淘寶場(chǎng)景營(yíng)銷怎么設(shè)置？如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷？

淘寶場(chǎng)景營(yíng)銷是一種新型的營(yíng)銷理念，用戶可以通過(guò)場(chǎng)景來(lái)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，而且場(chǎng)景營(yíng)銷不僅能引起買家的共鳴也能激發(fā)買家的購(gòu)買欲，那淘寶場(chǎng)景營(yíng)銷是怎么設(shè)置的?

要說(shuō)營(yíng)銷場(chǎng)景如何設(shè)置，我們給大家舉例就知道了，場(chǎng)景化營(yíng)銷洗衣機(jī)：

我們以以北京、上海、杭州、深圳這些大城市蝸居一族出租房為背景。出租房的特性是房子小，但卻什么都要擺，從臥室、小廚房、陽(yáng)臺(tái)所有能利用的邊邊角角都要利用起來(lái)。租房的人都會(huì)有一臺(tái)洗衣機(jī)，但洗衣機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一件奢侈的東西。一是因?yàn)閮r(jià)格，如果搬房子帶不走，二是貴的洗衣機(jī)體型大，很占空間，所以一般放在陽(yáng)臺(tái)上。但是陽(yáng)臺(tái)一般又要放廚房用具，或者做掛衣服的空間啊。

在這種場(chǎng)景就需要一臺(tái)功能齊全且空間利用率高的洗衣機(jī)來(lái)解決我們的窘境。所以我們針對(duì)這部分用戶做的場(chǎng)景營(yíng)銷就以出租房為背景，展示櫥里打空間利用率的賣點(diǎn)。買洗衣機(jī)時(shí)送了一個(gè)架子，是一個(gè)跟洗衣機(jī)蓋子等高的一個(gè)架子，可以放洗衣盆，洗衣粉之類的，這樣一來(lái)空間就利用起來(lái)了。這一次的場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)我們從用戶的角度出發(fā)，總能觸發(fā)新的營(yíng)銷方案。

如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷?

同樣一頓飯，你在路邊攤和五級(jí)酒店的體驗(yàn)就是完全不同，同樣的菜色，但給你的感覺(jué)是不一樣的。所以，你要想營(yíng)造良好的用戶體驗(yàn)，首先就要以用戶為中心，構(gòu)建一個(gè)完整的場(chǎng)景。

場(chǎng)景賦予了產(chǎn)品以生動(dòng)化的意義。運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷時(shí)，為了洞察消費(fèi)的需求，了解用戶的生活形態(tài)及價(jià)值觀，需要先做用戶畫像調(diào)查。

分析消費(fèi)者生活習(xí)慣和消費(fèi)行為，真實(shí)再現(xiàn)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，勾畫消費(fèi)者的理想生活場(chǎng)景，將產(chǎn)品嵌入場(chǎng)景中，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)欲望。

商家為了做好產(chǎn)品的營(yíng)銷，為做促銷而打造的“白色情人節(jié)”、“女神節(jié)”，電商打造的“雙11”、“雙12”、“5.20”等節(jié)日就是利用了場(chǎng)景營(yíng)銷的手法。

用戶的行為是可以被引導(dǎo)的。因此，我們需要在用戶與產(chǎn)品之間搭一座橋，建立一種聯(lián)系，給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，這座橋的名字就叫場(chǎng)景化。讓產(chǎn)品+場(chǎng)景潛移默化的進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。讓用戶在固定的場(chǎng)景能聯(lián)想到你的產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。

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