在淘寶店鋪上架新品是很多淘寶店的日常操作，而上架新品之后是需要去測(cè)試的，也就是大家常說(shuō)的淘寶測(cè)款了，而測(cè)款實(shí)際上是一套流程，很多商家不知道怎么去測(cè)試新款，下面就說(shuō)說(shuō)測(cè)款的流程吧。

首先想要測(cè)款之前就一定要先把商品最基本的東西弄好，也就是一些標(biāo)題還有詳情頁(yè)這些的優(yōu)化都做好了，我們才能夠開(kāi)始測(cè)款哦，畢竟如果您連最基本的東西都還沒(méi)有弄好的話，想要測(cè)款那基本是不可行的。

1. 第一個(gè)我們要說(shuō)的就是比較適合資金比較寬裕的小伙伴們來(lái)參與的測(cè)款方式了，也就是大家常說(shuō)的直通車測(cè)款了。如果使用淘寶直通車的話還是比較燒錢(qián)的，首先我們先添加好您需要進(jìn)行測(cè)款的商品以后呢，在添加一些2級(jí)或者說(shuō)是3級(jí)的關(guān)鍵詞都是可以的，不過(guò)在這里一定要提醒大家的就是最好不要使用一些特別火熱的關(guān)鍵詞，然后再上一個(gè)精準(zhǔn)詞，填好價(jià)格就可以開(kāi)始測(cè)款啦。

2. 第二個(gè)要說(shuō)的就是，已經(jīng)擁有了一部分的忠實(shí)粉絲和老客戶的商家比較適用的就是，將自己需要測(cè)款的商品直接分享給您的粉絲客戶，這樣子的話，不僅僅能夠降低直接將您的商品投向市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行測(cè)款的風(fēng)險(xiǎn)性，還有就是能夠很快速的得到反饋并且能夠直接快速的找到自己的主推款，還是非常不錯(cuò)的一個(gè)途徑。

3. 第三個(gè)就是，如果您所要測(cè)款的寶貝已經(jīng)有了一定量的銷量了之后呢，就可以將您的寶貝加入到淘寶客推廣，這樣子的話，通過(guò)一段時(shí)間的積累，也能夠很快的發(fā)現(xiàn)您的這一批測(cè)測(cè)款的商品中有哪個(gè)商品可以做為主推的了。

測(cè)款之后就可以知道寶貝在市場(chǎng)上的反饋情況了，對(duì)于大部分的商家而言，只要新品能夠通過(guò)測(cè)款，說(shuō)明這款寶貝在后期的銷量肯定是不錯(cuò)的，如果你推廣的比較好的話，那么還有可能成為市場(chǎng)爆款哦。

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊？怎么測(cè)款？

在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測(cè)款的，就是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品的需求大不大，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有推廣好等方面，這就是所謂的測(cè)款，那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測(cè)款成功呢?

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測(cè)款?

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開(kāi)始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說(shuō)事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣(mài)，現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣(mài)家的采購(gòu)平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

二、通過(guò)行業(yè)熱門(mén)營(yíng)銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過(guò)阿里指數(shù)熱門(mén)采購(gòu)屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，如下圖，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門(mén)的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

五、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣(mài)家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

一般情況下如果你測(cè)款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測(cè)款成功了，當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測(cè)款成功，所以這個(gè)時(shí)候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率，這樣就知道答案了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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