提升淘寶店鋪整體流量的具體辦法有哪些？

 

一、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

 

我們都知道搜索基于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們?cè)籴槍?duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分

 

A、首先分析單品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，如果市場(chǎng)周期波動(dòng)太大，那么屬于大盤(pán)在增減流量階段，單品的流量和類(lèi)目流量同步完成

 

B、分析好產(chǎn)品類(lèi)目數(shù)據(jù)，不是類(lèi)目問(wèn)題 再去分析單品的各個(gè)因素，是那些單品導(dǎo)致了店鋪的搜索流量下降

 

C、我們需要先找到單品，開(kāi)始點(diǎn)擊單品分析 分析單品的數(shù)據(jù)維度，查看搜索流量的下跌 是 首頁(yè) 還是手淘搜索流量

 

D、我們的搜索流量 主要是研究分析關(guān)鍵詞是如何進(jìn)行操作達(dá)到數(shù)據(jù)目的，首先我們先看搜索來(lái)源關(guān)鍵詞 我們的寶貝主要是通過(guò)哪些來(lái)的流量。

 

 

1、轉(zhuǎn)化率情況

 

分析每個(gè)關(guān)鍵詞增長(zhǎng)的時(shí)候和流量穩(wěn)定的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率分別是多少，你就能準(zhǔn)確的知道達(dá)到什么樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率就能保證多少的流量趨勢(shì)，達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率需要提升多少流量，這個(gè)類(lèi)目店鋪不同 具體問(wèn)題 具體分析。

 

2、關(guān)鍵詞時(shí)間

 

最少需要看最近7天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，只能一天一天的看，每天的數(shù)據(jù)做表格統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞 流量 轉(zhuǎn)化率，分析出關(guān)鍵詞在最近一段時(shí)間的走勢(shì)，主要分析出來(lái)的東西就是哪些關(guān)鍵詞出現(xiàn)了明顯下滑 波動(dòng)較大，我們通常所有關(guān)鍵詞里面也就是前兩頁(yè)的市場(chǎng)流量是最大的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 再通過(guò)相應(yīng)分析 去穩(wěn)定流量趨勢(shì)即可。

 

3、流量下滑

 

每天要實(shí)時(shí)關(guān)注搜索流量來(lái)源關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)了多少訪客，對(duì)比昨日數(shù)據(jù)，今天需要多少單量，數(shù)據(jù)才不能出現(xiàn)較大的波動(dòng)

 

二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

 

A、我們需要先知道搜索流量轉(zhuǎn)化率要做到多少，第一目標(biāo)就是確定一個(gè)核心競(jìng)品，這個(gè)競(jìng)品是你通過(guò)操作可以達(dá)到的，而不是一味的關(guān)注行業(yè)大商家的數(shù)據(jù)。

 

B、算出競(jìng)品的搜索大致轉(zhuǎn)化率，比如直通車(chē) 按單個(gè)計(jì)劃里面的寶貝流量最大的關(guān)鍵詞左右整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率，找到競(jìng)品流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是3% 那么看他的單品整體 差不多也是3%左右，不會(huì)有太大的偏差，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率。

 

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及單品搜搜轉(zhuǎn)化率，這些穩(wěn)定維度確定之后配合人為干預(yù)做到目標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代 數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)重要，當(dāng)我們的寶貝達(dá)到一定的數(shù)值，才能獲取更多的平臺(tái)扶持。

 

三、店鋪權(quán)重以及單品標(biāo)簽獲取免費(fèi)流量

 

首先我們看下淘寶個(gè)性化搜索的目的是什么，把更好的產(chǎn)品推薦給需要的買(mǎi)家。

 

我們把他分為2個(gè)點(diǎn)：

 

1、消費(fèi)需要的東西是什么?

 

2、怎么樣才算是好的產(chǎn)品?

 

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在有需求的時(shí)候就會(huì)在淘寶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，所以我們第一個(gè)需要講到的點(diǎn)就是 ‘搜索關(guān)鍵詞'

 

我們?cè)侔l(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)給寶貝做標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題，這里就會(huì)有人問(wèn)到哪里找關(guān)鍵詞了?我闡述一下我們?nèi)粘Ｔ趯ふ谊P(guān)鍵詞的時(shí)候需要規(guī)避的錯(cuò)誤方法。

 

1、生意參謀行業(yè)熱詞，推薦訂購(gòu)一下是市場(chǎng)行情，做大數(shù)據(jù)分析

 

把相關(guān)的詞全部整理到表格當(dāng)中，優(yōu)先選取搜索人氣高的，支付轉(zhuǎn)化率高的，做標(biāo)題不用參考直通車(chē)的數(shù)據(jù)，不參考競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，將整理好的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序組合。

 

2、直通車(chē)流量解析

 

查詢(xún)類(lèi)目主要關(guān)鍵詞，查看它的展現(xiàn)指數(shù)，轉(zhuǎn)化率將數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞記錄到表格之中，查詢(xún)下推廣詞表，把所有的搜索量比較大 轉(zhuǎn)化率高的詞全部記錄到表格上，在表格中選取較好的詞進(jìn)行組合。

 

3、搜索框下拉詞

 

把下拉框的詞都統(tǒng)計(jì)到表格，用生意參謀的關(guān)鍵詞查詢(xún)或者直通車(chē)?yán)锩娴牧髁拷馕鲇涗浵赂鱾€(gè)詞搜索量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)源，然后進(jìn)行組合。

 

4、軟件找詞

 

看店寶 店偵探等

 

以上的操作做好了之后，就會(huì)得到一個(gè)寶貝標(biāo)題，當(dāng)然標(biāo)題很重要不能亂動(dòng)，但是不代表是一成不變的，標(biāo)題根據(jù)寶貝不同情況可以做一些調(diào)整，具體情況具體調(diào)整。

 

好的標(biāo)題確定了更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是并不是標(biāo)題好了你的排序就會(huì)靠前，所以還需要一個(gè)好的產(chǎn)品。

 

什么是好的產(chǎn)品，不止是轉(zhuǎn)化率高銷(xiāo)量高，坑產(chǎn)益智以來(lái)都是淘寶考核排序的重要因素之一，隨著手機(jī)淘寶的發(fā)展，搜索展現(xiàn)為的變化，人們習(xí)慣的改變，淘寶系統(tǒng)的自動(dòng)化，搜索排序增加了更多的考核維度， 重點(diǎn)維度：坑產(chǎn)+UV值+支付買(mǎi)家數(shù)+收藏加購(gòu)。

 

首先是主圖，同樣的坑位，主圖的點(diǎn)擊率直接影響進(jìn)店的訪客數(shù)，所以好的主圖是非常有必要的，我們可以直接測(cè)試主圖。

 

直通車(chē)計(jì)劃-單品推廣，只選擇-手機(jī)端推廣渠道，建立4個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題不變，只改變創(chuàng)意主圖一個(gè)變量，流量分配選擇輪播，測(cè)圖階段不用考慮其他因素，只側(cè)重點(diǎn)擊率，這里需要說(shuō)下 制作主圖的時(shí)候一定要突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)以及差異化體現(xiàn)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

一般好的產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬，定價(jià)合適 ,標(biāo)題 主圖 內(nèi)頁(yè)等優(yōu)化基礎(chǔ)做的不錯(cuò)，流量自然會(huì)提升，其他直通車(chē) 鉆展等付費(fèi)流量都是人為干預(yù)刺激手段，能讓寶貝快速成長(zhǎng)，反之則讓寶貝快速流量下調(diào) 權(quán)重減少。

 

直通車(chē)鉆展如何配合干預(yù)：

 

1、生意參謀-實(shí)時(shí)支付數(shù)據(jù)

 

2、前一天的UV價(jià)值，支付買(mǎi)家數(shù)，訪客數(shù)

 

3、實(shí)時(shí)詳細(xì)關(guān)鍵詞訪客數(shù)據(jù)

 

4、實(shí)時(shí)UV價(jià)值，購(gòu)物車(chē) 收藏?cái)?shù)據(jù)

 

通過(guò)選取上面的觀察數(shù)據(jù) 去達(dá)到我們的目的。詳細(xì)步驟：

 

1、新款上架后第一天做老客戶(hù)活動(dòng)，老客戶(hù)半價(jià)，主要通過(guò)微信建立老客戶(hù)群，進(jìn)行微信老客戶(hù)支付半價(jià) 滿(mǎn)送等，建立基礎(chǔ)銷(xiāo)量和人群標(biāo)簽，同時(shí)直通車(chē)上車(chē)，完善標(biāo)簽。

 

2、新品上架通過(guò)第一步后基本產(chǎn)品會(huì)有一些基礎(chǔ)搜索流量來(lái)源，以及基礎(chǔ)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

 

第二步通過(guò)這種基礎(chǔ)搜索數(shù)據(jù)按照上圖的人為干預(yù)單品關(guān)鍵詞收藏人數(shù)和加購(gòu)人數(shù)，保持每天的一個(gè)上升，掌握每個(gè)關(guān)鍵詞的增長(zhǎng)情況以及下滑情況，出現(xiàn)下滑馬上實(shí)時(shí)增加。

 

第三、通過(guò)店鋪來(lái)源手淘搜索來(lái)源詳情實(shí)時(shí)關(guān)注前一天店鋪手淘搜索關(guān)鍵詞訪客數(shù)，UV價(jià)值 支付買(mǎi)家數(shù)。

 

第四、實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪實(shí)時(shí)總訪客數(shù)，購(gòu)物車(chē)數(shù)，收藏人數(shù) UV價(jià)值和昨天的趨勢(shì)對(duì)比，保證平穩(wěn)遞增。

 

基礎(chǔ)操作就是以上的方法，重點(diǎn)就是先單個(gè)款的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再擴(kuò)展全店，單款數(shù)據(jù)通過(guò)生意參謀可以明確的分析出 加購(gòu) 收藏支付等數(shù)據(jù)，最好方法是通過(guò)老客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)流程其實(shí)就是在模仿單品上升趨勢(shì)，讓搜索系統(tǒng)能更好的抓取到我們的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，實(shí)操中控制這些指標(biāo)，但這個(gè)款式最終能走多遠(yuǎn)需要取決于這個(gè)產(chǎn)品本身的情況了。