天貓生意參謀如何添加競(jìng)品？實(shí)用功能有哪些？

 

生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置—點(diǎn)擊查詢競(jìng)品—輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的—商品鏈接、商品ID，查詢商品信息—添加監(jiān)控，之后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題，就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞，產(chǎn)品流量來(lái)源。

 

 

實(shí)用功能有哪些?生意參謀實(shí)用功能挺多的，我就簡(jiǎn)單來(lái)講講幾點(diǎn)。

 

1、首頁(yè)板塊，主要是觀看店鋪?zhàn)蛱旌徒裉斓母鱾€(gè)數(shù)據(jù)，訪客和瀏覽量，右上角有一個(gè)昨日商品的訪客排行榜，包括層級(jí)，其中C店鋪可以看到具體你離下一層級(jí)還有多少營(yíng)業(yè)額，天貓店鋪只會(huì)以百分比的形式展示。

 

小經(jīng)驗(yàn)：訪客數(shù)和瀏覽量在1：3以上(這就是瀏覽深度)如果達(dá)不到，那么要去優(yōu)化產(chǎn)品和頁(yè)面布局。

 

如果說(shuō)支付金額今日金額和昨日的金額相差30%以上，除了高客單價(jià)店鋪之外，別的店鋪的賣家要重視，根據(jù)生意參謀中的綜合診斷來(lái)分析為什么支付金額會(huì)變少了。

 

支付金額=訪客*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)

 

生意參謀分別給你提示出了各個(gè)參數(shù)變動(dòng)情況，你只需要點(diǎn)入詳情就可以查看到明細(xì)，可以說(shuō)做的很人性化也很傻瓜化，這一點(diǎn)還是需要給生意參謀表?yè)P(yáng)一下。

 

這里補(bǔ)充一下詢單轉(zhuǎn)化多半和你客服有關(guān)系，靜默下單多半和你商品本身內(nèi)功有關(guān)系。

 

2、運(yùn)營(yíng)視窗-整體看板

 

在運(yùn)營(yíng)視窗這里，賣家可以很直接的看出你和同行同層對(duì)比的情況，你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)是怎么樣的都是可以知道的。哪一項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)不好就要去提升該指標(biāo)。

 

大致盈利情況(時(shí)間按月)=支付金額-退款金額-直通車-淘寶客-鉆展-超級(jí)推薦-店鋪運(yùn)營(yíng)成本

 

注：店鋪運(yùn)營(yíng)成本值得就是你的貨物成本+物流+人工+場(chǎng)地等等。

 

3、運(yùn)營(yíng)視窗-流量看板

 

主要就是看你的免費(fèi)流量和付費(fèi)流量占比，健康的店鋪肯定是免費(fèi)流量高于付費(fèi)流量，如果要詳細(xì)的查看你的流量來(lái)源，不好意思需要花錢訂購(gòu)流量縱橫才可以看到哈。

 

另外下方的跳失率、人均瀏覽量、平均停留時(shí)間這體現(xiàn)的是你流量的質(zhì)量如何。

 

跌失率：不要看到跌失率60多就大驚小怪，每個(gè)店鋪都有跌失，只要這個(gè)數(shù)據(jù)不是持續(xù)走高即可。

 

人均瀏覽量：沒(méi)到3.0可以去做一下提升，主要從產(chǎn)品頁(yè)面方向提升。

 

評(píng)價(jià)瀏覽量：這個(gè)就點(diǎn)尷尬了，因?yàn)楝F(xiàn)在人都是手機(jī)碎片時(shí)間購(gòu)物，不可能停留太長(zhǎng)。

 

搜索詞排行：意思很簡(jiǎn)單，就是你店鋪的搜索詞哪些搜索的人最多，這個(gè)也有用，你可以在選品的時(shí)候選搜索詞比較多的產(chǎn)品來(lái)上架，這樣更符合你的店鋪。

 

4、運(yùn)營(yíng)視窗-轉(zhuǎn)化看板(時(shí)間按月)

 

這3項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)口訣來(lái)調(diào)整。

 

高訪客，高轉(zhuǎn)化：明顯寶貝，加大推廣。

 

高訪客，低轉(zhuǎn)化：提升轉(zhuǎn)化，降低推廣。

 

低訪客，高轉(zhuǎn)化：加大引流，打造爆款。

 

主要看整體DSR的走勢(shì)有無(wú)走低，主要負(fù)面影響的商品有哪些。

 

一般上商品的品質(zhì)問(wèn)題和客服的服務(wù)態(tài)度是引起中差評(píng)的主要原因，所以賣家能提升品質(zhì)的就去提升品質(zhì)，能通過(guò)補(bǔ)償10來(lái)塊刪除的就讓買家修改刪除，遇到難說(shuō)話的買家，自稱不差那點(diǎn)錢的，只有通過(guò)大量的好評(píng)把中差評(píng)壓下去。

 

你仔細(xì)去看看別的天貓賣家，他們會(huì)一一的回復(fù)每一個(gè)評(píng)論，回復(fù)大致意思就是感謝一直以來(lái)您對(duì)本店的支持這類的廢話，其實(shí)就在把不好的評(píng)價(jià)壓下去。

 

天貓生意參謀添加競(jìng)品，是賣家自己把競(jìng)品的鏈接、id找著了之后，將之添加至生意參謀的添加監(jiān)控里邊分析，如果不想分析該競(jìng)品了可以將之刪除換成別的競(jìng)品。