淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)輕松低成本打造爆款，有什么細(xì)節(jié)注意？-

打造一個(gè)爆款，并不是你說打造就能打造出來的，要有一個(gè)詳細(xì)的布局以及規(guī)劃，需要很大的投入和精力，爆款的成功與否跟很多細(xì)節(jié)息息相關(guān)。一旦忽視了某些細(xì)節(jié)，整個(gè)爆款計(jì)劃可能會(huì)產(chǎn)生一連串問題。

而今天我要分享的主題是爆款操作中需要注意的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我最近操作的這個(gè)單品已經(jīng)呈現(xiàn)小爆的趨勢(shì)，而且還在不斷上升，前景非常好。

步入正題。

一、數(shù)據(jù)調(diào)研

1、價(jià)格&策略

談到價(jià)格就要談寶貝定位，我們店鋪的流量入口是一個(gè)單品，這個(gè)單品賣得好與壞，決定了我們店鋪流量入口的寬窄。所以我們?cè)赟KU的設(shè)置以及價(jià)區(qū)上要慎重考慮。一旦決定了產(chǎn)品的SKU，就不要隨便改動(dòng)，但后續(xù)增加是可以的。價(jià)區(qū)的話選擇占比人數(shù)最多的1-3個(gè)：

價(jià)區(qū)：

我們一個(gè)寶貝的生命周期基本是3個(gè)月（除開一些特殊類目），所以當(dāng)一個(gè)寶貝開始衰竭的時(shí)候，需要用活動(dòng)來續(xù)命，比如特價(jià)、淘金幣、搶購(gòu)、聚劃算等等。（針對(duì)指定商品或單個(gè)商品的打折都要計(jì)入最低價(jià)，針對(duì)全店所有商品的優(yōu)惠不計(jì)入最低價(jià)。）

2、爆款&時(shí)機(jī)

第一個(gè)爆款要在1-2個(gè)月形成，作為店鋪的流量入口，這個(gè)爆款最好是類目中子類占比最高的款。

比如你是賣男裝的，就去查看這個(gè)大類目下哪個(gè)子類目搜索人數(shù)占比最高，就可以拿這個(gè)子類目來做爆款：

第二個(gè)爆款在1.5-2個(gè)月切入，可以跟第一個(gè)爆款是同一類目。

后續(xù)的爆款最好是類目中跟前面不一樣的子類，因?yàn)樘詫毑粫?huì)讓同一個(gè)店鋪的三個(gè)商品展示在同一搜索詞頁(yè)面上。這個(gè)子類可以選擇類目人數(shù)占比第二高的，比如上圖中的休閑褲。

3、盈利時(shí)間計(jì)算

全店產(chǎn)出的盈利時(shí)間點(diǎn)，1-1.5個(gè)月內(nèi)。

二、詞庫(kù)節(jié)奏

1、前期盡量偏長(zhǎng)尾詞，合理控制展現(xiàn)量，達(dá)到ROI合理或收藏加購(gòu)成本合理。

寶貝的收藏加購(gòu)成本=毛利（元）/5。有轉(zhuǎn)化的詞不用計(jì)算收藏加購(gòu)成本，只看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，人群也一樣。

而我們?cè)谇捌谄L(zhǎng)尾詞去做，主要的目的是養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，慢慢提升銷量筆數(shù)。

2、中期的時(shí)候可以嘗試添加一些偏中大詞，去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，嘗試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交詞，流量詞。

盡量要求點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，而這主要是靠人群、能吃得住的詞（指點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高，有一定成交即可或是收藏加購(gòu)高，且成本不夸張的詞。這種詞越多，計(jì)劃越穩(wěn)。）的數(shù)量以及標(biāo)題優(yōu)化和多渠道（如直通車、鉆展、直播等等）成交來實(shí)現(xiàn)。這期間不用看投產(chǎn)比。

3、后期盡可能全部是類目流量大詞，支付買家數(shù)的多少，以及活動(dòng)成交量。

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