在淘寶上經(jīng)常需要上架新產(chǎn)品，而一款產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單地上架之后就可以了的，你需要在上架后進(jìn)行測(cè)款，測(cè)主圖等步驟，這樣才知道寶貝是否優(yōu)化后，然后還需要進(jìn)行推廣，那么測(cè)款需要多少點(diǎn)擊量呢?

淘寶測(cè)款需要多少點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測(cè)款?

1、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說(shuō)事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購(gòu)平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

2、通過(guò)行業(yè)熱門營(yíng)銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過(guò)阿里指數(shù)熱門采購(gòu)屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，如下圖，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

3、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

4、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

5、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多淘寶賣家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

不同的寶貝測(cè)款的合格點(diǎn)擊量是不一樣的，所以在測(cè)款的時(shí)候一定要知道你的產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，比如多少點(diǎn)擊量才是正常的，市場(chǎng)需求有多大等等，了解了這些后打造爆款就容易很多了。

淘寶測(cè)款前要做基礎(chǔ)銷量嗎？如何提高銷量？

淘寶在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，對(duì)于店鋪的選品會(huì)通過(guò)直通車測(cè)款來(lái)進(jìn)行，這樣不僅效果好，速度也比較快，但是商家在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候，不知道在測(cè)款前是否需要做基礎(chǔ)銷量，我們現(xiàn)在來(lái)了解下。

直通車測(cè)款已經(jīng)成為了不少中小型賣家們最常使用的一種選品方法了，不僅效果好，同時(shí)還很快，可是在測(cè)款的過(guò)程中也充滿了疑問(wèn)，比如說(shuō)進(jìn)行測(cè)款的商品到底要不要有銷量呢?

為了可以增加測(cè)款的客觀性，最好還是要將測(cè)款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量，數(shù)量為100左右，同時(shí)還能夠擁有10個(gè)左右的評(píng)價(jià)，然后再去進(jìn)行測(cè)款。另外直通車測(cè)款的時(shí)候也不需要用大詞測(cè)試，當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下，最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測(cè)款。

如何提高基礎(chǔ)銷量?

1.老客戶營(yíng)銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實(shí)可以通過(guò)老顧客營(yíng)銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2.低價(jià)拋售

平時(shí)在淘寶上面購(gòu)物一般不會(huì)去選擇零銷售的商品下單，其實(shí)這就是信任問(wèn)題，這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話，那就只能通過(guò)低價(jià)拋售的方式來(lái)吸引顧客下單，雖然也有人會(huì)選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺(tái)嚴(yán)禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險(xiǎn)。

如果能夠讓一部分利潤(rùn)給買家，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，這樣說(shuō)不定還能夠收獲到實(shí)實(shí)在在的好評(píng)

3.贈(zèng)品輔助新品破零

贈(zèng)品需要選擇一些符合目標(biāo)用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時(shí)肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會(huì)為了禮物而來(lái)購(gòu)買商品。

4.利用粉絲基礎(chǔ)破零

現(xiàn)在是屬于粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多店鋪在開店前就積累了一批粉絲了，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻就應(yīng)該好好利用，還能夠收貨到買家反饋呢。

5.親友團(tuán)幫忙做淘寶基礎(chǔ)銷量

要是商品的客單價(jià)不是特別高并且質(zhì)量也還不錯(cuò)，那么就可以邀請(qǐng)親友團(tuán)來(lái)幫忙做基礎(chǔ)銷量，這樣就能夠獲得好的口碑和評(píng)價(jià)了，如果成本允許的話，這確實(shí)是店鋪初期做基礎(chǔ)銷量最好的辦法。

6.擺正心態(tài)

一些賣家迫不及待就想要快速破零銷量，可是既沒(méi)有老顧客，又不想投入成本，天天就等待什么時(shí)候可以來(lái)第一單，這就需要耐心了，而且在剛剛開始不投入是很難破零的。并且在做好基礎(chǔ)銷量后，還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣才能夠吸引更多顧客。

通過(guò)文章介紹，我們知道淘寶在進(jìn)行測(cè)款時(shí)候，也是需要做好基礎(chǔ)銷量的，因?yàn)檫@樣對(duì)于店鋪后續(xù)的發(fā)展有著很大作用。在提高基礎(chǔ)銷量時(shí)候，可以按照以上幾點(diǎn)進(jìn)行操作。

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