抖音0粉絲開播帶貨近70萬 麥當勞做了哪些神操作？

背靠6億的日活，抖音直播的風越刮越猛。抖音頭部達人主播屢創(chuàng)銷售奇跡，更有一眾品牌強勢入駐，在成交金額上全力追趕達人主播的傲人戰(zhàn)績，讓品牌自播成為今年行業(yè)內(nèi)的大熱話題。  

不僅有新興品牌抖音尋找機會，小編發(fā)現(xiàn)，大眾熟知的快餐品牌麥當勞近來在抖音開始了全線營銷動作。上周，麥當勞品牌產(chǎn)品一周銷量突破80萬，登上抖音品牌銷量第一。  

擁抱抖音直播麥當勞抖音0粉絲開播成績驚艷  

麥當勞在抖音開設(shè)的直播間賬號為麥當勞抖金店，目前賬號發(fā)布5條短視頻，獲贊4.3萬，抖音粉絲數(shù)57.7萬。  

跟其他品牌自播賬號不同的是，麥當勞抖金店是一個新注冊的賬號，7月28日開始直播首秀，在零粉零營銷投入的情況下，單純憑借麥當勞品牌知名度，做出了出色的銷售成績。小編數(shù)據(jù)顯示，7月28日麥當勞抖金店單日銷量高達1.7萬單，銷售額達68.4萬。  

相比其他品牌直播間苦于無法度過賬號冷啟動期的尷尬情況，麥當勞的首場直播就通過售賣麥當勞產(chǎn)品卡券搭配優(yōu)惠券，比如5塊錢卻能買到原價19元的板燒雞腿堡。大額優(yōu)惠令不少用戶火速剁手，麥當勞抖金店實現(xiàn)了銷售突破。  

開播僅半個月，麥當勞抖金店在抖音上的銷售額累計近2200萬，銷量高達146.2萬，日均銷量保持7萬單以上。  

作為一個新開播的賬號，保證銷售額良好的同時，麥當勞抖金店還保持了良好的漲粉趨勢，單日最高漲粉達到13.7萬，可見用戶對麥當勞品牌高認可度。  

88金粉節(jié)大放優(yōu)惠拉動銷售額增長  

麥當勞直播間有如此優(yōu)秀的銷售成績，離不開88金粉節(jié)的加持。本身麥當勞選擇在這個節(jié)點在抖音開播，小編認為很大程度上是為了今年的麥當勞88金粉節(jié)做聯(lián)動營銷。  

一方面，88金粉節(jié)作為麥當勞連續(xù)舉辦4年大型活動節(jié)點，活動期間會放出大量優(yōu)惠折扣，而被不少麥當勞的用戶熟知。另一方面，麥當勞在抖音直播間邀請的嘉賓也是下足了功夫。  

8月7日麥當勞COOEva聯(lián)合時下最火的脫口秀演員呼蘭為粉絲呈現(xiàn)了一場精彩的直播，呼蘭作為麥當勞特邀“精算大使”，直播過程中教用戶如何高端地“薅羊毛”，獲取最大的折扣優(yōu)惠。  

并且呼蘭還在直播間現(xiàn)場還帶來了脫口秀表演，讓這場直播的人氣一路飆升，累計觀看達131萬，這也是麥當勞抖金店開播以來首場觀看人次破百萬的直播場次。  

此外，8月13日的直播場次，麥當勞邀請了90后當紅藝人楊超越作為麥當勞88“代顏小仙女“，和麥當勞CMO須聰坐鎮(zhèn)直播間。  

通過多輪低價秒殺和福袋禮品，成功實現(xiàn)了單場銷售額破500萬的好成績。小編數(shù)據(jù)顯示，這場直播觀看人次達318.7萬，超過當日99%的場次，直播間平均在線1.4萬人次，作為品牌自播直播間來說，實屬優(yōu)秀。  

在這場直播間，麥當勞抖金店發(fā)放了多個福袋禮品，不僅有麥當勞周邊、抖幣、還有楊超越簽名照，大幅增加用戶加入抖音粉絲團的積極性。  

目前，麥當勞抖金店直播間多場直播人氣峰值都可以沖到1萬人、甚至2萬人以上，成為近期抖音人氣最高的品牌自播直播間。  

并且小編了解到，麥當勞88金粉節(jié)的活動還在持續(xù)中，預(yù)計麥當勞抖金店會有更多明星紅人光臨，可見麥當勞在抖音直播賽道深耕的決心。  

麥當勞高品牌價值備受關(guān)注直播間發(fā)展?jié)摿薮?nbsp; 

麥當勞首次直播，相比很多品牌入駐前聲勢浩大的預(yù)熱，顯得低調(diào)十足且出其不意。在抖音直播間內(nèi)，一天內(nèi)進行直播的品牌直播間成千上萬。在直播間流量搶奪激烈、付費流量日益金貴的情況下，麥當勞首場直播卻能從零付費流量投入，做到了直播間平均在線人數(shù)3000人以上，令不少抖音內(nèi)部人士都倍感震驚。  

作為全球知名餐飲品牌，麥當勞于1998年10月入駐中國深圳，經(jīng)過30年的發(fā)展，在國內(nèi)線下?lián)碛谐^4000家餐廳，遍布中國各個角落，成為大眾消費餐飲不能忽視的選擇之一。而通過抖音直播首秀，再一次佐證了麥當勞品牌自帶流量的屬性和高品牌價值屬性。  

在抖音上關(guān)于麥當勞相關(guān)的話題有多個，并且只是#麥當勞#這一個話題，相關(guān)播放數(shù)高達28.6億次，在抖音上擁有高討論熱度。  

今年，品牌自播無疑是抖音直播的大趨勢，在麥當勞之前已經(jīng)有多個知名品牌成功適應(yīng)抖音直播間的風格與節(jié)奏，通過穩(wěn)定時長的日播和各種誘人的折扣、新鮮上市的產(chǎn)品在抖音直播內(nèi)為消費者提供品牌服務(wù)。  

一方面，直播的模式讓品牌、消費者、產(chǎn)品交易、市場營銷都聚集在同一個平臺上，高效實現(xiàn)一站式同步，品牌商家可以觸達更廣泛的消費圈層，所以直播成為各大品牌的必爭之地并不意外。  

另一方面，抖音提出“興趣電商”的模式，為品牌商家提供了精準的目標用戶群體。此前，麥當勞已經(jīng)在淘寶、快手、B站、斗魚等各個平臺上進行過直播，這次進軍抖音配合自有的88金粉節(jié)，依然是時機正好。  

總結(jié)  

可見，無論是品牌傳播還是抖音直播，麥當勞始終憑借著敏銳的營銷觸覺，迅速地占領(lǐng)年輕用戶的心智。而麥當勞抖金店從7月28日起至今，用不到1個月的時間成功從抖音0粉絲起號，做到累計銷售額2200萬，足以證明麥當勞品牌價值之高。目前麥當勞抖金店已經(jīng)實現(xiàn)日播，隨著直播頻次的提高，小編認為未來麥當勞在抖音還有更大的增長空間等待挖掘。

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