淘寶測(cè)款需要多少點(diǎn)擊?怎么測(cè)款?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:400
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在淘寶上經(jīng)常需要上架新產(chǎn)品,而一款產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單地上架之后就可以了的,你需要在上架后進(jìn)行測(cè)款,測(cè)主圖等步驟,這樣才知道寶貝是否優(yōu)化后,然后還需要進(jìn)行推廣,那么測(cè)款需要多少點(diǎn)擊量呢?
淘寶測(cè)款需要多少點(diǎn)擊?
點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK,
也可以參考同行的點(diǎn)擊率,在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看,但這是行業(yè)平均的,最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。
怎么測(cè)款?
1、產(chǎn)品的選款時(shí)間
如果輸在起跑線上,追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了,那什么時(shí)候開始起跑呢?太早推廣,成本會(huì)浪費(fèi)很多,晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!
我們還是拿案例說(shuō)事吧:現(xiàn)在正值夏季,所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣,現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候,我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購(gòu)平臺(tái),可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。
2、通過(guò)行業(yè)熱門營(yíng)銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款
通過(guò)阿里指數(shù)熱門采購(gòu)屬性,也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì),如下圖,就可以看出,新款、時(shí)尚潮人、加厚,連帽,等等都是熱門的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?
3、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款
通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索,可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段,絕大部分購(gòu)買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段,亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段,通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段,來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià),及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。
4、老顧客選款
這種操作,大家再熟悉不過(guò)了,很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款,就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。
5、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款
通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款,很多淘寶賣家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布,將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù),這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的,除非你是品牌且知名度足夠大,老顧客互動(dòng)粘性也很高,否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。
不同的寶貝測(cè)款的合格點(diǎn)擊量是不一樣的,所以在測(cè)款的時(shí)候一定要知道你的產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,比如多少點(diǎn)擊量才是正常的,市場(chǎng)需求有多大等等,了解了這些后打造爆款就容易很多了。
淘寶在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,對(duì)于店鋪的選品會(huì)通過(guò)直通車測(cè)款來(lái)進(jìn)行,這樣不僅效果好,速度也比較快,但是商家在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候,不知道在測(cè)款前是否需要做基礎(chǔ)銷量,我們現(xiàn)在來(lái)了解下。
直通車測(cè)款已經(jīng)成為了不少中小型賣家們最常使用的一種選品方法了,不僅效果好,同時(shí)還很快,可是在測(cè)款的過(guò)程中也充滿了疑問(wèn),比如說(shuō)進(jìn)行測(cè)款的商品到底要不要有銷量呢?
為了可以增加測(cè)款的客觀性,最好還是要將測(cè)款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量,數(shù)量為100左右,同時(shí)還能夠擁有10個(gè)左右的評(píng)價(jià),然后再去進(jìn)行測(cè)款。另外直通車測(cè)款的時(shí)候也不需要用大詞測(cè)試,當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下,最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測(cè)款。
如何提高基礎(chǔ)銷量?
1.老客戶營(yíng)銷
如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話,為了增加店鋪的銷量確實(shí)可以通過(guò)老顧客營(yíng)銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量,但是如果是新店鋪的話,那就不太適用了。
2.低價(jià)拋售
平時(shí)在淘寶上面購(gòu)物一般不會(huì)去選擇零銷售的商品下單,其實(shí)這就是信任問(wèn)題,這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話,那就只能通過(guò)低價(jià)拋售的方式來(lái)吸引顧客下單,雖然也有人會(huì)選擇刷單,但是這畢竟是淘寶平臺(tái)嚴(yán)禁使用的方法,所以不建議各位商家冒險(xiǎn)。
如果能夠讓一部分利潤(rùn)給買家,做好各項(xiàng)服務(wù)工作,這樣說(shuō)不定還能夠收獲到實(shí)實(shí)在在的好評(píng)
3.贈(zèng)品輔助新品破零
贈(zèng)品需要選擇一些符合目標(biāo)用戶需求的商品,并且還要有一定的吸引力,就跟平時(shí)肯德基的圣誕限定禮物一樣,很多用戶可能會(huì)為了禮物而來(lái)購(gòu)買商品。
4.利用粉絲基礎(chǔ)破零
現(xiàn)在是屬于粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,很多店鋪在開店前就積累了一批粉絲了,這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻就應(yīng)該好好利用,還能夠收貨到買家反饋呢。
5.親友團(tuán)幫忙做淘寶基礎(chǔ)銷量
要是商品的客單價(jià)不是特別高并且質(zhì)量也還不錯(cuò),那么就可以邀請(qǐng)親友團(tuán)來(lái)幫忙做基礎(chǔ)銷量,這樣就能夠獲得好的口碑和評(píng)價(jià)了,如果成本允許的話,這確實(shí)是店鋪初期做基礎(chǔ)銷量最好的辦法。
6.擺正心態(tài)
一些賣家迫不及待就想要快速破零銷量,可是既沒(méi)有老顧客,又不想投入成本,天天就等待什么時(shí)候可以來(lái)第一單,這就需要耐心了,而且在剛剛開始不投入是很難破零的。并且在做好基礎(chǔ)銷量后,還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化,這樣才能夠吸引更多顧客。
通過(guò)文章介紹,我們知道淘寶在進(jìn)行測(cè)款時(shí)候,也是需要做好基礎(chǔ)銷量的,因?yàn)檫@樣對(duì)于店鋪后續(xù)的發(fā)展有著很大作用。在提高基礎(chǔ)銷量時(shí)候,可以按照以上幾點(diǎn)進(jìn)行操作。
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