淘寶為什么要刷高客單價(jià)？原因是什么？

 

 

大家都知道一段時(shí)間內(nèi)的成交金額GMV等于訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，這就是做高客單價(jià)的作用，也就是當(dāng)轉(zhuǎn)化率不變，客單價(jià)提高，這樣GMV就會(huì)相應(yīng)的提升，而且這樣的情況，這樣每個(gè)訪客的價(jià)值也就是UV價(jià)值也就相應(yīng)地提高了，這樣也會(huì)把人群往高一層的消費(fèi)層級(jí)上拉，然后保持高客單而不是降價(jià)價(jià)格去銷售，維持在一個(gè)良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，由于現(xiàn)在降低售價(jià)獲得流量的也沒有了。
 

可是還有一個(gè)很多人都很關(guān)注的問(wèn)題就是店鋪的層級(jí)，而且每個(gè)層級(jí)分配的流量都是不一樣的，對(duì)于同類目高層級(jí)的自然比低層級(jí)獲得的流量占比會(huì)高一點(diǎn)，這樣如果上層級(jí)所需要的坑產(chǎn)太高，然后客單價(jià)太低是很難去操作的，就像有些類目第一層級(jí)上第二層級(jí)就要4-5w的坑產(chǎn)，這樣對(duì)于客單幾十的店鋪來(lái)說(shuō)，前期上層級(jí)是需要干預(yù)的單數(shù)還有推廣成本時(shí)長(zhǎng)相對(duì)都要很多。

 

其實(shí)這樣也就沒有了所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)人群的比例也會(huì)低一些，而且轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)也不會(huì)很高，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌屬性有一定的要求，因此在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要是遇到這種情況的時(shí)候，一定不要盲目去做高客單價(jià)。

 

其實(shí)之所以有這么多的淘寶商家都愿意給店鋪刷單，最主要還是因?yàn)橄胍眠@種方式去獲得到更高的利潤(rùn)。就是在操作刷單的過(guò)程中，跟低客單價(jià)店鋪里面的商品對(duì)比起來(lái)，難度稍微會(huì)更大一點(diǎn)，同時(shí)前期投入進(jìn)去的成本也會(huì)多一點(diǎn)。