大多數(shù)的大型企業(yè)在為了宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候，都會選擇進(jìn)行打廣告，而就在最近的很多電視節(jié)目中的廣告之中，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個(gè)熟悉的聲音，它就是拼多多。這家企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就博住了觀眾的眼睛，讓很多人都記住了它的名字。而且他的名字也是比較好記的，只要人看到了這個(gè)廣告，就會馬上記住這個(gè)名字。

眾所周知這是一家，新晉的購物平臺的黑馬，在他出現(xiàn)之前，說起網(wǎng)絡(luò)購物，人想到的一定不會是他，而是淘寶?？勺詮乃霈F(xiàn)了以后，一時(shí)間吸引了很多人的目光，那么這個(gè)平臺的生意做得又怎么樣呢？

從而正式推出到現(xiàn)在已經(jīng)過了三年多的時(shí)間了，剛開始他創(chuàng)立的時(shí)候，并沒有多少人知道這個(gè)名字，在短短這幾年時(shí)間內(nèi)，他卻讓我們都認(rèn)識了他，這也有有它的原因的。首先他也會依托微信的支持和補(bǔ)助，進(jìn)入大家的視野之中。還有就是他會商品超低的價(jià)格給我們以感官上的沖擊。

后來越來越多人去使用這個(gè)平臺，用它來進(jìn)行購物，畢竟拼團(tuán)會顯得更便宜一些，到現(xiàn)在拼多多的發(fā)展，這個(gè)平臺的銷量之大贏得了很多商家的關(guān)注，他們也希望在這里進(jìn)行自己的網(wǎng)店生意，不過事情并沒有他們想象的那么好。不少用戶開始選擇它來進(jìn)行購物，拼團(tuán)買更便宜。在得到其他平臺的商家關(guān)注之后，就換到這個(gè)平臺上，開始自己網(wǎng)店生意，可事實(shí)并沒有他們剛開始期待的那樣好。

雖然拼多多，吸引了這么多的新商家，但是很多商家開始發(fā)現(xiàn)，他們自從轉(zhuǎn)到這一家平臺上做生意之后，又沒多久又想回到原來的平臺了，其實(shí)這和平臺上的規(guī)定有很大的關(guān)系。

淘寶對于商家會給出很多福利和優(yōu)惠的，它的用戶基礎(chǔ)也是非常大的，自從出現(xiàn)了拼多多之后，淘寶更是加大了對商家的扶持力度作出了相應(yīng)的調(diào)整。

可是我們拼多多并不是這樣做的，它吸引了商家入駐之后，并沒有給出一定的優(yōu)惠，因此他們才想反悔，這樣的話才能享受一定的政策。

其實(shí)以上所說的也只是一個(gè)原因，還有一個(gè)原因就是據(jù)那些老板透露的。雖然他們在平臺上所賣的商品價(jià)格是比較低的，也吸引了很多人的目光，很多人會因此而選擇他們，但是有不少低價(jià)格的商品都是假貨，那些商家也自然會賣得低一些。可是要是同樣規(guī)格的商品，如果按真貨定價(jià)擺在上面，就會很難賣出去了，因此他們才會不得不降低價(jià)錢來提高銷量，以此來補(bǔ)償一定的損失。

其實(shí)這個(gè)平臺相對于淘寶來說，他自己內(nèi)部對于假貨的管理并沒有那么嚴(yán)格，所以他們才會想到要反悔。其實(shí)在這個(gè)平臺上生意并不好做，因?yàn)楹芏嗌碳叶际沁x擇拋低價(jià)格，來進(jìn)行多銷售的。為了適應(yīng)平臺的趨勢，他們也紛紛把自己的價(jià)格降低但是也并沒有得到很多的銷量。

因此電商平臺必須要注意一點(diǎn)，在平臺上賣商品的話，并不能只依托自身的政策也應(yīng)該適應(yīng)廣大的趨勢。希望那些商家也應(yīng)該做出自己的判斷，找到一條適合自己銷路的經(jīng)營方式，在自己換平臺之間也一定要要仔細(xì)斟酌考慮，否則再換了之后覺得不合適，就會是一件很麻煩的事了。

拼多多千人千面詳解

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是很多新手商家問我什么是千人千

面，我也回答了很多朋友們，但回不了全部人哈，請見諒，那么今天就發(fā)一篇文章，讓大家了解一下。

第一條：流量碎片化，推薦式流量加重。

這其實(shí)是每個(gè)平臺的發(fā)展方向，把流量拆的足夠的散，那么他就賣更多的廣告位置，而且你更加不好控制流量。你們?nèi)ハ胫?，想要控制類目排名?shí)在是太簡單了.

第二條：類目不再單純以坑產(chǎn)排序，改成推薦式坑產(chǎn)排序

類目排名一直是拼多多主要的流量入口對不對，但是實(shí)際上之前類目排名規(guī)則實(shí)在是太簡單了。就是坑產(chǎn)，所以很多刷坑產(chǎn)的方式五花八門，為什么大家都要擠破頭去把類目排名干上去呢，第一是類目排名流量很大，第二是類目排名只有前100才有流量，后來都沒什么流量。因?yàn)榭蛻舨豢赡芊瓗资撊タ茨愕膶Π伞５诙矫媸怯脩舻男枨笫遣灰粯拥?，例如說有的人點(diǎn)開女裝這個(gè)大類想看的只是連衣裙，但是很多T恤擠在前面他就不想開，一下就關(guān)掉了APP。所以造成用戶體驗(yàn)差，APP訪問深度低。

第三條：搜索千人千面。用戶行為+好友行為推薦產(chǎn)品。

搜索結(jié)果現(xiàn)在也是個(gè)性化的呈現(xiàn)了，這對做過淘寶的同學(xué)來說。太小兒科了，但是拼多多有個(gè)邏輯是不同于淘寶的。淘寶不知道你的好友信息，你總不會在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信，而微信把數(shù)據(jù)都給了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜歡什么，買過什么。我們都知道物以類聚，人以群分，所以好友間的屬性是相似的，需求也是相似的。例如你的好友都買真絲連衣裙，當(dāng)然會更多的給你推薦更貴的連衣裙。有一個(gè)收入公式是，你好友的收入去掉最高和最低的平均數(shù)，基本上就是你的收入。

所以拼多多數(shù)據(jù)未來會比淘寶數(shù)據(jù)更變態(tài)的一點(diǎn)是，哪怕你從來沒有用過拼多多，當(dāng)你的朋友都在拼多多上買東西。那你打開拼多多的那一天，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，他居然好像很懂我。這個(gè)目前是假想，但是一定會變成現(xiàn)實(shí)！

拼多多的搜索千人千面邏輯

其實(shí)用一句話就可以總結(jié)，用戶的相關(guān)行為決定了一半排名。

其實(shí)拼多多目前就只有動態(tài)標(biāo)簽，沒有靜態(tài)標(biāo)簽。而淘寶是有靜態(tài)標(biāo)簽的，我來和大家解釋一下動態(tài)標(biāo)簽和靜態(tài)標(biāo)簽的關(guān)系。靜態(tài)標(biāo)簽，是這個(gè)東西基本上不會變的，例如我是女的，我現(xiàn)在是個(gè)年輕人，我有臺車。這種東西是很難改變的，這個(gè)是靠讀取你之前的購買行為而產(chǎn)生的，例如我經(jīng)常買女裝，偶爾買車用配件。靜態(tài)標(biāo)簽也一定程度說明了你的消費(fèi)力，例如我的靜態(tài)標(biāo)簽可能就是90后，消費(fèi)力中上這些。

那動態(tài)標(biāo)簽是什么呢？例如我之前經(jīng)常買運(yùn)動鞋，所我一搜女鞋就優(yōu)先給我展示運(yùn)動鞋。但是因?yàn)槲矣袀€(gè)場合必須穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，并且深度瀏覽還收藏了。那么我的動態(tài)標(biāo)簽就發(fā)生變化了，開始給我推薦皮鞋，但是即便我之前沒搜索過皮鞋，因?yàn)殪o態(tài)標(biāo)簽的原因。他知道我的消費(fèi)力尚可，又喜歡在鞋子上多花錢。所以給我推薦的皮鞋價(jià)格就是中上價(jià)位。目前拼多多只有動態(tài)標(biāo)簽沒有靜態(tài)標(biāo)簽，這個(gè)沒辦法，數(shù)據(jù)不夠，而且算法沒那么完善。

在拼多多上如果你可以拿兩個(gè)手機(jī)去搜索你們都沒搜索過的東西，例如洋酒。你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果是一樣的，如果去搜你們都曾經(jīng)都搜過的東西，那么結(jié)果肯定就不一樣了。這就是拼多多只有靜態(tài)標(biāo)簽沒有動態(tài)標(biāo)簽的表現(xiàn)。

用戶對一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生過搜索后是一個(gè)什么樣子的匹配原則呢？

首先一個(gè)是三級匹配原則加屬性匹配原則，例如說你搜索女裝，系統(tǒng)就會根據(jù)你之前的瀏覽過的三級類目給你匹配商品，例如你之前經(jīng)?？碩恤，就給你匹配T恤，你之前看連衣裙就給你匹配連衣裙。我們來看看下實(shí)際的案例，我兩個(gè)手機(jī)分別點(diǎn)擊了套裝類目下的職業(yè)套裝和休閑套裝，這個(gè)時(shí)候我再搜索套裝女這個(gè)二級類目大詞的時(shí)候，那么分別就給我呈現(xiàn)職業(yè)套裝和休閑套裝。

那么我再搜索三級類目詞會怎么辦呢？

現(xiàn)在拼多多一直讓你們填寫屬性，就是為了做屬性匹配原則，例如你搜索蕾絲連衣裙，你之前經(jīng)常點(diǎn)擊中長款這個(gè)屬性，那么他在匹配的時(shí)候肯定會優(yōu)先匹配中長款蕾絲連衣裙出來給你看。

原理其實(shí)不復(fù)雜，個(gè)性化系統(tǒng)像一個(gè)小孩，最開始學(xué)你說話，你說什么他學(xué)什么，等他積累到足夠多的詞匯量才能說一句話，一段話。個(gè)性化系統(tǒng)也這樣，先模仿你行為再根據(jù)你的行為去做推測，再去做智能推薦。

目前的搜索排名你會發(fā)現(xiàn)沒有之前那么夸張了，全部都是幾萬幾十萬的銷量頂在前面，哪怕是大詞， 都會有幾百銷量的再前面。現(xiàn)在拼多多扶持新品，因?yàn)樾缕凡攀且粋€(gè)平臺的新鮮血液，如果沒有新品的話，這個(gè)平臺就沒有了客戶粘性。所以現(xiàn)在會有新品有些隨機(jī)浮現(xiàn)，因?yàn)槲覀儨y試過很多手機(jī)，不同干凈的手機(jī)搜長尾詞的時(shí)候都是不同的，而且好像沒有太多邏輯。所以我推測就是隨機(jī)浮現(xiàn)，再根據(jù)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化給你放大曝光，目前拼多多應(yīng)該也有了自己的初級人氣模型來挖掘潛力新品，因?yàn)槲覀冏约涸偻茝V的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新品前期如果開車點(diǎn)擊率好，哪怕轉(zhuǎn)化率不是太好，流量也漲的很快。但是新品銷量漲的很快，但是點(diǎn)擊率不行的，流量就漲的很慢。因?yàn)樾缕房己俗兂闪它c(diǎn)擊率最大權(quán)重了。這個(gè)其實(shí)是非常合理的，因?yàn)樾缕芬簧蟻砭湍敲春玫霓D(zhuǎn)化是不現(xiàn)實(shí)的。

目前拼多多的搜索排名是按照一般是個(gè)性推薦，一般是權(quán)重排序的方式排列的。第2-6位置是個(gè)性化位置，那個(gè)性化的原則是什么呢，就是你和你的好友的行為相關(guān)原則。

首先是你自己的行為相關(guān)，例如說你購買過，收藏過店鋪，收藏過商品，深度瀏覽過，等等一些列相關(guān)行為。還有你好友的相關(guān)行為，好友買過收藏過，深度瀏覽過。這里面的行為分強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)，強(qiáng)相關(guān)就是買過，弱相關(guān)就是瀏覽過。你好友的強(qiáng)相關(guān)行為是大于你的弱相關(guān)行為的。

最后就是安卓和蘋果的搜索結(jié)果是不一樣，我研究了半天，我覺得安卓的應(yīng)該是便宜點(diǎn)才對，發(fā)現(xiàn)好像也不是。后來也懶得去研究了，因?yàn)橹皇钦故静灰粯?，但是邏輯是一樣的?/p>

拼多多的類目千人千面邏輯

類目流量一直是一個(gè)主要的流量來源渠道，前面也說過了，正是因?yàn)檫@個(gè)渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑產(chǎn)排序。所以現(xiàn)在的類目排名講會已推薦式排序

規(guī)則不復(fù)雜

一級類目展示邏輯是，根據(jù)你剛剛所點(diǎn)擊過的三級類目去進(jìn)行優(yōu)先匹配的。例如：你先搜索了連衣裙，看了大量的連衣裙。那么你在這個(gè)服飾一級類目就會看到大量的連衣裙產(chǎn)品在前面，然后還會看到很多裙裝這個(gè)二級類目下的半身裙這些產(chǎn)品。

二級類目和一級類目的展示邏輯差不多。會優(yōu)先展示你最近瀏覽過有興趣的三級類目產(chǎn)品，再展示其他二級類目產(chǎn)品。

三級類目你們目前看起來好像千人千很弱，是因?yàn)槠脚_的屬性庫還不完善。等完善以后也會有很明顯的個(gè)性化。他是根據(jù)你偏好的屬性去匹配商品的。例如說。例如：你對連衣裙的中長款瀏覽比較多的話就優(yōu)先給你展示中長款的連衣裙，例如你對寬松連衣裙瀏覽的比較多就優(yōu)先給你展示寬松的連衣裙

有一次我在我的會員群里面做過一次實(shí)驗(yàn)。大家各自截圖自己的一級類目。結(jié)果很多人展示的不一樣，但是做演示的時(shí)候，個(gè)性化還不明顯，只是內(nèi)測?，F(xiàn)在已經(jīng)全量展示了。

今天的分享就到這了，店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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