淘寶轉(zhuǎn)化率是什么?多少正常?
2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1080
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其實在運營淘寶店鋪時,賣家們肯定也需要去了解和計算淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率,因為這個是對店鋪的一些基礎(chǔ)工作做的是否到位有關(guān)系,那么淘寶轉(zhuǎn)化率到底是什么呢?賣家們知道嗎?
淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。其實簡單來說就是去到你店鋪的人,和下單購買的人的一個比例。
多少正常?
淘寶轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的,就是每100個人里面總有3~5個人會購買我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率如果高的話可以達到5%,如果低的話可能低于3%,通過這個數(shù)據(jù),我們可以看出哪個淘寶店的經(jīng)營效果比較好。轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),從側(cè)面反映出店鋪的產(chǎn)品是不是受歡迎。
淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的,如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率,就會導(dǎo)致店鋪沒有流量,流量沒了那么店鋪就很難開下去了。想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率,首先得了解下轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些:
1、價格因素影響。如單價低品有9塊9包郵,20元包郵等都是比較容易吸引買家的。
2、詳情頁因素影響。產(chǎn)品拍攝時需要有美感與使用感兼具,產(chǎn)品展示要強調(diào)賣點,深戳買家痛點。
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響。選出最好的關(guān)鍵詞,可參考同行,要經(jīng)常篩選,把展示好的關(guān)鍵詞留下。
4、主圖點擊率影響。要將主圖設(shè)計好,主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點,可以吸引用戶點擊,從而獲得客戶。
5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮,從而促進交易,回復(fù)時間最好控制在30s內(nèi)。
在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何,有的店鋪的流量很多,但是實際上轉(zhuǎn)化率很低,這個時候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流,這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率,那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?
第一點:要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少,先確定一個核心的競品。
第二點:算出來競品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少
很多賣家朋友們不知道計算方法,單個計劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%,大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率,那你能在競品那看到什么呢?
今天也把公式給大家公開一次:
單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000
大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計算公式:當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!
如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個方法:
大家可以在千牛工作臺中查看也可以在生意參謀中查看
在千牛工作臺中查看:
大家可以直接用上面的公式,自己進行計算得出成交轉(zhuǎn)化率,也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個模塊,可以直接看出。
成交率顯示方式為:0.065小數(shù)表示,換算成百分比6.5%。
從這個模塊中還可以看出PC端和無線端的成交轉(zhuǎn)化率。
PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。
無線端成交轉(zhuǎn)化率=無線端當(dāng)日訂單數(shù)/無線端當(dāng)日總訪客
在生意參謀中看的比較直觀,直接點擊千牛工作臺C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進入
在經(jīng)營概況中,大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾,比前一日或者上周增加或減少都能看出來。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。
刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?
刷單的時候盡量控制在2%以內(nèi),基本是不會被降權(quán)的哦,不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率,那樣刷單的話很危險的哦。
那么如何提高控制點擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來控制轉(zhuǎn)化率。
大家可以通過提升主圖的點擊率來降低轉(zhuǎn)化率。
淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好,因為太高了容易被淘寶誤判斷為刷單刷上來的,所以一個合理的轉(zhuǎn)化率很重要,而不同類目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的,所以我們需要了解店鋪類目的平均轉(zhuǎn)化率。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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