直通車投產(chǎn)比一般多少合適?如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:393
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為了得到更多的流量,大部分商家都會開通直通車,不過,這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來流量,也確實(shí)非常燒錢。賣家們通常會計(jì)算投產(chǎn)比,來衡量這樣的推廣值不值得。
一、一般多少合適?
我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過程中都會有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢,其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營過程中,同樣的產(chǎn)品,利潤率不同,CPC不同,實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的,有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧,甚至更高。
二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)?
降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向,因此主要講一下這個(gè):
有些人對于直通車的認(rèn)知可能就是投錢,花錢買關(guān)鍵詞排名。
其實(shí)不然,為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名,淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。
還是來看個(gè)公式:
直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01
在這里,你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素,因此,可以看出,降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。
質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的,分別是:
a、創(chuàng)意質(zhì)量:即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。
b、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。
c、買家體驗(yàn):直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時(shí)間、好評&差評等。
所以,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素,直通車問題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。
如果能夠達(dá)到1:10,說明直通車開得非常好,繼續(xù)開直通車是非常賺錢的,如果投產(chǎn)比比較低,說明直通車還有待優(yōu)化,要從多個(gè)不同方面來提高投產(chǎn)比,這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。
許多淘寶商家在開直通車的時(shí)候,都會思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比,這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化,但是一些賣家開直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低,那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。
怎么提升?
1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的,要看你的寶貝的客單價(jià)。
2、前期一定要測試,寶貝和直通車的圖片,主要是創(chuàng)意圖,7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。
3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系,比如客服最終的成單率。
4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字,而是經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來的.更沒有絕對的。
做淘寶店鋪其實(shí)不是簡單的賣貨,而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù),這樣你投入的錢才有價(jià)值。
為什么不穩(wěn)定?
投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的,如果客單價(jià)低,ppc又比較高,往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候,我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?
關(guān)于這點(diǎn)剛才也說過,不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下:投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。
繼續(xù)推導(dǎo),分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量,推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC,從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出,ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān),和PPC反比。
所以我們能夠得出結(jié)論,即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān),提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),降低PPC。
為什么投產(chǎn)會突然降低?
首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前,大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià),因?yàn)槟阋桓木蜁绊懩愕脑汲鰞r(jià),反而后面就會失控。
然后看收購量的變化,例如:以前投產(chǎn)比3,收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1,但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款,這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導(dǎo)成交。
然后看是否有差評,突然出現(xiàn)的置頂差評也會導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。
如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法,當(dāng)你的賬戶越開越差時(shí),不能靠賭運(yùn)氣,也不能盲目投錢推廣,一定要對賬戶進(jìn)行分析,從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手,找出原因,逐一解決才是根本。
總的來說,淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比,更需要關(guān)注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù),開車時(shí)結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作,希望能幫助到大家。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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