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直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

2022-08-20|10:02|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：1229

當(dāng)我們?cè)诩译娚痰赇伒臅r(shí)候，除了最好日常的店鋪經(jīng)營(yíng)以外，更重要的是還要隨時(shí)了解我們店鋪的投產(chǎn)比，只有把握好這個(gè)投產(chǎn)比，我們才能知道我們店鋪?zhàn)罱K是盈利還是虧損的狀態(tài)，今天就讓我們一起來分析一下：經(jīng)營(yíng)直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？

持平投產(chǎn)比：直通車推廣目標(biāo)產(chǎn)品，在特定的時(shí)間周期內(nèi)的盈虧為“O”;

在淘寶運(yùn)營(yíng)中,利潤(rùn)肯定是最終的目標(biāo),直通車持平投產(chǎn)比，則是衡量我們直通車推廣盈虧的一個(gè)重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比，來判斷直通車的盈虧狀態(tài)。具體如下：

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車的后臺(tái),可以通過直通車的報(bào)表查看到投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)。需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)并不科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交的金額/總花費(fèi),總成的交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

當(dāng)我們想要了解更真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)時(shí),就需要按照下面的公式來計(jì)算出更真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交的金額+自然流量的轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里說的自然流量轉(zhuǎn)化金額指的是，通過開直通車,以付費(fèi)流量，來帶動(dòng)了多余的自然流量的曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶，是不能看到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得越久、每個(gè)月的花費(fèi)也會(huì)比較平穩(wěn)，且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

投產(chǎn)比太低怎么辦？

1、通過提升點(diǎn)擊也可以來降低ppc。

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活，增加銷售的信息,讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品。

4、加入精準(zhǔn)的人群,采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi

5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

很多淘寶店家，在實(shí)際的直通車操作過程中，都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為自己的投產(chǎn)比，只要做到1:2或者1:3就沒有虧錢,其實(shí)這樣的想法是不對(duì)的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,同樣的產(chǎn)品,利潤(rùn)率不同,CPC不同,實(shí)際衡量盈虧投產(chǎn)比也都是不一樣的。

最后，作為賣家朋友，我們?cè)谟^察自己店鋪的投產(chǎn)比時(shí)，一定要計(jì)算出自己店鋪?zhàn)钫鎸?shí)的投產(chǎn)比，不管店鋪是盈利還是虧損的狀態(tài)，我們都要做到心中有數(shù)，這樣我們也能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，以便對(duì)自己的店鋪的經(jīng)營(yíng)方式作出調(diào)整。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？