3個月抖音漲粉絲千萬經(jīng)歷4次轉(zhuǎn)型 專訪風樓傳媒黃三斤

從借風起飛到不斷打破瓶頸，她可算是近幾年短視頻發(fā)展的縮影之一。  

2022年春節(jié)，抖音突然異軍突起，開啟了短視頻時代。自此，這個行業(yè)按下了快進鍵，一條視頻就能成就一個網(wǎng)紅，一個月就能泯然眾人。毋庸置疑的是，流量的風起來了，并且?guī)эw了一眾人等。  

風樓傳媒MCN（以下簡稱“風樓傳媒”）是2022年底成立的，正好是抖音模式逐漸得到驗證的時期。借著這陣風，不到一年，他們便大有收獲，旗下達人“黃三斤”僅用3個月的時間就抖音漲粉絲千萬，彼時仍是大學生的她創(chuàng)造了一個業(yè)界傳奇。  

但隨之而來的瓶頸，讓他們重新開始探索。  

團隊作戰(zhàn)，打造IP，3個月抖音漲粉絲千萬  

相比其他MCN機構通過外部簽約來擴張，風樓傳媒的15位達人完全由內(nèi)部孵化。70人的公司，一般給每個賬號都配備達人、編導和后期三個崗位，三三成隊，這種類似流水線的模式，讓他們在短時間內(nèi)積累了全平臺8500萬粉絲。  

“抖音，小紅書，快手，我們都有布局，但基于各平臺的變現(xiàn)情況考慮，目前還是更側(cè)重抖音?！憋L樓傳媒負責人梁淑女和微果醬介紹道。  

在這兩年的摸爬滾打中，他們形成了分工明確的視頻制作流程。從選題開始，團隊一起開選題會，編導或者達人根據(jù)確定的選題出腳本，經(jīng)過達人拍攝、后期剪輯、編導或者達人審片之后，才能正式發(fā)布。同時還要每周開會復盤，不斷查漏提升缺。  

看過太多視頻的淑女已經(jīng)能夠迅速判斷一條視頻能不能火，“看選題、開頭三秒黃金法則、視頻結(jié)構，以及視頻里有沒有可以討論的槽點。”  

在如今的視頻時代，野路子出來的成功案例越來越少，這樣的團隊合作幾乎是主流，有專業(yè)的設備和人，這也是現(xiàn)在單兵作戰(zhàn)很難跑出來的原因。  

對于全網(wǎng)粉絲2000萬、每周至少拍攝3條劇情視頻的黃三斤來說，高效的團隊更是必不可少。與高工作量相匹配，黃三斤的團隊更加兵強馬壯，從最初的5人到現(xiàn)在的6人，編導和后期各兩人，這樣才能達到要求的更新密度。  

淑女回憶了黃三斤加入風樓傳媒的事情，當時面試時就是看中了她古靈精怪的性格，是個做劇情內(nèi)容的好苗子?！叭镌谄綍r生活中是一個表情豐富、能量爆棚的人，短視頻里的反應不是表演，更像是記錄?！?nbsp; 

2022年6月，黃三斤的賬號開始更新，定位是“中國版千頌伊”。為了讓人設更加豐滿立體，他們在簡單的“千頌伊”同款性格之余，增加了很多能建立獨特記憶點的細節(jié)，比如沒有偶像包袱的大表情，霸道總裁式打抱不平的行為特征，與霸氣底色形成反差的可愛發(fā)卡，無厘頭的語氣語調(diào)。  

一開始，粉絲可能因為劇情被吸引，而最終會因為人設的“真實感”而變得更忠實。這種不斷增強的粉絲粘性和持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓黃三斤一舉創(chuàng)下3個月漲粉千萬的記錄。  

事實證明，在短視頻這門玄學里，有人是越挫越勇，有人則是天賦異稟。黃三斤顯然屬于后者，她的第一條視頻播放量就突破百萬，此后的數(shù)據(jù)更是上揚。  

黃三斤的抖音漲粉絲和人設分不開，而這是其進一步成為IP的基礎。要保證可持續(xù)性的流量，淑女建議“打造IP”應該從真實出發(fā)，并結(jié)合短視頻爆款內(nèi)容去產(chǎn)出視頻。  

不難理解，短視頻爆款內(nèi)容相當于是在平臺被驗證過的內(nèi)容，具備了火起來的基因和更高幾率；而從真實出發(fā)的IP，可以降低表演難度，減少“塌房”的可能性，讓視頻顯得更加真實，更容易感染觀眾。  

這也是風樓傳媒一貫的打造爆款達人IP和內(nèi)容的做法。在他們的主張里，打造人設不如打造IP，后者的價值更大更持續(xù)。因此，在賬號運營上，風樓傳媒更希望達人做回自己，而不是局限于一個固定刻板的人設。“比如，三斤最吸引人的就是她的性格，圍繞她討人喜歡的那些點，去增加其他可能性，逐步做成IP。”  

在IP不斷被神化的今天，很多人只知其然而不知其所以然。黃三斤是如何從打造人設到打造IP的過程，或許有一定的參考意義。  

為了打破瓶頸，四次轉(zhuǎn)型升級  

當下，隨著內(nèi)容門檻的降低，內(nèi)容和人的迭代越來越快，每天都有人突然走紅，又迅速過氣。用戶的喜新厭舊，確實是最鋒利真實的雙刃劍。  

黃三斤也沒能免俗，一夜爆火，下一個階段就是瓶頸。于是，她迎來了四次轉(zhuǎn)型。在淑女看來，每一次轉(zhuǎn)型其實都是在真實基礎上，進一步豐富層次，“也可以理解為是在升級強化我們的IP?！?nbsp; 

?第一階段：職場系列  

這是黃三斤的視頻內(nèi)容中最有代表性的一種，主打人設反轉(zhuǎn)。劇情發(fā)展的主線一般都是從長相、穿著平凡普通，被人嘲笑，后期通過化妝、變裝反轉(zhuǎn)成霸氣干練的斤總。  

在短短時間內(nèi)完成形象和情緒的對比反差，讓觀眾擁有十足的爽感，這也是現(xiàn)在大部分劇情類視頻常用的套路。因為要在短短幾分鐘甚至1分鐘內(nèi)展現(xiàn)故事的起承轉(zhuǎn)合，還要放大矛盾，前后反轉(zhuǎn)就是捷徑。畢竟，大家就愛看這種沖突戲碼，不然《小時代》中顧里生日會的橋段，也不至于紅到現(xiàn)在還有人在套用其臺詞。  

除了利用劇情制造高潮，職場故事的表現(xiàn)形式也是加分項，畢竟誰還不是個社畜？精準定位粉絲痛點之后，用霸氣女主形象加強記憶，用搞笑表演帶動節(jié)奏，就成為具有黃三斤特色的風格了。  

?第二階段：大斤三斤系列  

不可否認的是，再有趣的人設、再刺激的劇情，觀眾都有看膩的時候。但是當一個賬號人設已經(jīng)足夠豐富，如果再往里添加元素，很容易給觀眾造成溢出感，或者無論再怎么加也是無用功。  

黃三斤在拍了一些時間的職場系列之后，就發(fā)現(xiàn)了這個問題。但她的人設已經(jīng)幾乎飽和，很難再有什么突破。因此，黃三斤只能開始經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。  

經(jīng)過一番嘗試，黃三斤從現(xiàn)有的人物身上分離出了一個全新的人物——大斤。不同于職場上成熟的黃三斤，大斤的形象是一個扎著哪吒小揪揪、穿著寬松校服、不愛學習愛搞怪的小女生。  

這樣的人設有討巧的地方，因為她很像是大家學生時代班級里某個調(diào)皮的女同學，偶爾鬧笑話，永遠充滿活力。掛鉤了青春，記憶點和共鳴感也同步增加，進一步強化IP的同時，又可以避免人設累贅。  

“當人物形象的設定深入人心，又不愿意舍棄另一個容易引起共鳴的性格時，最適合的方式可能就是像三斤這樣，再分離出一個‘大斤’。”淑女總結(jié)了其中一個轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。  

?第三階段：boss商會系列  

這個系列的內(nèi)容是在職場系列的基礎上，加入更多的演員和“斤總”搭戲，人物關系更加復雜。人多了，劇情的展開就有更大的空間，所以常常多次反轉(zhuǎn)，懸疑內(nèi)容跌宕起伏，更像是濃縮版的連續(xù)劇。  

但相對的，轉(zhuǎn)變之后對腳本、攝影的要求更加嚴格，更新頻次是巨大挑戰(zhàn)。  

在摸索之下，他們發(fā)現(xiàn)原本的團隊配置已經(jīng)不夠用了。所以，在內(nèi)容總監(jiān)把握內(nèi)容框架的前提下，又增加了文案+編導團隊和2~3人的攝影團隊，達人也參與劇本的思考和討論。  

為了做出精品，內(nèi)容往往需要反復打磨。腳本的修改次數(shù)上不封頂，完全由質(zhì)量決定，“有時候1次就能出好作品，有時候8~10次的修改也有?！闭且驗槟_本的重要性，風樓傳媒在招聘編導時，更看重對方有沒有成功孵化賬號的案例，以減少公司的試錯成本。  

腳本出來之后，每次的拍攝時間需要3~5小時，再經(jīng)過1~2天的后期剪輯，最終才能出來幾分鐘的視頻成片。  

面對這樣的人力、物力、時間等成本，風樓傳媒還是堅持忍痛轉(zhuǎn)型。因為他們清楚地認識到，“畢竟，好內(nèi)容才能留住老粉，吸引新粉?！?nbsp; 

?第四階段：增加人物或者故事線  

粉絲量達到千萬級別的賬號，最棘手的問題就是抖音漲粉絲，速度慢，總仿佛到了頂。  

要打破這樣的天花板，只是一味埋頭做內(nèi)容遠遠不夠。黃三斤換了一種方式去豐富自己，即在不改變核心任務的前提下，增加重要的人物和故事線，以增加突破的可能性。這也是劇情類賬號解決形式不再多元、抖音漲粉絲陷入停滯、情節(jié)單一等問題的有效方法。  

增加的任務或者故事線可以是愛情，也可以是親情和友情。在黃三斤后來的視頻中，常?？梢砸姷狡浣憬恪熬盼濉保@個人物的加入進一步豐富了賬號內(nèi)容，讓人設更加立體、更加有血有肉，也更容易感染觀眾。  

“九五本身，也孵化成長為我們的頭部達人?！边@又是另一個賬號的故事。  

而在變現(xiàn)方面，黃三斤主要還是依靠廣告植入。因為劇情和美妝的內(nèi)容具有復合性，雖然美妝不是內(nèi)容的重點，但前期的每次化妝出鏡，都可以讓粉絲逐漸養(yǎng)成習慣，為后期產(chǎn)品軟植入做準備，可以自然變現(xiàn)。  

盡管短視頻已經(jīng)越來越趨向同質(zhì)化，但在淑女看來，黃三斤的核心競爭力就在于她強烈的個人特色，包括性格、語言風格、外貌形象、聲音等各方面特點，都能提升粉絲對內(nèi)容的興趣。這是建立在其個人IP影響下的，可以持續(xù)深耕挖掘的優(yōu)勢。  

基于達人IP來源于真實性格的理念，黃三斤計劃孵化的美妝小號“三斤肉肉”，也將以記錄日常生活Vlog的角度展開，內(nèi)容包括美妝、好物分享、粉絲互動、穿搭等等?！半m然歸類成美妝垂類，但這個賬號主要是展示三斤最真實的一面，其實這個小號就是三斤本人?！?nbsp; 

短視頻行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化，內(nèi)容競爭幾乎呈狂風掃落葉之勢。用戶總是那批用戶，內(nèi)容決定了他們的停留時間，這種現(xiàn)實對于供給方來說并不溫情，所以公司愿意給的機會也是有限的。  

“如果決定做一個抖音賬號，會給團隊2個月的時間嘗試，從抖音漲粉絲、點贊數(shù)、有無爆款視頻三個維度評估賬號，做不起來就解約。”對于風樓傳媒的短視頻團隊來說，試錯機會可能就只有這2個月。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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