亞馬遜自動定價有什么用？要如何運營？

亞馬遜是個大電商，在世界有多個國家都有。美國本土的就是美國亞馬遜，日本的就是日本亞馬遜，中國有中國亞馬遜，可見亞馬遜的流量之大，那么亞馬遜自動定價有什么用？

亞馬遜自動定價有什么用？

自動定價功能允許賣家可以自動調(diào)整目錄中的SKU的價格來達到贏得Buy Box等目的，賣家只需在后臺設置好每次價格調(diào)整的幅度，不必在每次想要更改價格的時候重新操作SKU，當然這些只針對于你指定的SKU，并不是整個目錄，而且你可以隨時啟用和停止自動定價規(guī)則，這個工具是為了幫助在線賣家保持更具競爭力的價格。

要如何運營？

1、熟悉平臺規(guī)則。選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網(wǎng)站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學習，最后用學習的各種理論，通過后臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

2、選擇產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

3、后期運營。后期運營就包括很多東西了，像店鋪的設置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學習其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪裝修、設置、描述進行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。

要注意的是，如果動態(tài)定價在快速波動的市場中效果最好，那么對亞馬遜自然很有效。一個新的競爭對手就會出現(xiàn)并迫使你降低價格。為了保持相關(guān)性，動態(tài)定價就變得很有必要。你等待時間越長，以使價格保持競爭力，你失去的客戶越多。

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