自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做

大家好，我是賈大師，19年開始專注直播和網(wǎng)紅帶貨。今天給大家分享一下自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做？我在今日頭條曾經(jīng)看到花花牛的直播買過一箱，很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬，美女果農(nóng)10天直播銷售蘋果10萬斤，中年大叔溜出去直播一個小時賣貨5000箱。云南水果哥抖音很火。關于賣蘋果的直播新聞有很多，也證明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場。原因在于原生態(tài)體驗，助農(nóng)情節(jié)和沖動購買。

一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日?？煜方?jīng)常買，季節(jié)性比較強收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關心因素主要是品相好，品質高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價值輸出上要突出新鮮當季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩周吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質及送禮需求。價格上區(qū)分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設計比如滿200元10箱等享受VIP價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，后端賺錢，做成一個平臺。

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價格設計好的基礎上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時候播？播多長，在那個平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。

5.不僅在收獲時間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質成長過程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關注的關心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠，品質等

7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關鍵，也需要一個IP形象包裝，需要一個故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務費加傭金。

6.找村播機構合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動，你的果園就賣光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團購平臺，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷會等活動上進行直播。

四，社群管理

這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護。賣的比較好商家都會建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關系。一旦你擁有了大量忠實微信粉絲，你就是一個大型水果超市了，有很多賺錢機會。在后續(xù)我文章會分享微信社群運營。

總結一下：如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開個網(wǎng)店長期銷售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場景可以多樣化，內(nèi)容價值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個人抖音或快手，頭條號是不斷要堅持做的，當成宣傳，推廣，銷售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營。

我是賈大師，分享10年電商創(chuàng)業(yè)干貨。期待大家的關注和點贊。

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