做淘寶運營前景怎么樣?崗位等級怎么分?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:285
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在做淘寶運營這個行業(yè)之前,肯定也有一些賣家會思考一個問題,那就是這個行業(yè)的前景到底怎么樣,對應的崗位等級有哪些呢?我下面會詳細給各位介紹的。
學習淘寶運營是不錯的。作為最大的電商平臺,無論是技術(shù)還是環(huán)境方面,淘寶都是個不錯的平臺。而且學好運營的話以后不只是適用于淘寶,還可以換為京東,蘑菇街,唯品會等平臺,因為各大平臺的運營基本原理是差不多的。
發(fā)展前景是有的,但最重要的還是你感興趣,不然再好的職業(yè)對你來說都是無趣的,更何況職業(yè)本身是不分其他的,一份職業(yè)只要你肯花時間去鉆研,發(fā)展前途都有的。
大部分同事走的都是運營總監(jiān)這條路!現(xiàn)在他們基本上都是一個店鋪或者一家電商公司的負責人,薪水差不多15k左右,整個生活狀態(tài)還不錯,人也算是健康活潑,聚在一起就是經(jīng)常吐槽、加班和業(yè)績等!
估計是做運營幾年后都會觸及的職位吧,淘寶運營總監(jiān)薪水一般在15-20k之間,可能還會有提成。
如果是一個很好的項目,提成會很高,底薪也會更低,所以我覺得20k是一個瓶頸,淘寶天貓的運營總監(jiān)不太可能突破這個20k的瓶頸。
因為本身的價值就在這,淘寶天貓的運營規(guī)則,競爭對手一大把,而且你能把之前的店鋪做到年銷售額上億,并不代表接下來這個項目也能做到,店鋪成功確實需要天時地利人和。若運營總監(jiān)能達到30k甚至是40k,恭喜你,你可能就需要脫離淘寶系了。
所以,淘寶天貓做到最后的出路:運營總監(jiān)項目合伙或者是專職車手自己創(chuàng)業(yè)。
崗位級別怎么分?
1、月薪3K的是新手,日常的工作,是點,還不是面,整理點數(shù)據(jù),做個運營助理之類的事情,還不具備全局意識;
2、月薪5k-8k,基本會三板斧,數(shù)據(jù)整理,不過大部分很懶,沒有做數(shù)據(jù)積累分析,尤其是歷史數(shù)據(jù),都是估計,沒有;寶貝活動,開開車,有新東西出來趕個時髦,搞點流量等等;
3、月薪10K以上,整體規(guī)劃,年度計劃,月度分解,跟蹤進度,產(chǎn)品計劃,推廣計劃,執(zhí)行等等;最少也要帶2-3個人吧,一個人是忙不過來的;
4、月薪3W以上; 行業(yè)經(jīng)驗5年以上了,熟悉產(chǎn)品,數(shù)據(jù),行業(yè),能及時發(fā)現(xiàn)問題,善于分析,有多種方案解決問題,保障計劃業(yè)績順利完成;主要是帶團隊了,最少也有10來個人吧;這樣的人不多,而且大部分自己單干了。
在淘寶平臺上面確實也有人想要了解淘寶運營的提成,但是也不知道這個提成一般情況下是幾個點,同時這個運營的工作內(nèi)容到底是什么呢?我這就來給各位詳細的介紹一下,希望對各位賣家們更加有幫助呢。
淘寶運營提成一般是按營業(yè)額的百分比來算的,具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。
1、銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產(chǎn)品成本價。
2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本。
3、總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一,并且總指標應該大于或等于當前員工底薪總額,比如,當前所有員工的底薪為2萬元,那么總指標需要在2萬或2萬以上,那么銷售純利應為6萬或6萬以上)。
4、單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如:某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費,那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。
工作內(nèi)容是什么?
1、店鋪整體的運營工作
結(jié)合店鋪品牌以及消費人群來確定好網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位,然后制定規(guī)劃。組件項目團隊:會為每個顧客都建立一個項目團隊的,并且會協(xié)助培養(yǎng)好團隊。平臺入駐:會提高可以入駐淘寶等等具有高流量的電商平臺一站式服務的。店鋪裝修:會根據(jù)品牌來定位好店鋪風格,而且提高專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計。寶貝上架鋪貨:按照規(guī)定好的模板把寶貝信息上傳到網(wǎng)銷平臺。再去建立店鋪規(guī)章,規(guī)范店鋪經(jīng)營管理。
2、寶貝拍攝和美工服務
拍攝定位:會有專業(yè)的美工團隊的,會提高建議并且和顧客確定好風格要求; 拍攝策劃:模特方面的選擇、拍攝方式選擇、場景選擇以及創(chuàng)意構(gòu)思等等。
3、淘寶店鋪推廣
軟文植入:論壇、社區(qū)、博客、SNS軟廣告植入;營銷工具:淘寶客、視頻等等營銷工具; 主題活動:會定期參加淘寶官方的推廣活動、定期推出主題活動等等;圈子營銷:對于廣告投放:推廣計劃需要協(xié)助店鋪做直通車推廣等營銷推廣;
渠道控制:做好品牌形象的維護、做好網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)和盜版的整頓;顧客管理:回訪機制和客戶關(guān)系管理團隊建立一個店鋪SNS社區(qū),比如店鋪和顧客互動的站點、寶貝幫派建設(shè)與維護等等。
4、店鋪運營服務
數(shù)據(jù)分析:對品牌對店鋪對行業(yè)的銷售進進行數(shù)據(jù)分析;軟件支持:店鋪的數(shù)據(jù)和訂單以及庫存系統(tǒng)是打通的,實現(xiàn)了同步的管理;銷售支持:組建一個銷售團隊,做好數(shù)據(jù)支持做到精準銷售和改進;建設(shè)分銷平臺:多個分銷渠道、分銷商招募以及接洽;物流方面:會提供一定的物流接口、提供一定的培訓。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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