如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營開網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣點(diǎn)

本文大綱：如何快速學(xué)會(huì)經(jīng)營開網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣點(diǎn)？ 對(duì)于很多電商朋友來說，解決了引流的問題才只是開始，客戶來了留不住，來了不買單才是最頭疼的，這不僅賺不到錢，還浪費(fèi)表情，每天幾百個(gè)訪客數(shù)，結(jié)果才成交幾單。詳情頁改了一遍又一遍。還是效果不好。圖片做的好一樣沒效果。今天我就來給大家分享一下關(guān)于詳情頁提高轉(zhuǎn)化效果的那些事兒。如果看完還是不清楚，可以找我獲取一些標(biāo)桿詳情頁設(shè)計(jì)借鑒一下。我給你做做診斷。

詳情頁的核心要素

詳情頁就像是咱們做銷售一樣，是有模式和套路的，電商圈發(fā)展這么多年，用戶進(jìn)入寶貝詳情頁早就已經(jīng)有一個(gè)想要獲取的信息邏輯點(diǎn)了。舉個(gè)例子：左腳離合右腳剎車，這已經(jīng)是老生常談的老司機(jī)基本素養(yǎng)了，但是你突然發(fā)明一個(gè)右腳離合左腳剎車，就算你說是很科學(xué)和安全的，但是對(duì)于老司機(jī)來說的話卻不怎么見的吧。同樣的道理，詳情頁產(chǎn)品展示圖本來該在頁面最頂端的，你把它放在詳情頁最下面，最開始就放大量的關(guān)聯(lián)銷售，你說買家來是看你產(chǎn)品的，你一來就給人家介紹其他產(chǎn)品。。。鬧不鬧心？因?yàn)橛脩粢呀?jīng)習(xí)慣了，前幾屏看到產(chǎn)品本身的整體效果。如果很難找到想要的信息，那么用戶就會(huì)覺得不滿，轉(zhuǎn)身踢開。

詳情頁的傳達(dá)

1你是誰？

2你能給用戶解決什么問題？

3為什么要選擇你？

4你的產(chǎn)品真有那么好？

5假如你的產(chǎn)品沒有那么好怎么辦？

6我為什么要現(xiàn)在買？

7我為什么要買更多？

這是所有不管線上還是線下的商鋪或者銷售都可以用到的消費(fèi)者消費(fèi)心理邏輯學(xué)。下面我們來一一解刨這7大點(diǎn)在詳情頁中的應(yīng)用。

詳情頁編排邏輯

1. 你是誰？

所謂自我介紹，其實(shí)是從，產(chǎn)品，品牌開始的，買家通過主圖第一張進(jìn)入到寶貝詳情頁其實(shí)就是想要跟多的了解更多，不只是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還有和產(chǎn)品相關(guān)的所有細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性，買的任何東西都是建立在不只是產(chǎn)品本身，更有精神層面上的東西，上一張我提到了主圖微詳情的核心點(diǎn)，所以不做細(xì)說，我來說一下詳情頁。用戶在瀏覽詳情頁的時(shí)候其實(shí)沒有太大耐性去看長篇大論，一般瀏覽時(shí)長就是在15秒左右決定是否去留購買。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候不要把篇幅設(shè)計(jì)的太過于細(xì)致和豐富。要多做減法，在展示產(chǎn)品本身的時(shí)候，用產(chǎn)品最佳角度展示即可，其次就是展示品牌介紹，B格就此誕生。

注：三只松鼠就用品牌實(shí)力來吸引買家的注意力。

2. 你能給用戶解決什么問題？

產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的展示，對(duì)于買家想要看到的除了產(chǎn)品本身和品牌本身的展示外，其本質(zhì)還是想要知道產(chǎn)品能夠給自己解決什么問題，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和受眾群體的痛點(diǎn)文案就可以直接拉出來和大家見面，刺激消費(fèi)者繼續(xù)往下深入瀏覽。

注：美的通過故事和產(chǎn)品賣點(diǎn)的結(jié)合來引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽。

3. 為什么要選擇你？

其實(shí)這就是結(jié)合第一點(diǎn)和第二點(diǎn)的問題進(jìn)行總結(jié)，或者用競品對(duì)比來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好奇增加產(chǎn)品在心中的地位，對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻的印象，屢試不爽。某燒烤機(jī)的競品對(duì)比。

4. 真有那么好？

王婆賣瓜自賣自夸，這已經(jīng)不在是新鮮事了，所以不管賣家把自己的詳情頁做的再炫酷和動(dòng)人，買家始終是會(huì)找同類人來參考的，這個(gè)時(shí)候，評(píng)價(jià)區(qū)的信息就顯得尤為重要了。買家與買家之間不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)都是會(huì)下意識(shí)的產(chǎn)生認(rèn)同感，哪怕是一個(gè)差評(píng)都會(huì)影響買家的下單欲望，當(dāng)然，基礎(chǔ)銷量永遠(yuǎn)是鐵當(dāng)當(dāng)?shù)淖C據(jù)，哪怕評(píng)價(jià)區(qū)寫的天花亂墜，賣的好不好是什么都無法撼動(dòng)的證據(jù)。所以，處理好中差評(píng)以及加大引流成交是各位賣家必須要注重的事情，以及現(xiàn)在新增加的問大家區(qū)域。

5. 假如沒有那么好怎么辦？

這個(gè)時(shí)候就是我們賣家需要注意的事情了，林子大了什么鳥都有，產(chǎn)品在好都有人來挑刺，淘寶的“七天無理由退換貨”，很好地應(yīng)對(duì)了這個(gè)問題，像此類的賣家服務(wù)還有很多：比如“支持60天退換貨”，“假一賠十”，“開箱也支持退換貨”等。

6. 為什么現(xiàn)在要買？

許多客戶往往喜歡猶豫不決，我們需要給用戶一個(gè)現(xiàn)在購買的理由。可以利用限時(shí)促銷的手段制造緊迫心理，以及利用限量的噱頭吸引用戶及時(shí)下單。

限時(shí)促銷包括：限時(shí)優(yōu)惠券、限時(shí)紅包、限時(shí)折扣、限時(shí)包郵等。

限量促銷包括：定時(shí)下架、限定數(shù)量銷售、定時(shí)預(yù)定等。

7. 為什么買更多？

賣家地圖里的神筆賣家推薦可以幫助你快速的批量投放關(guān)聯(lián)搭配，如果對(duì)作圖有困難的同學(xué)其實(shí)可以找到我來指導(dǎo)你來設(shè)置投放，功能雖小，但是對(duì)數(shù)據(jù)的提升很有幫助，比如影響店鋪權(quán)重的詳情頁跳失率，買家進(jìn)店什么都不點(diǎn)就走了，詳情頁跳失率就會(huì)增加，影響店鋪權(quán)重。

搭配的核心：把不同的產(chǎn)品塑造成共同的需求，推薦給客戶。就像客戶買了條金魚，再推薦客戶買一個(gè)魚缸一樣順理成章。

組合優(yōu)惠：除了搭配款給予優(yōu)惠，單品也可以通過優(yōu)惠提升銷售數(shù)量，比如設(shè)置“第二件半價(jià)”。

對(duì)于如何編排詳情頁其實(shí)可以用五點(diǎn)概括。

1. 引起注意

2. 引起興趣

3. 建立信任

4. 激起欲望

5. 促發(fā)更多成交

如果不清楚如何制作，可以找到我領(lǐng)取相關(guān)類目的詳情頁素材來借鑒。

最后就是我們最關(guān)鍵的要點(diǎn)了

通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整詳情頁

以數(shù)據(jù)維度作為調(diào)整的基礎(chǔ)。通過生意參謀的商品分析數(shù)據(jù)，從訪問深度、跳失率、停留時(shí)間等數(shù)據(jù)反饋，來進(jìn)行調(diào)整。其中，需要重點(diǎn)注意的是詳情頁的長度，一般來說，類目不同，用戶對(duì)詳情頁的適應(yīng)長度有所不同。這往往容易被設(shè)計(jì)者忽略，其不僅對(duì)停留時(shí)間有影響，還會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率、訪問深度等因素。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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