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    做淘寶最重要的是什么?如何選品?

    2022-02-24|09:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:353

    雖然說每年在淘寶開新店鋪的賣家很多,不過店鋪能成功存活下來的數(shù)量的并不是很多,有的店在淘寶開了幾個(gè)月就開不下去了,那對(duì)于賣家來說,做淘寶店鋪?zhàn)钪匾氖鞘裁茨?下面我來告訴大家做淘寶新店重要的事項(xiàng)。

    簡單總結(jié):一是目標(biāo)堅(jiān)定(自身要求),二是選品(必備技能)。我分別講一下為什么這兩點(diǎn)對(duì)于新手賣家來說非常重要。

    做淘寶最重要的是什么?

    1、目標(biāo)堅(jiān)定。我見過太多的新手賣家,稀里糊涂的進(jìn)入電商行業(yè),原本認(rèn)為干淘寶掙錢非常容易,但做了半年多,淘寶店沒有絲毫起色,最終就放棄了。

    選擇開店就相當(dāng)于選擇創(chuàng)業(yè),九死一生。前期的目標(biāo)只有一個(gè),活下去,但在初期也是最難堅(jiān)持的,遇到的困難更是非常的多,從遭遇各種奇葩客戶、打假人、惡意碰瓷等。另外,還要學(xué)習(xí)如何引流、成交、客服話術(shù)、主圖、詳情頁等等。

    如果目標(biāo)不夠堅(jiān)定,真的很難堅(jiān)持下來!不害怕困難,努力解決,堅(jiān)持下去,大概是很多成功賣家成功的秘訣!

    2、選品。選品對(duì)于做淘寶非常重要,選到90分的產(chǎn)品,你壓根可以不懂運(yùn)營照樣能流量飛漲;選到50分的產(chǎn)品,頂尖運(yùn)營高手也很難把他賣好。

    如何選品?這里再分享5種選品思路。

    1、再細(xì)分關(guān)于細(xì)分,比如賣床,可以根據(jù)風(fēng)格進(jìn)行細(xì)分:中式、歐式、日式等;可以根據(jù)尺寸進(jìn)行細(xì)分:1米、1.5米、2米、2.2米等;還可以根據(jù)人群進(jìn)行細(xì)分:嬰兒床、兒童床、婚床等;根據(jù)功能進(jìn)行細(xì)分:可折疊、艾灸床等;再細(xì)分還有價(jià)格。

    細(xì)分就是在大類目小找細(xì)分的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品滿足不同人群在不同情況下對(duì)產(chǎn)品的不同需求,雖然整體需求不高,但對(duì)手也少,很適合新手。

    2、冷門行業(yè)冷門行業(yè)和細(xì)分行業(yè)有相似的地方,主要是受眾人群比較少。比如,我在淘寶搜“貓咪絕育手術(shù)”,按照銷量進(jìn)行排序,會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量不是太高,但這種大多做的是本地的服務(wù),線上主要是起引流的作用。

    當(dāng)然,這里只是舉個(gè)例子,像這種帶點(diǎn)技術(shù)的服務(wù),通過線上引流也是一種比較好的方法,再比如家政保潔、高考志愿填報(bào)咨詢等等,利潤都還是比較可觀的。

    3、節(jié)日類產(chǎn)品比如,今年認(rèn)識(shí)一位賣家,在拼多多年前賣春聯(lián),20天45萬單,行業(yè)第一,賺得盤滿缽滿。對(duì)行業(yè)的機(jī)會(huì)把握的比較準(zhǔn)。

    4、熱門平臺(tái)選品,比如,目前比較熱的抖音、小紅書等等,很多產(chǎn)品都是靠著這兩個(gè)平臺(tái)推爆的。不過熱門產(chǎn)品時(shí)效性比較短,對(duì)賣家的靈活度和反應(yīng)速度要求比較高。

    5、新政策帶來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)很多新政策的背后都能有機(jī)會(huì)。比如,之前有提到的一個(gè)賣家,看到律師上法庭必須穿律師服政策,然后開了律師服店鋪。再比如,我的朋友張賓看到車上不能打電話的政策,就立馬想到可以去賣藍(lán)牙耳機(jī)。

    想做優(yōu)秀的生意人,就要鍛煉自己這種看到信息,從而翻譯商機(jī)的本領(lǐng)。

    做淘寶生意可是懈怠不得的,就算是生意做得很好,在調(diào)整優(yōu)化上也不能懈怠,要不然你的懈怠就會(huì)導(dǎo)致你的生意走下坡路,等你開始找著急的時(shí)候,那就已經(jīng)耽誤了很多時(shí)間了。

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