淘寶差異化賣點是哪些意思？如何變成差異化

原文主題：淘寶差異化賣點是哪些意思？如何變成差異化 現(xiàn)如今說起淘寶同質化寶貝很嚴重，所以，現(xiàn)在很多人開始提倡差異化賣點，但是差異化到底是哪些意思?部分朋友也理解的不清楚，所以，今天我們就來重點講講，差異化賣點的內(nèi)容，想了解的朋友就可以跟著來瞧一瞧。

如何變成差異化?

差異化也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略。是指力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。選擇許多用戶重視的一種或多種特質，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的條件。既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

差異化賣點，作為商家，對自寶貝那是相當有信心的。所以就想把寶貝所有的優(yōu)勢都體現(xiàn)出來，并且全部展現(xiàn)在首圖或者詳情頁當中消費者的記憶是有限度的，通常情況下，任何一件商品，顧客能記住的賣點往往只有一個。

所以，提煉賣點的時候千萬不要貪多，因為貪多導致的后果就是，什么都不得被記住。

差異化賣點要直擊顧客痛點，找到銷量最好的最直接的競爭對手，去分析他們的累計評價詳情，把累計評價詳情全部都提取到文件里面，然后統(tǒng)計高頻詞出現(xiàn)的次數(shù)。

通常把高頻詞按照寶貝本、服務、人群、其他等等進行歸類，因為一般情況下，顧客購買完商品后，默認好評的情況比較多。

如果給的是帶字的評價，不管是好評還是差評，一定是消費者關注的焦點，好評就是很滿意，差評就是很不滿意。知道消費者關注的痛點是哪些了，那么就針對這些痛點去提煉賣點，其實就是找差異化的切入點，找到寶貝的賣點。

關鍵的是要認清自寶貝，到底是賣給誰的?到底是哪些樣的寶貝?解決的是消顧客哪方面的需求等等?要搞清楚產(chǎn)品屬于哪種類型?不同類型的產(chǎn)品，會直接影響整個的經(jīng)營策略。

所以，差異化其實就在相同的要求下找不同，這也是差異化的算法，大家需要去做差異化的內(nèi)容，讓寶貝的特質提煉出來，成為你的特色展示在顧客的眼前。

其實，所謂的差異化賣點就是把自己寶貝的不同之處營銷出來，讓顧客感受到你寶貝的獨特魅力，這樣大家才會為這個點買單，當然你的差異化做的越好，銷量自然是越突出的，所以，各位要去尋求寶貝的差異化特質。

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