如何用直通車做精準(zhǔn)人群？好人群該怎么找？

自從淘寶出現(xiàn)了人群標(biāo)簽之后，開淘寶直通車想要投放精準(zhǔn)，選好關(guān)鍵詞是重點(diǎn)，而人群也是得關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，那賣家如何通過(guò)開直通車來(lái)精準(zhǔn)人群呢?

1、搜索人群設(shè)置的時(shí)候，要關(guān)注人群引流情況,如果沒(méi)有流量，就要記得提高出價(jià)。

2、投產(chǎn)比好時(shí)要提高溢價(jià)。

3、流量充足投產(chǎn)比不好的時(shí)候要降低溢價(jià)。

做淘寶最大的好處就是可以看到具體的數(shù)據(jù),所以大家有數(shù)據(jù)直接看數(shù)據(jù)，找好的人群。沒(méi)數(shù)據(jù)就去測(cè)。那么,我們具體應(yīng)該看哪一類數(shù)據(jù)呢?轉(zhuǎn)化率?投產(chǎn)比?點(diǎn)擊率?還是成交量最大的人群?

建議大家盡量去看轉(zhuǎn)化率。為什么呢?

成交量大:代表著成交的人很多,但如果我接手過(guò)一個(gè)類目,針對(duì)18-24的人群,但是主打高端產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)看的人很多但是轉(zhuǎn)化很少。單純以成交量判斷,你能說(shuō)這個(gè)人群不精準(zhǔn)?自然是不能。

再舉個(gè)例子,有個(gè)同學(xué)是賣泡腳桶的,針對(duì)年齡段是50歲以上的,單純以成交量來(lái)看,來(lái)買的有很大一部分是25-35歲的人群,因?yàn)?0歲以上的人群可能不太會(huì)上網(wǎng)。

投產(chǎn)比高:投產(chǎn)比是可控,轉(zhuǎn)化是不可控的。出價(jià)高流量就拿得多，出低一點(diǎn),你把出價(jià)往下調(diào),投產(chǎn)比不是就上來(lái)了?當(dāng)然這時(shí)我們就沒(méi)法考慮轉(zhuǎn)化。所以不能以投產(chǎn)比定義人群。

點(diǎn)擊率高:光有點(diǎn)擊,花錢了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化,錢都賺不回來(lái)，你說(shuō)這是你的精準(zhǔn)人群?

所以綜合以上，哪一個(gè)人群轉(zhuǎn)化高就說(shuō)明哪一個(gè)人群是你的精準(zhǔn)人群。

淘寶賣家要做好人群標(biāo)簽，其實(shí)就是抓住這一類人群共有的屬性或者說(shuō)需求嘛!直通車的每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有對(duì)應(yīng)一部分人群，所以用直通車精準(zhǔn)人群第一步還是要用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

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