亞馬遜新品影響成長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵因素

亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長(zhǎng)呢？在選擇適合快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品時(shí)，又要考慮哪些因素？鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人、方舟會(huì)創(chuàng)始人潘穎宇為我們實(shí)力講述亞馬遜新品快速成長(zhǎng)的選擇與考察。

新品快速成長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵：供應(yīng)鏈和資金鏈

亞馬遜上所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)一定的手段得到快速的成長(zhǎng)么？答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長(zhǎng)的策略有兩個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)：一個(gè)是供應(yīng)鏈，另一個(gè)是資金鏈。

“供應(yīng)鏈會(huì)影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝以及后期產(chǎn)品的更新迭代；而資金鏈則會(huì)影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長(zhǎng)軌跡。兩者中，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)較后者更為重要，因?yàn)榧僭O(shè)我們前面的鋪墊工作都完成了，但突然產(chǎn)品掉鏈子，這是多么可怕的事情?！迸朔f宇說(shuō)道。

適合快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的考察維度

除了供應(yīng)鏈和資金鏈，賣家在選擇適合快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品時(shí)，還需要考慮哪些因素？潘穎宇給出了幾個(gè)慣用的考察維度：

1、專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國(guó)內(nèi)，而是目標(biāo)銷售區(qū)域；

2、產(chǎn)品熱度?？紤]產(chǎn)品的銷量、受眾人群及產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率 ；

3、產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。我們經(jīng)常會(huì)想這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景有趣嗎？能通過(guò)簡(jiǎn)單的描述與圖片很直觀傳遞給消費(fèi)者嗎？

4、產(chǎn)品門檻。這將決定產(chǎn)品未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，競(jìng)爭(zhēng)門檻能通過(guò)多個(gè)維度建立。

選品理論不懂？實(shí)例教學(xué)來(lái)湊

單純的理論來(lái)就闡述適合快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的選品問(wèn)題，可能會(huì)有些空洞。潘穎宇用其店鋪中的一款產(chǎn)品來(lái)舉例，更具體地表現(xiàn)選品的概念。

一款集家居創(chuàng)意小擺件、五金手動(dòng)工具、修甲工具功能于一體的五金產(chǎn)品——選擇該產(chǎn)品作為快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的備選，潘穎宇有以下理由：

首先，在于該產(chǎn)品所屬類目特點(diǎn)。home garden and tools 是一個(gè)較3c和服裝競(jìng)爭(zhēng)較少的類目，但受眾人群數(shù)量不可小窺，低競(jìng)爭(zhēng)加之廣泛的受眾，是選擇的第一個(gè)理由；

其次，在于該產(chǎn)品的功能的特性。優(yōu)質(zhì)的家居擺件單價(jià)較單純的五金工具售價(jià)高得多；“想象一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，消費(fèi)者坐在客廳看電視，低頭一看，指甲需要修理了，身邊一個(gè)美輪美奐的小擺件搖身一變成為她/他的修甲工具。與此同時(shí)，電視盒子似乎出了些小問(wèn)題，這個(gè)小擺件再次變成了一個(gè)萬(wàn)用螺絲筆協(xié)助消費(fèi)者很快就完成了拆解和修理的工作。當(dāng)一切完成后，這個(gè)小擺件又變會(huì)這個(gè)美美的裝備陪著消費(fèi)者在看電視?！迸朔f宇說(shuō)。

原文出處"亞馬遜新品速成記①：影響成長(zhǎng)速度的兩個(gè)關(guān)鍵因素"

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