對淘寶賣家來說，自然也是希望能夠做好淘寶店鋪的點擊轉化率，并且最好是能夠在平均水平以上，但是還有一些新手小白根本就不太清楚淘寶點擊轉化率到底是什么意思。

淘寶直通車點擊轉化率記算：淘寶直通車點擊轉化率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點擊量*100%。

淘寶直通車點擊轉化率，就是通過直通車到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數(shù)和所有通過直通車到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

百分之17的淘寶轉化率是算正常的。但是不同類型的寶貝，銷量和轉化率的。但是不同類型的寶貝，銷量和轉化率都是不一樣的，所以要看情況。

很多新手賣家，因為是新店，寶貝沒有銷量，所以就學別人的去做淘寶刷單，但是沒過幾天寶貝被降權、店鋪被降權，甚至店鋪都被封了，這是沒把握好提高轉化率的度。

先到量子恒道→銷售分析→銷售展覽，可以查看自己的行業(yè)平均轉化率。

怎么計算?

點擊轉化率分為兩種：店鋪的點擊轉化率和單品的點擊轉化率。一般生意參謀里面的，是指店鋪的點擊轉化率。

店鋪點擊轉化率計算方法。點擊轉化率=(商品瀏覽量/商品展現(xiàn)次數(shù))*100%。假如店鋪商品被點擊了2次，總展現(xiàn)了100次，那么店鋪的點擊轉化率就是2%。

單品的點擊轉化率就是說每個商品的轉化，計算方法是：單個商品的點擊次數(shù)/單個商品的展現(xiàn)次數(shù)*100%。假如一個商品被點擊了5次，展現(xiàn)了500次，那么這個單品的點擊轉化率是1%。

點擊轉化率是一間店鋪提升成交可能性的關鍵。

該要求的難點在于：用戶點擊廣告后，是在客戶的網(wǎng)站上瀏覽，因此運營商無法監(jiān)視其下一步的點擊行為。

淘寶轉化率低怎么回事？怎么優(yōu)化？

很多賣家的店鋪轉化率可能比較低，為了能夠改善這種情況，自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因，轉化率低是怎么回事呢?又應該要怎么去做好店鋪轉化率的優(yōu)化呢?

1. 第一種，產品在新品期。前期通過各種操作，終于產品搜索入池有流量了。一段時間發(fā)現(xiàn)，沒轉化。然后開始各種懷疑自己產品問題。或者平臺給自己的這個流量是否有真實性。

2. 第二種，產品順利度過了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個階段了。因為一段時間他自己發(fā)現(xiàn)，自己怎么操作，流量始終這么多，轉化始終跟不上行業(yè)平均，到達了瓶頸無法突破，然后各種尋師問藥。無果!時間一久，無疾而終。

怎么優(yōu)化?

(1) 確定產品受眾人群

我們在操作這個產品之前一定要在自己的規(guī)劃當中有一個精準的用戶受眾群。必須知道自己的產品受眾群體是什么，產品自身的優(yōu)勢是什么。

主推產品是什么，關聯(lián)搭配營銷怎么做。做什么市場定位的，中高端還是低端等，怎么通過主圖詳情來打造產品，可以利用生意參謀來簡單做一個人群畫像。定位什么人群，就需要什么樣的人群標簽，這樣我們在接下來的操作中能夠有針對性的去操作。有效提升轉化。

(2)寶貝屬性，標題文本相關性是否匹配相符

首先，我們制作標題，優(yōu)化標題的最終目的是為了讓我們的產品關鍵詞與產品目標人群標簽更加相符。

所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標題優(yōu)化、抓住產品賣點噱頭。如果是首頁推薦流量比較多的類目，在前期就一定要做好關鍵詞權重，盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關鍵詞權重，通過不斷引流增加標簽的形成以及加強標簽深度。然后在去考慮做推薦流量。

我經(jīng)常見到很多商家會有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動了。這樣的商家大有人在，一定要記住標題是搜索流量的第一道入口，即使層級再高的店鋪落實到單品再好的店都要有合理的標題輔助提升。

標題的優(yōu)化，首先要確定主要核心詞是什么，所有的關鍵詞都要圍繞主題來做拓展，如果因為類目原因產品本身搜索流量體量不大的就可以用到長尾詞去做拓展標簽。

之后在來分析市場競爭環(huán)境，如果在這個操作過程中，關鍵詞排名點擊不錯的情況下，寶貝轉化過低，這個時候就需要去考慮在這個關鍵詞下我們寶貝的定價是否合理。是否符合這個關鍵詞下的人群。

只有當我們的淘寶關鍵詞權重不斷提升，人權標簽不斷的優(yōu)化，才可能更大程度上的提升產品轉化率。

(3)買家秀置頂，問大家，好物點評團優(yōu)化

不論什么類目，什么產品，都要盡量去做好曬圖評價，買家秀，差評對產品的轉化的重要性我在這里不過多的去贅述了。其實我們做的不論是主圖，詳情，短視頻，說到底都是買家秀，用戶要想清楚實際的效果肯定是從評價和買家秀中來做判斷的。

所以盡量在評價買家秀中突出，與產品想呼應，打消買家下單疑慮促進轉化。同時去優(yōu)化好好物點評團，問大家。

(4)產品價格區(qū)間

產品的價格定位區(qū)間對轉化的影響是比較大的，主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預期是否能一致，所以寶貝怎么定價，怎么定位人群去吸引買家，就要從開始規(guī)劃店鋪之時就要做好定位，分析好市場競爭情況。

價格跟產品質量、貨源、利潤、款式，都有著至關重要的原因。高客單價的產品相對轉化會比在主流價格段的要差。我們要盡量將產品定價放在主流價格段。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶曝光率一般是多少？如何推廣來增加曝光率？

淘寶雙12有跨店滿減嗎？怎么買才有優(yōu)惠？

淘寶差評商家如何處理？怎么減少差評？

更多資訊請關注幕 思 城。