為了得到更多的流量，大部分商家都會開通直通車，不過，這個推廣方式能夠給我們帶來流量，也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產(chǎn)比，來衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點擊花費？

降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關鍵詞排名。

其實不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來看個公式：

直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。

b、相關性：關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。

c、買家體驗：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應時間、好評&差評等。

所以，點擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車問題調(diào)整也應從這兩方面著手。

如果能夠達到1：10，說明直通車開得非常好，繼續(xù)開直通車是非常賺錢的，如果投產(chǎn)比比較低，說明直通車還有待優(yōu)化，要從多個不同方面來提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。

淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定？怎么處理？

許多淘寶商家在開直通車的時候，都會思考和計算直通車的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價值和售后服務，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。其實投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強相關的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關于這點剛才也說過，不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導，分子分母同時去掉點擊量，推導出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，從這一推導公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價相關，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個指標值密切相關，提高轉(zhuǎn)化率、客單價，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會突然降低?

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價，因為你一改就會影響你的原始出價，反而后面就會失控。

然后看收購量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導成交。

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當你的賬戶越開越差時，不能靠賭運氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對賬戶進行分析，從質(zhì)量分點擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來說，淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比，更需要關注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開車時結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

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