淘寶運(yùn)營(yíng)主要有哪些新思路？新手具體怎么操作？

 

在體系構(gòu)思上，如果產(chǎn)品定位合理，定價(jià)合理，系統(tǒng)首先根據(jù)類(lèi)目屬性和價(jià)格推薦人群，就會(huì)成為該產(chǎn)品的第一批成交人群，而這些成交人群，又會(huì)帶給產(chǎn)品更多相似人群。所以，無(wú)論是初始標(biāo)簽，還是成交后的已成交用戶標(biāo)簽，都應(yīng)該保持一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。這樣，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，慢慢地賣(mài)出去。

 

但是很多商家往往等不到這個(gè)良性循環(huán)過(guò)程，其實(shí)我也等不到。所以，為了加速這個(gè)過(guò)程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個(gè)環(huán)節(jié)，比如刷單，就會(huì)走上歧途。切記，只要刷單，肯定會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實(shí)際上是對(duì)標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會(huì)破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

 

 

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費(fèi)者根本看不到產(chǎn)品；

 

第二，看過(guò)這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購(gòu)買(mǎi)它。

 

但是很多商家往往等不到這個(gè)良性循環(huán)過(guò)程，其實(shí)我也等不到。所以，為了加速這個(gè)過(guò)程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個(gè)環(huán)節(jié)，比如刷單，就會(huì)走上歧途。切記，只要刷單，肯定會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實(shí)際上是對(duì)標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會(huì)破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

 

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費(fèi)者根本看不到產(chǎn)品；第二，看過(guò)這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購(gòu)買(mǎi)它。也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？

 

也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？(以下分享)

 

那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品呢？

 

超級(jí)推薦的一款游戲，建立一個(gè)定制的方案，選擇拉新定向，定向者只能選擇一種人-相似的寶貝定向。

 

把你的事情安排妥當(dāng)就行了，不外乎一些地域、時(shí)間上的問(wèn)題，前面講過(guò)了，不要再重復(fù)，主要是第二頁(yè)的方向設(shè)置，第一個(gè)是聰明的方向，這是必選的，而且人群比較精確，資料效果也很好。第二，相似寶貝定位，無(wú)論什么風(fēng)格、什么價(jià)格，淘寶都會(huì)找到和你相似的產(chǎn)品，用他的人群給你做標(biāo)簽，主動(dòng)推到相似寶貝的人群中，幫你做標(biāo)簽，這樣，相似寶貝的整體效果和點(diǎn)擊反饋都比較好。優(yōu)先目標(biāo)可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，畢竟一開(kāi)始點(diǎn)擊的次數(shù)不多，如果選擇促進(jìn)收藏和購(gòu)買(mǎi)，或者促進(jìn)交易，可能流量比較難獲得，所以直接促進(jìn)點(diǎn)擊是可以的。投標(biāo)可選擇80%的市場(chǎng)價(jià)，若無(wú)流量拿不到展臺(tái)，每天慢慢加一點(diǎn)到一點(diǎn)，一般前三天比較難拿到展臺(tái)，等入池后慢慢加一點(diǎn)。實(shí)際上，資源的價(jià)值并不重要，基本上都能加進(jìn)去，總共也就三個(gè)資源的價(jià)值，先猜后買(mǎi)，先夠后加，全部溢價(jià)30%，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，數(shù)據(jù)好的往上加，數(shù)據(jù)差的往下減。

 

另外一種玩法是所有標(biāo)牌玩法中人群最精準(zhǔn)，但不適合所有商家，也是以超級(jí)推薦的方式建立定制方案，但是要選擇重定向爆款寶貝，如果店鋪沒(méi)有爆款，人群規(guī)模不夠，很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)簽。第二，店內(nèi)爆款和下一波新款有相似之處，無(wú)論是從屬性上還是帶價(jià)上都要相似，否則進(jìn)來(lái)的人也不夠精準(zhǔn)，達(dá)不到打標(biāo)效果。第三，顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，如果使用定向，結(jié)果就是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品接近于零，或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，無(wú)法使用。比如說(shuō)，我今天是做家居用品的，我在賣(mài)沙發(fā)，商店里確實(shí)有沙發(fā)的爆款，但如果賣(mài)了，人家家里就不可能再買(mǎi)第二、第三個(gè)，這種情況下，要想把爆款重新定位，除非加上購(gòu)買(mǎi)的爆款。爆款定位人群相對(duì)來(lái)說(shuō)，其人群標(biāo)簽的質(zhì)量一定是很高的，因?yàn)橐呀?jīng)是對(duì)你有意向的客戶，或者已經(jīng)是對(duì)你有成交的客戶，人群一定是精準(zhǔn)的，但是條件也比較苛刻。比賽玩法也是定向開(kāi)啟智能定向，選擇重定向，再選擇爆款寶貝，優(yōu)化目標(biāo)也是促進(jìn)點(diǎn)擊，出價(jià)80%市場(chǎng)資源位也是首猜，購(gòu)中，購(gòu)后，全價(jià)30%，根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整。其實(shí)第二種玩法比較適合女裝店，我們內(nèi)訓(xùn)學(xué)員的女裝店，只要是熱賣(mài)的，都是以這種方式做新款標(biāo)的，比女裝風(fēng)格店為例，風(fēng)格店的復(fù)購(gòu)率都很高，可達(dá)50%以上，一旦新款上架，直接面向老客戶即可。三是利用關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)意圖，由于有搜索行為，所以總體而言，標(biāo)簽效果也比較好，這和直通車(chē)有點(diǎn)類(lèi)似，關(guān)鍵是你選什么關(guān)鍵詞。假設(shè)您的關(guān)鍵詞包含人群或非常適合您的寶貝，您將發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的人群導(dǎo)向數(shù)據(jù)，這比重新引導(dǎo)或智能引導(dǎo)更有效！

 

再說(shuō)一句，為什么刷單要死，沒(méi)有效果。

 

因?yàn)槟愕臉?biāo)簽太亂了，你要買(mǎi)的是30歲左右消費(fèi)能力在300元左右的職業(yè)女性，來(lái)刷單的人，你不知道是誰(shuí)？

 

假設(shè)一群17、18歲的學(xué)生只買(mǎi)50美元的東西，這個(gè)故事就結(jié)束了：你的產(chǎn)品只賣(mài)給這個(gè)群體，不好意思，這個(gè)群體根本不需要你的東西，不同的消費(fèi)能力，你肯定賣(mài)不出去。結(jié)果二：刷單者，一個(gè)混亂的標(biāo)簽，在你刷單之后，你的產(chǎn)品也是一個(gè)混亂的標(biāo)簽，然后，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了，現(xiàn)在刷單者，就是你了。這里，是否有心理咯噔？

 

所以，自然搜索最大的變化之一就是將內(nèi)容塊，分配為70%的流量。

 

外貌：千姿百態(tài)，見(jiàn)每個(gè)買(mǎi)主，不同的產(chǎn)品。

 

內(nèi)部：大眾標(biāo)簽，每個(gè)產(chǎn)品都有顧客，而且標(biāo)簽也各不相同。

 

3.門(mén)下欄板。

 

倉(cāng)庫(kù)層級(jí)。

 

在流量分布上，淘寶網(wǎng)并非平均分布，而是按店鋪等級(jí)分布。

 

第一級(jí)到第二級(jí)，流量達(dá)到10%；三至五級(jí)，達(dá)到50%的流量；第六至第七層，獲得40%的流量，就像你出生于非洲，亞洲，歐洲，不同的地方，你一生中所經(jīng)歷的一切，都是不一樣的，我想說(shuō)。我來(lái)給你們講個(gè)概念。

 

我也多次強(qiáng)調(diào)：做店有1個(gè)目的：沖4層，當(dāng)你到了4層，你就到了另一個(gè)國(guó)度，你突然發(fā)現(xiàn)上面的空氣很新鮮，同樣的產(chǎn)品，開(kāi)新店，和一個(gè)4層的店，流量分布根本不一樣。

 

什么是層次相關(guān)的？簡(jiǎn)單地說(shuō)：與你的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額有關(guān)，這是我們新的自然搜索(流量門(mén))的主要內(nèi)容，