怎么開(kāi)直通車？做好這幾點(diǎn) 開(kāi)好淘寶直通車不再難

                   最近咱們討論直通車這個(gè)論題有點(diǎn)多。

其實(shí)我的觀念仍是咱們無(wú)需過(guò)多的去重視直通車的改版，你只需求從原理和實(shí)質(zhì)上去開(kāi)好自己的車就能夠了。回憶過(guò)去這么多年的直通車改版，根本上都是每改版一次后直通車的功用越來(lái)越強(qiáng)大，更加的合適當(dāng)時(shí)的狀況。所以這一次也不會(huì)例外。已然咱們最近都這么重視直通車，那么我也再寫寫怎樣去開(kāi)好直通車。這一篇文章我也仍是不在寫太多細(xì)節(jié)的東西，仍是從原理動(dòng)身。

一：中心在樣式和圖片當(dāng)然，我這兒主要指的是非標(biāo)品類的產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)品類的產(chǎn)品對(duì)樣式和圖片的要求沒(méi)有那么高?？墒欠菢?biāo)品類的產(chǎn)品對(duì)樣式和圖片的要求是十分高的，特別是女裝這類非標(biāo)品類產(chǎn)品。樣式和圖片是直接決議了你的點(diǎn)擊率的凹凸，點(diǎn)擊率的重要性我信任每一個(gè)人都知道，假如你點(diǎn)擊率低，你自身的引流能力就很差，質(zhì)量得分也會(huì)差，這兩個(gè)數(shù)據(jù)差的話，你開(kāi)車會(huì)十分費(fèi)勁?？墒沁@兒我要強(qiáng)調(diào)的是圖片不僅僅只是創(chuàng)目的，這是許多商家存在的一個(gè)誤區(qū)，他以為圖片便是怎樣去做高點(diǎn)擊率的創(chuàng)目的，其實(shí)圖片最應(yīng)該的是從拍照角度，調(diào)配這些根本維度開(kāi)端做好。咱們公司對(duì)拍照和調(diào)配的圖片要求比較高，所以咱們的爆款根本上不需求做什么創(chuàng)目的，直接就用拍照的圖片咱們的點(diǎn)擊率就不會(huì)差，甚至許多通過(guò)重復(fù)優(yōu)化的創(chuàng)目的還不如咱們直接的原圖，特別是女裝這類產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的一個(gè)樣式，你不同的拍照角度和不同的拍照風(fēng)格，他們的點(diǎn)擊率差異十分大，咱們有許多次都碰到過(guò)這樣的狀況，一個(gè)款一向做不起來(lái)，點(diǎn)擊率優(yōu)化都很低，后來(lái)?yè)Q了一套拍照角度的圖和風(fēng)格的圖，根本立馬就做起來(lái)了，點(diǎn)擊率也至少高了兩三倍。

二：關(guān)鍵在關(guān)鍵詞無(wú)論是直通車仍是自然查找，其實(shí)都是通過(guò)關(guān)鍵詞去把咱們的寶物和買家聯(lián)系起來(lái)，關(guān)鍵詞是聯(lián)接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。關(guān)鍵詞挑選的怎樣，是直接決議了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。我在13年的時(shí)候，就寫過(guò)關(guān)于關(guān)鍵詞背面人群的文章，事實(shí)上，便是這樣的，咱們每個(gè)人的行為習(xí)慣是有差異的，可是也有共性的，同一類的人群，他們往往會(huì)在查找關(guān)鍵詞的時(shí)候有許多的相同之處。所以，你關(guān)鍵詞挑選決議了你的人群。在談到人群的時(shí)候，我這兒要多重復(fù)幾句，許多商家最近都在談直通車的人群溢價(jià)，可是許多商家在這兒面有了解的誤區(qū)，以為直通車人群是淘寶依據(jù)你的寶物特點(diǎn)等等要素去匹配對(duì)應(yīng)的人群。其實(shí)根本不是這樣的，直通車人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的根底之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一同談，拋開(kāi)了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的含義。在一個(gè)寶物里邊參加一個(gè)關(guān)鍵詞，然后來(lái)這兒挑選一個(gè)條件，記錄下他的掩蓋人群，然后你去另外一個(gè)不同類目，不同特點(diǎn)的寶物里邊，相同的只參加這個(gè)關(guān)鍵詞，相同的只挑選這么一個(gè)條件，比照這個(gè)掩蓋人群你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們竟然一模相同。假如說(shuō)淘寶是依據(jù)特點(diǎn)和類目匹配人群的話，那么不同特點(diǎn)和不同類目他們的掩蓋人群應(yīng)該是不相同的，可是這兒顯著是相同了，說(shuō)明真正影響直通車這個(gè)人群的在關(guān)鍵詞，不在類目和特點(diǎn)，也不在你的寶物或許其他要素。假如你的寶物里邊不參加任何一個(gè)關(guān)鍵詞，不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價(jià)百分之三百，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量。這些成果都是通過(guò)我多次測(cè)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)歷，當(dāng)然，不一定完全正確，可是至少有很大的合理性。因此，直通車的人群溢價(jià)是在自身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理罷了。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他必定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群，這多個(gè)人群可能只要一個(gè)人群是契合咱們的產(chǎn)品要求的，假如沒(méi)有人群溢價(jià)，咱們沒(méi)辦法去從寫現(xiàn)已匹配上了的人群里邊抽出咱們需求的人群?？墒怯辛巳巳阂鐑r(jià)這個(gè)功用咱們就能夠做到了，這個(gè)時(shí)候咱們就能夠通過(guò)使用直通車人群溢價(jià)原理抽取出咱們的契合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在本來(lái)的人群根底之上進(jìn)行細(xì)分處理。假如你本來(lái)的人群自身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價(jià)也很難改動(dòng)你的這一點(diǎn)。而關(guān)鍵詞是直接決議了咱們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。假如你關(guān)鍵詞挑選的好，你的人群自身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需求通過(guò)直通車的人群溢價(jià)你也能做好，假如在稍微通過(guò)直通車人群溢價(jià)功用調(diào)理一下的話作用就更好了?？墒欠催^(guò)來(lái)，你關(guān)鍵詞挑選自身就欠好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候，你要通過(guò)直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是十分大的，并且作用也很欠好。至于怎樣去挑選關(guān)鍵詞，這一步很簡(jiǎn)單，你需求要挑選的關(guān)鍵詞背面的查找人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)共同就能夠了。這一點(diǎn)能夠參考生意顧問(wèn)專業(yè)版的查找人群畫像功用了解人群。

三：一切優(yōu)化都是原理動(dòng)身的技巧不論黑車仍是白車，也不論是什么多么牛13的優(yōu)化手法，他都是在直通車原理的根底之上的一些技巧，便是合理使用好了這些原理?，F(xiàn)在直通車的原理，主要有這些：扣費(fèi)公式即ppc：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01從這兒咱們能夠控制的便是自己的質(zhì)量得分。也便是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率從這兒理論上咱們期望的是點(diǎn)擊量越高越好，那么意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。曝光量與關(guān)鍵詞的挑選和排名聯(lián)系很大，而排名要素：出價(jià)&質(zhì)量得分（現(xiàn)在的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化）從這一點(diǎn)，咱們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞挑選的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。

影響質(zhì)量得分的要素：相關(guān)性，構(gòu)思質(zhì)量，買家體驗(yàn)。從這兒主要是突出標(biāo)題優(yōu)化（寶物標(biāo)題其實(shí)對(duì)直通車是有影響的，你寶物標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決議了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞挑選的方向，也決議了你質(zhì)量得分的初始狀況，許多人以為寶物標(biāo)題和直通車是沒(méi)有聯(lián)系的，而我這邊通過(guò)測(cè)驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)聯(lián)系其實(shí)仍是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的挑選），構(gòu)思標(biāo)題，類目特點(diǎn)，圖片，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)保藏率等目標(biāo)的重要性。Roi=直通車成交金額/直通車花費(fèi)。直通車成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)點(diǎn)擊量的重要性上面現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點(diǎn)擊率決議了，這兒主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性直通車花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc。

這兒點(diǎn)擊量咱們理論上是期望越高越好，所以要做到直通車花費(fèi)地，那么意味著ppc要盡量的低。所以，你無(wú)論是哪一種推車手法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他都離不開(kāi)上面的這些要素，或許某一個(gè)要素，回憶一下過(guò)去無(wú)論是白車手法仍是黑車手法，有哪一種方法是脫離上面的這些要素的？根本都沒(méi)有，都是在把這些原理性的要素合理使用，或許說(shuō)在某一個(gè)要素里邊把某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做的很好。換一句說(shuō)便是假如上面的這些要素你都做好了，那么無(wú)論直通車怎樣改變都在你的把握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎樣變都相同。                

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