī)發(fā)給買(mǎi)家。

不過(guò)做福袋清倉(cāng)，賣(mài)家要注意就是寶貝款式要好，而且不能相差太大，否則是不能刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望;即使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了，收到的寶貝不如意，有可能會(huì)給自己帶來(lái)不好的評(píng)價(jià)，影響轉(zhuǎn)化。

2、x件xx元

將所有清倉(cāng)寶貝放在一個(gè)鏈接中，然后設(shè)置多個(gè)組合的sku供買(mǎi)家選擇。在標(biāo)題/主圖中加入“x件xx元清倉(cāng)”等字樣，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這一方式是能夠一下子就消耗幾件庫(kù)存，從而快速達(dá)到清倉(cāng)效果的。

這一清倉(cāng)方式，賣(mài)家要注意是要設(shè)置一個(gè)給買(mǎi)家自主選擇寶貝搭配的sku，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)sku搭配的寶貝買(mǎi)家都會(huì)喜歡，設(shè)置一個(gè)如“自主搭配，請(qǐng)聯(lián)系客服”的sku，是可以大大吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的。

3、清倉(cāng)價(jià)

清倉(cāng)價(jià)也是刺激消費(fèi)的重要方式，可以直接在標(biāo)題中加入“清倉(cāng)價(jià)”的字樣，從而吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

但是要注意清倉(cāng)價(jià)要有優(yōu)勢(shì)，可以在在詳情頁(yè)當(dāng)中適當(dāng)?shù)臉?biāo)明原價(jià)是多少，從而突出清倉(cāng)的折扣力度，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，促成轉(zhuǎn)化。

1.盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存分門(mén)別類(lèi)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，登記鎖定，既要做好活動(dòng)清倉(cāng)，也要保證不會(huì)超賣(mài)。

2.確定活動(dòng)方案相較之于優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)，滿減的方式更為簡(jiǎn)潔，無(wú)需領(lǐng)券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買(mǎi)家喜愛(ài)。

3.店鋪裝修提前裝修十分必要，早早地告知新老買(mǎi)家店鋪即將開(kāi)始的清倉(cāng)活動(dòng)，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時(shí)候自然會(huì)有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。

但在裝修時(shí)要注意的是，一定要清晰直白，海報(bào)及首頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)要做減法，簡(jiǎn)單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞越有效。

4.推廣預(yù)熱：清倉(cāng)的目的之一就是利用活動(dòng)帶來(lái)更多流量。

所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動(dòng)開(kāi)始前2-3天，否則預(yù)熱時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)流失一些沖動(dòng)消費(fèi)型的買(mǎi)家;

直通車(chē)：推廣寶貝可利用開(kāi)車(chē)精靈繼續(xù)做低價(jià)引流，獲取一些劃算的流量，開(kāi)啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動(dòng)優(yōu)化即可，開(kāi)車(chē)精靈可以24小時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)優(yōu)化，非常方便。直通車(chē)在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點(diǎn)，在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價(jià)。

上面這些都是清理庫(kù)存的方法，大家可以通過(guò)上述方法將所有庫(kù)存積壓的商品放到一個(gè)鏈接里面，再通過(guò)推廣分享這個(gè)鏈接來(lái)宣傳，從而促進(jìn)庫(kù)存的清理。若是有庫(kù)存積壓，上面的方法都可以一試。

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