50萬(wàn)抖音粉絲就能年入百萬(wàn)？心理類(lèi)賬號(hào)如何靠?jī)?nèi)容升級(jí)變現(xiàn)

在網(wǎng)上，有這么一批賬號(hào)，它們非常接地氣，又看似非?！案叨恕?。  

它們關(guān)心你的情感生活，關(guān)心你的性格問(wèn)題，還關(guān)心你跟爸媽關(guān)系好不好。  

它們告訴你，怎么反擊道德綁架，怎么判斷別人喜不喜歡你，還能教你怎么分辨別人的真心。  

它們有一個(gè)統(tǒng)一的名字——“心理類(lèi)賬號(hào)”。  

你以為心情不好就吃東西，只是偶然的現(xiàn)象？不，心理號(hào)告訴你，這是“情緒性飲食”。  

你以為自己總是胡思亂想，只是想太多？不，這叫“侵入性思維”。  

很多看似平常的行為背后，都能找到心理學(xué)的依據(jù)。而這樣的心理學(xué)知識(shí)，正帶著一波賬號(hào)走在變現(xiàn)的路上。  

一直默默無(wú)聞的心理號(hào)，流量數(shù)據(jù)還不錯(cuò)？  

這是一個(gè)全民關(guān)注心理健康的年代。  

今年3月，中國(guó)科學(xué)院心理研究所科研團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《中國(guó)國(guó)民心理健康發(fā)展報(bào)告（2019～2020）》顯示，2022年的調(diào)查中，94.0%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為心理健康工作是重要的，與2008年相比，提高了6.1個(gè)百分點(diǎn)。  

在抖音上搜索“心理咨詢(xún)”，立馬就能找到數(shù)十位“心理咨詢(xún)師”。他們保持著周更甚至是日更的更新頻率，探討兩性婚姻、原生家庭、自我心理調(diào)節(jié)，用一個(gè)又一個(gè)幾分鐘、或是幾十秒的短視頻慰藉著屏幕前的靈魂。  

粉絲較多的心理類(lèi)賬號(hào)主要分布在微博、抖音、B站和微信這幾個(gè)平臺(tái)。  

名稱(chēng)為“某某咨詢(xún)師”的博主，多數(shù)會(huì)在簡(jiǎn)介中寫(xiě)明自身是“國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師”，或是“心理學(xué)專(zhuān)業(yè)科班出身”，以佐證自己的專(zhuān)業(yè)性。  

新抖數(shù)據(jù)顯示，抖音昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介或標(biāo)簽帶有“心理咨詢(xún)”，且抖音粉絲超過(guò)10萬(wàn)的賬號(hào)至少有332個(gè)。其中，賬號(hào)“孫能能”擁有約494萬(wàn)的抖音粉絲，直播六場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)29.9萬(wàn)人。  

而在B站上，據(jù)新站數(shù)據(jù)，21個(gè)抖音粉絲過(guò)10萬(wàn)的賬號(hào)在昵稱(chēng)或簡(jiǎn)介中提到了“心理”二字，并多數(shù)分布在“生活”和“知識(shí)”專(zhuān)區(qū)。  

新榜網(wǎng)站查詢(xún)顯示，微信公眾號(hào)平臺(tái)中，49個(gè)與“心理”相關(guān)的賬號(hào)曾在歷次月榜中進(jìn)入微信公眾號(hào)TOP500。而最近一個(gè)月內(nèi)，有約85000篇公眾號(hào)文章提到了“心理咨詢(xún)”，總閱讀數(shù)達(dá)到6000萬(wàn)以上。  

自我、教育、婚姻，心理類(lèi)內(nèi)容怎么做？  

不同的心理類(lèi)賬號(hào)所專(zhuān)注的內(nèi)容并不同。有的賬號(hào)關(guān)注兩性婚姻，有的賬號(hào)關(guān)注親子教育，有的賬號(hào)則關(guān)注自我效能提升。  

據(jù)新榜觀察，目前比較熱門(mén)的內(nèi)容有兩種：自我人格，兩性婚姻。  

自我人格方面涉獵的選題有很多，可以像大樹(shù)開(kāi)枝散葉一般散開(kāi)：個(gè)人性格、情感需求、原生家庭、心理壓力，以及以這些內(nèi)容為原點(diǎn)而導(dǎo)致的軀體癥狀（如失眠）等。  

目前，“壹心理”的公號(hào)內(nèi)容，更多是與“自我”相關(guān)，選題囊括“親密關(guān)系中的自己”、“內(nèi)卷”、“精神內(nèi)耗”、“突破原生家庭捆綁”、“討好型人格”等等。  

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視頻號(hào)  

現(xiàn)在，“壹心理”的公眾號(hào)粉絲超過(guò)224萬(wàn)。主編張敬表示，公號(hào)內(nèi)容經(jīng)歷了三個(gè)較為重要的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。  

2022年，公號(hào)團(tuán)隊(duì)為了快速提高閱讀量，過(guò)分追求流量，如此積累的抖音粉絲粘性較差，掉粉嚴(yán)重。  

2022年，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，決定回到做專(zhuān)業(yè)心理學(xué)內(nèi)容的初心，同時(shí)希望能兼顧流量，對(duì)娛樂(lè)事件、影視綜藝做心理學(xué)分析。這樣的文章閱讀量依舊走高，可粉絲粘性卻依舊沒(méi)有顯著提升。  

直到今年1月，“壹心理”公眾號(hào)徹底放棄“追熱點(diǎn)追流量”，開(kāi)始走“硬科普+社會(huì)事件分析”的道路。經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐，公號(hào)閱讀量降到了往期的60%-70%，但用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)翻了將近一倍，抖音粉絲量也保持在了每月一萬(wàn)的增長(zhǎng)數(shù)。  

今年7月，“壹心理”將內(nèi)容經(jīng)過(guò)二次創(chuàng)作，復(fù)用到視頻號(hào)、小紅書(shū)等短視頻領(lǐng)域，目前已在兩個(gè)平臺(tái)收獲了約20萬(wàn)抖音粉絲，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)近160萬(wàn)。  

新站數(shù)據(jù)顯示，“雪穎心理”共發(fā)表視頻86個(gè)，平均每條視頻播放量在14萬(wàn)以上，最為熱門(mén)的一條視頻播放次數(shù)超過(guò)513萬(wàn)，擁有一萬(wàn)多條評(píng)論以及三萬(wàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。  

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這條視頻從心理學(xué)的角度出發(fā)，闡述了人們?yōu)槭裁磿?huì)不受控制地玩手機(jī)，甚至“成癮”。不少網(wǎng)友在彈幕中打出“真實(shí)”以及“把監(jiān)控拆掉”，印證up主所說(shuō)內(nèi)容的準(zhǔn)確性。  

賬號(hào)主理人雪穎表示，選題的過(guò)程就是確定一個(gè)母題，再?gòu)哪割}出發(fā)，去選擇和用戶(hù)、時(shí)代最相關(guān)的內(nèi)容?！把┓f心理”的母題就是“向內(nèi)看”，關(guān)注用戶(hù)的內(nèi)心世界，從而推出“3步擺脫情緒性進(jìn)食”、“如何快速入睡”等內(nèi)容。  

雪穎的用戶(hù)，主要是20-35歲，接受過(guò)良好教育的青年，大中小城市都會(huì)覆蓋到。但由用戶(hù)轉(zhuǎn)化而成的消費(fèi)者，基本上都是本科學(xué)歷。  

與“雪穎心理”相比，全網(wǎng)粉絲約3000萬(wàn)的心理學(xué)賬號(hào)“潘幸知”更加注重兩性婚姻的內(nèi)容?！澳腥恕?、“老公”、“夫妻”、“婚姻”是推文中出現(xiàn)的高頻詞。  

“潘幸知”的新媒體主編雪妍說(shuō)，潘幸知的用戶(hù)平均年齡為32歲?！瓣P(guān)注潘幸知的抖音粉絲，差不多都是關(guān)注兩性婚姻的。我們會(huì)根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)留言去尋求她們的關(guān)注點(diǎn)，再根據(jù)她們的關(guān)注點(diǎn)把選題著重分布在不同渠道?！?nbsp; 

雪妍表示，在社交媒體出現(xiàn)之前，女性用戶(hù)們很多還沒(méi)有“覺(jué)醒”的意識(shí)，比如意識(shí)不到“我是獨(dú)立的個(gè)體，我不是男人背后的女人”。現(xiàn)在隨著大環(huán)境的變化，女性有一個(gè)女力覺(jué)醒的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)用戶(hù)的變化去做一些改變，讓用戶(hù)意識(shí)到“你不是在販賣(mài)焦慮，你是在幫我解決問(wèn)題，兩性關(guān)系真的是一門(mén)需要學(xué)習(xí)的科學(xué)”。  

抖音號(hào)“貓姐微心理”同樣以類(lèi)似內(nèi)容走紅，她在視頻中不斷地輸出“戀愛(ài)經(jīng)”：不要陷入自我感動(dòng)式的付出，如何讓他越來(lái)越愛(ài)你，該怎么挑男人等等。借助這些分享，她收獲了109萬(wàn)的抖音粉絲。  

貓姐說(shuō)，她的全網(wǎng)粉絲近兩百萬(wàn)，70%的流量都來(lái)自于抖音。抖音在一開(kāi)始的內(nèi)容野蠻生長(zhǎng)期，隨便發(fā)一條雞湯類(lèi)都能成爆文?，F(xiàn)在創(chuàng)作者越來(lái)越多，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求也越來(lái)越高，大家更偏向于看一些垂直度比較高的，有深度個(gè)人見(jiàn)解的內(nèi)容，每個(gè)階段都不一樣，跟當(dāng)初的公眾號(hào)發(fā)展類(lèi)似。  

微博2019心理新銳大V——方賞談到，在最初做心理號(hào)博主的時(shí)候，他也更關(guān)注情感兩性的領(lǐng)域，但隨著時(shí)間的推移，他所做的內(nèi)容漸漸地朝人格本身轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)，他寫(xiě)的一條戀愛(ài)技巧推文就能有幾萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，但他慢慢發(fā)現(xiàn)背后還有更深層次的東西，因此現(xiàn)在從“討論現(xiàn)象問(wèn)題”轉(zhuǎn)型到了討論現(xiàn)象背后的原因。通過(guò)改變自身的輸出內(nèi)容，讓輸出更聚焦，來(lái)實(shí)現(xiàn)抖音粉絲的精細(xì)化管理。  

心理號(hào)變現(xiàn)，年入百萬(wàn)不是問(wèn)題？  

“心理咨詢(xún)師”們并不帶貨，他們的主要變現(xiàn)路徑，是引流自身旗下的心理咨詢(xún)師、開(kāi)展心理相關(guān)課程以及開(kāi)辦社群服務(wù)。  

潘幸知介紹，目前旗下心理咨詢(xún)師的咨詢(xún)費(fèi)用為平均一小時(shí)800元。  

現(xiàn)在的潘幸知團(tuán)隊(duì)也在做新一輪的商業(yè)探索，他們投資了一批情感心理博主，讓他們負(fù)責(zé)前端用戶(hù)拓新，后端則由咨詢(xún)師進(jìn)行咨詢(xún)承接。  

方賞的微博號(hào)現(xiàn)有抖音粉絲是51萬(wàn)，他做網(wǎng)課，也做社群運(yùn)營(yíng)。成為社群會(huì)員，需要交1500元的年費(fèi)，方賞在社群里答疑，也會(huì)在每個(gè)季度寫(xiě)十幾篇不同主題的文章發(fā)在群里，“把一個(gè)問(wèn)題談透”，讓用戶(hù)有獲得感。  

他從2022年開(kāi)始做社群，一直到現(xiàn)在，群里已經(jīng)有了1200人。截至2022年年底，群內(nèi)人數(shù)是800人，折算到會(huì)費(fèi)，就是年入一百萬(wàn)以上。  

不過(guò)，幾位接受采訪的心理博主都表示，目前業(yè)內(nèi)的心理咨詢(xún)師“魚(yú)龍混雜”已經(jīng)成了行業(yè)現(xiàn)象。  

雪穎說(shuō)，辨別專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人士，從大的范圍來(lái)看，要看咨詢(xún)師是否接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，或是否取得了一定的學(xué)位。比如業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的培訓(xùn)有CAPA培訓(xùn)，即中美精神分析聯(lián)盟的培訓(xùn)。其次可以看咨詢(xún)師進(jìn)行過(guò)的咨詢(xún)小時(shí)數(shù)。一般情況下，每小時(shí)200元或是300元的收費(fèi)，通常為成長(zhǎng)型的心理咨詢(xún)師。  

方賞則表示：“專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)話有分寸，不會(huì)亂說(shuō)話?！倍菍?zhuān)業(yè)的人士，更有可能花更多時(shí)間“煽動(dòng)情緒”。  

“我始終覺(jué)得區(qū)分‘咨詢(xún)師是否專(zhuān)業(yè)’這件事情不應(yīng)該交給用戶(hù)來(lái)做?！币夹睦碇骶帍埦凑f(shuō)。在他看來(lái)，隔行如隔山，篩選咨詢(xún)師的工作應(yīng)該交給平臺(tái)來(lái)做，而用戶(hù)需要做的，就是去挑選一個(gè)相對(duì)靠譜的平臺(tái)。  

在未來(lái)發(fā)展方面，貓姐認(rèn)為，以后的線上心理服務(wù)會(huì)慢慢發(fā)展為一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的狀態(tài)，比如現(xiàn)在各平臺(tái)主推的直播課。用戶(hù)通過(guò)短視頻能更直觀地感受咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)度，也能通過(guò)直播跟咨詢(xún)師建立連接。  

將來(lái)多變，但不可否認(rèn)的是，心理學(xué)內(nèi)容的抖音粉絲粘性強(qiáng)，消費(fèi)高，垂類(lèi)發(fā)展還有著很大的潛力。

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